Bemark jou dienste
Enigiets, Real Estate is meer oor die bemarking van jouself, jou dienste en jou kliënte se aanbiedings.
Maar selde gaan die lysagent daar staan, met die kopers wat baie selde 'n verkoopspunt doen. Uitstekende fotografie vaardighede en die vermoë om dwingende beskrywings oor aanbiedings te skryf , gaan veel verder as verkoopvaardighede. True, jy verkoop jouself in 'n aanbieding, maar dit kan gedoen word met feite en figure, sowel as tegnologie en voorbeelde van jou prestasies, geen armdraai nodig nie.
Werk met kliënte
En as dit gaan om werk met kopers, sal jy verder uitgebreide navorsing doen om hulle in die huise te kry wat aan hulle behoeftes voldoen. Oorskryding van die eienskappe van elke huis wat jy laat sien, doen selde niks anders as irriterende nie, want hulle wil nie verkoop nie. Ek kan dit vir jou alles vertel wat ek wil, maar dit kan nie beter geïllustreer word as in my eie besigheid nie. sukses.
- Ek het nie 'n netwerk vir besigheid nie . In hierdie geval praat ek oor persoonlik interaksie met mense in organisasies, meng, meng, hande skud en besigheidskaartjies uitdeel. Ek het waarskynlik minder as 10 besigheidskaartjies in 'n jaar uitgedeel. True, ek werk nou net met kopers, maar toe ek lyste geneem het, het die leiers van my webwerf af gekom en nie van die verkope van persoonlike verkope.
- Ek doen geen gedrukte advertensies of direkte pos nie , net webadvertensies. Aangesien ek baie skryf, spandeer ek die meeste van my tyd wanneer ek nie met 'n eiendoms kliënt in my kantoor artikels soos hierdie skryf nie. Ek is verwys as die "kluizenaar" makelaar.
- Ek het nooit 'n koue oproep gemaak nie. Geen ander manier om dit te sê nie; Ek bel nie iemand uit die blou vir besigheid nie.
- Ek stuur nie grootmaat ontploffing e-posse. Jammer, maar dit lyk te veel soos koue roeping na my. En ek hou ook nie van die ontvangs van ongevraagde e-posse nie.
Die onderste lyn
Ek kritiseer nie enige makelaar wat enige of al die dinge doen wat ek nie doen nie. Trouens, as ek van hierdie dinge gedoen het, sal ek my besigheid waarskynlik verdriedubbel. Ek wil net nie. Ek is baie tevrede met my besigheidsvolume. Ek het net na makelaars- en individuele agentstatistieke in my mark gekyk, en ek doen dubbel die gemiddelde aantal individue in my meervoudige noteringsdiensprofiele.
Ek sê dit nie vir jou om te spog nie, maar om jou te laat weet dat iemand 'n suksesvolle eiendomsprofessie kan wees sonder verkoopsvaardighede of ervaring. Moenie toelaat dat onsekerheid oor u verkoopsvermoë u vertraag of verhoed dat u na 'n loopbaan as eiendomsagent gaan nie.