Hoe om 'n suksesvolle makelaar te wees

Ek kan altyd 'n gespanne gesprek vonk wanneer ander makelaars my hoor sê dat Real Estate nie oor verkope of verkoop handel nie. Dit is waar dat ons, soos enige iets anders in die lewe, ons altyd op een of ander wyse verkoop. Real Estate verkope is egter nie soos om in 'n gebruikte motor baie te staan ​​nie en probeer om iemand te praat om meer te spandeer as wat hy beplan het op die nuutste nuwe hibriede voertuig.

Bemark jou dienste

Enigiets, Real Estate is meer oor die bemarking van jouself, jou dienste en jou kliënte se aanbiedings.

Maar selde gaan die lysagent daar staan, met die kopers wat baie selde 'n verkoopspunt doen. Uitstekende fotografie vaardighede en die vermoë om dwingende beskrywings oor aanbiedings te skryf , gaan veel verder as verkoopvaardighede. True, jy verkoop jouself in 'n aanbieding, maar dit kan gedoen word met feite en figure, sowel as tegnologie en voorbeelde van jou prestasies, geen armdraai nodig nie.

Werk met kliënte

En as dit gaan om werk met kopers, sal jy verder uitgebreide navorsing doen om hulle in die huise te kry wat aan hulle behoeftes voldoen. Oorskryding van die eienskappe van elke huis wat jy laat sien, doen selde niks anders as irriterende nie, want hulle wil nie verkoop nie. Ek kan dit vir jou alles vertel wat ek wil, maar dit kan nie beter geïllustreer word as in my eie besigheid nie. sukses.

Die onderste lyn

Ek kritiseer nie enige makelaar wat enige of al die dinge doen wat ek nie doen nie. Trouens, as ek van hierdie dinge gedoen het, sal ek my besigheid waarskynlik verdriedubbel. Ek wil net nie. Ek is baie tevrede met my besigheidsvolume. Ek het net na makelaars- en individuele agentstatistieke in my mark gekyk, en ek doen dubbel die gemiddelde aantal individue in my meervoudige noteringsdiensprofiele.

Ek sê dit nie vir jou om te spog nie, maar om jou te laat weet dat iemand 'n suksesvolle eiendomsprofessie kan wees sonder verkoopsvaardighede of ervaring. Moenie toelaat dat onsekerheid oor u verkoopsvermoë u vertraag of verhoed dat u na 'n loopbaan as eiendomsagent gaan nie.