Katalogus kleinhandelaars en posbestelling verkope

Retailing Storefront Alternatiewe

Die verkoop van produkte per posorder of katalogus is 'n aantreklike manier om 'n kleinhandelsonderneming van die huis af te begin sonder die behoefte aan 'n winkelfront . Soms word 'n katalogusbesigheid genoem, aangesien jy 'n katalogus nodig het om jou produkte aan kliënte te adverteer. Baie min kleinhandelaars gaan hierdie dae af. Met die koms van aanlyn-kleinhandel, word kleinhandelaars wat posorder of katalogusverkope gebruik, dit as deel van 'n algemene omnichannel- strategie gedoen.

Lees verder om van die voordele en nadele van die gebruik van katalogus- en posbestellingsverkope te leer om u produkte te versprei.

voordele

Die grootste voordeel van die verkoop deur katalogusse is die vermoë om honderde duisende lesers te bereik met net een poslys. Dit verhoog die blootstelling aan kleinhandelaars aan potensiële koper dramaties.

Met posorderverkope is die katalogus hoofsaaklik jou "winkel" en die kopie is die verkoopsman. In plaas daarvan om te wag vir die kliënt om na u te kom, word u katalogus doelbewus geskryf, ontwerp en gepos na 'n spesifieke demografiese teiken. Dit vereis dat jy 'n kragtige kopie skryf om jou kliënte te lok.

Om die hoeveelheid risiko en koste te verminder, kan 'n katalogus besigheid stadig groei. Dit stel kleinhandelaars in staat om te fokus op die bemarking van ' n klein hoeveelheid goedere in die begin en dan laat die katalogus ontwikkel as meer kliënte verkry word. Aangesien betaling vooraf ontvang word, mag kleinhandelaars nie die goedere opdok en hul kontantvloei das nie.

Daarbenewens wil jy jou advertensiekoste beheer. Gebruik geteikende en gekontroleerde posse. Moenie probeer om die mark te kombers nie. Dit is 'n duur voorstel en het min of geen reële opbrengs op belegging nie. En aangesien jy al jou geld spandeer op slegte advertensies, word jou kontant ook gedreineer.

Dink aan dit so. Jy kan 'n advertensiebord in die stadion plaas wat jou winkel adverteer. Maar as net 20% van die mense in die stadion ooit van jou sou koop, het jy net 'n ton meer geld betaal as wat jy nodig gehad het. As jy daarenteen 'n katalogus aan die presiese klante in die stadion afgelewer het wat met jou sou koop, sou jou ROI baie verby gaan. Dit sal meer kos, maar nie soveel as 'n advertensiebord nie.

nadele

Net soos om aanlyn te verkoop, moet posorderhandelaars harder werk as steen- en mortelwinkels om vertroue en kliëntlojaliteit te bou.

Verkope via katalogusse het baie aanvanklike koste. Behalwe die produksie van die katalogus, moet kleinhandelaars lyste van voornemende kliënte koop om nuwe verkope te genereer. Lae reaksietariewe en hoë poskoste kan ook 'n kleinhandelaar ontmoedig om opvolg-posse te stuur.

Postorder kleinhandelaars kan nie maklik pryse verander in reaksie op marktoestande nie. Die produkkopie moet uiters goed geskryf word, aangesien dit die enigste verleiding vir die kliënt is om die produk te koop.

Ten slotte leer elke dag meer en meer aanlyn-enigste kleinhandelaars die krag om 'n plek te bied vir kliënte om die produkte te probeer voordat hulle koop. As jy meeding met winkels wat 'n baksteen en mortel teenwoordigheid het, is jy 'n nadeel.

Die kliënte kan daar probeer voordat hulle koop. Dikwels beteken dit dat jou enigste mededingende voordeel prys is - wat ons almal weet, is nie 'n voordeel nie, net 'n vinnige manier vir die arm huis.