Keystone-pryse maak nie altyd sin vir elke kleinhandelaar nie.
Byvoorbeeld, 'n kleinhandelaar kan sê: "Die enigste afdeling in ons kleinhandelwinkel, wat dit moontlik maak om sleutelpryspryse te maak, is ons geskenkdepartement. Aangesien ons baie mededinging met ons ander produkkategorieë in die gesig staar, word die res van ons goedere geprys deur 'n 40% -opname te gebruik . "
Keystone beteken in wese dat as die koste van die produk $ 50 is, dan sal die verkoopprys op $ 100 gestel word. Dit is 'n 50% Initiële Markup ( ook bekend as IMU ). Dit gaan ook oor 'n 50% bruto marge op die verkoop van die produk. Bruto marge kan verwant wees in 'n persentasie of 'n dollarbedrag. So in hierdie voorbeeld is die bruto marge dollar $ 50 en die bruto marge persentasie is 50 persent. Hou in gedagte dat die bruto marge en IMU altyd 50 persent is wanneer u dit by sleutelsteen stel.
Baie produkte in winkels vandag kan nie op sleutelsteen gestel word nie as gevolg van die hoë koste van die item van die verskaffer teenoor die bedrag waarvoor jy dit kan verkoop. Byvoorbeeld, rekenaars is berug vir hul lae marges en mededingende pryse .
Toe sleutelsteen eers as 'n termyn bekend gestel is, het dit eintlik twee opmerkings weerspieël. Die eerste was van die verkoper of vervaardiger na die kleinhandelaar en die tweede van die kleinhandelaar na die kliënt.
So terug na ons voorbeeld hierbo, het die verkoper $ 25 betaal om die produk te maak en dit aan die handelaar verkoop vir $ 50 en die kleinhandelaar het dit aan die kliënt verkoop vir $ 100. Dit is algemeen aanvaar as die behoorlike sakepraktyk om hierdie model te volg in die vroeë dae van kleinhandel.
In my skoenwinkels was sleutelsteenpryse steeds 'n goeie metode om te volg, maar slegs vir sekere kategorieë.
Kleredrag en gemaklike skoene kan by sleutelsteen gestel word, maar atletiese skoene kan selde nie. As ek die sleutelsteen vir daardie skoene gebruik het, sou ek die duurste plek in die dorp gewees het. Nou, terwyl ek nooit wou weet dat die goedkoopste plek betyds was om te koop nie. Ek wou ewe ook nie die duurste wees nie.
Wanneer nie sleutelsteenpryse gebruik word nie
Keystone-pryse is dalk nie die beste beleid vir u kleinhandelwinkel nie. Daar is 'n paar scenario's om te oorweeg.
Byvoorbeeld, as die voorraadpunt van 'n item laag is, hoe hoër die prys en dus die bruto marge, hoe moeiliker sal dit wees om te verkoop en hoe langer sal dit op jou rakke of in jou voorraadkamer sit. Onthou, in die kleinhandel is kontant koning . So goedere op rakke kos jou meer as die prys wat jy aan die verkoper betaal het.
As die produk beperk is, is uitgawe of aanbod beperk, is keystone te laag 'n beleid. Verkoop jou goedere vir wat die mark sal dra.
As jy 'n diskounter is , wat beteken dat mense werklik net met jou handel as gevolg van jou transaksies, dan sal 'n sleutelsteenbeleid nie vir jou werk nie. Mense wil lae pryse en groot transaksies sien. Baie kleinhandelaars blaas eintlik die IMU of MSRP om 'n groter afslag aan die kliënt te toon. Die kliënt voel dat hulle 50 persent spaar (veral 'n ouer kliënt wat gebruik word vir sleutelsteenpryse), maar die realiteit is dat hulle net 25 persent spaar.
Ons het almal produkte in ons winkels wat kommoditeite is, wat beteken dat hulle geredelik beskikbaar is in baie plekke. Byvoorbeeld, as jy gom by die kassa verkoop, kan 'n kleinhandelaar nie logies meer hef as wat ander in die dorp vir tandvleis betaal nie. Dus sal sleutelsteenpryse nie werk nie.
Maar die bottom line is dat die beste plek om te begin, by sleutelsteen is, waar moontlik. Die meeste van jou verkopers weet dit is waar en hulle probeer om hul groothandelpryse te akkommodeer. Afvalliges soos Walmart het egter hierdie oefening hard gemaak. Soos ons sien dat kleinhandelaars soos Target en Walmart hul OEM-lyne verhoog, sal ons 'n gemak sien op die druk van sleutelsteenpryse op handelsname.