Hoe Besighede Identifiseer Doelmarkte
Teikenmarkidentifikasie begin met 'n studie van waar verkope en bemarkingspogings die maksimum resultate lewer.
Byvoorbeeld, 'n regsfirma bied hoofsaaklik regsdienste aan. Baie regsfirmas spesialiseer egter in sekere soorte regskwessies. Dit bied die beste prentjie van teikenmarkidentifikasie omdat dit spesifiseer waar potensiële kliënte bestaan. Dit geld ook vir produkte wat aan die publiek verkoop word. Nog 'n voorbeeld hiervan is 'n belangrike voedselprodusent van kos en drank. Alhoewel die besigheid verskeie produkte mag hê, fokus sy verkoops- en bemarkingsbeplanning op spesifieke teikenmarkte vir elke produk. So, hulle kan streefmarkte vir elke produk bestudeer om die omvang van hul teikenmarkidentifikasie fyn te verfyn.
Stappe om teikenmarkte te identifiseer
Oor die algemeen belê die meeste groot ondernemings in bemarkingsnavorsingskonsultante om die werk van die bestudering, identifisering en skep van teikenmarkte te doen. In klein besighede kan bemarkingsnavorsing gedoen word deur die sake-eienaar of deur personeel spesialiste. In bemarkingsnavorsing is daar verskeie elemente wat die identifisering van teikenmarkte insluit.
Dit sluit in:
- Definieer bronne waar produkte en / of dienste waarskynlik benodig word.
- Navorsing oor die hoeveelheid produkte en dienste wat verkoop word en gebruik word oor 'n breë demografiese gebied.
- Bestudeer bronne van grondstowwe wat benodig word om produkte of dienste te produseer.
- Identifisering van groot mededingers om die ligging van teikenmarkte te bepaal.
Waar produkte benodig word en die meeste gebruik word
Die sleutel tot die identifisering van 'n teikenmark lê in die definisie van spesifieke bronne waar produkte en dienste die mees benodigde en ook die meeste gebruik word. Byvoorbeeld, 'n onderneming wat handgereedskap verkoop, sal groot woongebiede en klein herstelbesighede identifiseer wat waarskynlik handgereedskap sal koop. Let daarop dat kruideniersware in gebiede met hoë sigbaarheid, hoë verbruikersverkeer en binne 'n kort afstand van groot residensiële komplekse geleë is.
Begrip Hoe volumes en hoeveelhede doelmarkte identifiseer
Om doelmarkte behoorlik te identifiseer, is dit nodig om deeglike marknavorsing te doen oor die hoeveelheid produkte en dienste wat verkoop word en gebruik word oor 'n breë demografiese gebied. Byvoorbeeld, die bemarkingsnavorsingsgroep van 'n groot korporasie verskaf data wat die verlede, huidige en toekomstige volumes produkte en dienste nasionaal of, indien van toepassing, internasionaal voorsien. Dit is belangrik om die hoeveelhede en volumes goedere en dienste wat verkoop word te ken om die mees voordelige verkoops- en bemarkingsgebiede te identifiseer.
Bestudeer bronne van grondstowwe en identifiseer mededingers
Wanneer 'n produkgeoriënteerde onderneming die bron van grondstowwe ken, identifiseer hulle ook die gebruikers van hierdie grondstowwe.
Dit is ook 'n manier om mededingers te identifiseer vir markaandeel en diegene wat hul grootste mededinger vir die teikenmarkte kan verteenwoordig.
Die belangrikheid van teikenmarkidentifikasie
Sodra besighede weet wat die definisie van teikenmarkidentifikasie is, open die werk van marknavorsing 'n wyer geleentheidsgeleentheid.