Die evaluering van opstartkoste kan vir nuwe kleinhandelaars moeilik wees. 'N Effektiewe, deurdagte besigheidspan is uiters belangrik. Dit is nodig as jy beleggers of 'n lening nodig het om te begin. Daar kan baie spanning en spanning wees wanneer jy die plan skep, veral rondom bemarking.
Maar die bottom line is baie van die syfers vir die sakeplan is ramings. Maar jy kan nooit te konserwatief wees nie.
Elke handelaar se bemarkingstrategie sal baie afhang van watter marksegmente hulle as teikenmarkgroepe gekies het. Ligging, mediastrategie en ander faktore sal bemarkingskoste bepaal.
Om die bemarkingsuitgawes te bepaal, begin met die hoeveelheid maandelikse kleinhandelverkope wat jy nodig het om jou winkel te genereer. Dink hieroor nie aan wat jy wil verkoop nie, eerder as wat jy moet verkoop om in besigheid te bly. In die eerste jaar van my kleinhandelwinkels het ons elke dag twee nommers vir die verkoopspersoneel gepubliseer. Die eerste een was ons kontantvloei nommer en die tweede was ons verkoopsdoel. Elke werknemer het geweet dat as ons nie die kontantvloeistraat getref het nie, die winkel nie sy rekeninge kon betaal nie - insluitende werknemers! Hierdie tegniek het die troepe regtig gelok, maar dit het hulle ook 'n gevoel van vertroue in die winkel gegee.
Hulle het geweet dat werksgeleenthede veilig was as hulle die kontantvloeistraat getref het, maar hulle het ook geweet dat hul vermoë om daardie werk te hou verband hou met die verkoopsdoel. met ander woorde, ons benodig vier handelaars, maar hulle mag nie een van die vier wees wat ons nodig het as u my drif kry nie.
Sodra jy jou verkoopsbegroting opgestel het, kies dan 'n persentasie van daardie bedrag vir die bemarking en advertensie-begroting.
Wanneer u u besigheid begin en die produktiwiteit en resultate van u pogings meet, kan u die bedrag verhoog of verminder. Die omvang van bemarking% van verkope is gebaseer op u kleinhandel segment. Vir sommige kleinhandelaars vereis dit 'n baie beskeie bemarkingsbegroting. In ander vereis dit meer om mense te laat oplet. Dink aan dinge soos hoe druk jou segment is in die dorp? Of wat is die koste vir advertensies in jou plaaslike koerant. Oor die algemeen sal 'n suksesvolle kleinhandelwinkel tussen 3 en 5% van die verkope op bemarking spandeer. Spandeer meer as dit en jy sal afhanklik wees van advertensies - wat beteken dat kliënte net sal reageer wanneer hulle 'n advertensie sien. Spandeer minder en jou verkeer sal ly.
Kom ons sê jou besigheid moet $ 100,000 per maand in verkope genereer om wins te maak. As jy kies om 3% van jou maandelikse verkope aan bemarking toe te pas, dan het jy $ 3,000 vir bemarking. Soos jy jou bemarkingstrategie bou, sal jy leer hoe om die beste die beste vir die beste dekking te spandeer.
Moenie al jou opstartbemarkingsgeld op een plek plaas nie. Te veel kleinhandel beginups maak die fout om al hul geld in koerant of 'n advertensiebord te plaas. Wanneer u die eerste keer oopmaak, weet u nie watter medium 'n kliënt ook sal reageer nie.
Jy moet verskillende plekke en mediums toets en verken en probeer om te sien wat die beste ROI (opbrengs op belegging) vir jou winkel is.
Neem ook in ag dat daar minder goedkoop maniere is om die toerwinkel as reklame te bemark. Sosiale media, kruispromosies met ander kleinhandelaars o Besigheid en gebeure in die winkel dryf alles verkeer, maar kos veel minder as 'n koerantadvertensie. In een van ons skoenwinkels het ons diabetiese voete behandel. So, ons het 'n pad gemaak wat soos 'n voorskrifkissie lyk en dit in die podiatristekantore geplaas het. Die dokters kon 'n verwysing na ons winkel op die pad skryf en die kliënt daardeur was dieselfde as om 'n antibiotika te kry en hulle het die instruksies na die brief gevolg en na ons winkel gekom. Twee keer per jaar sal ons middagete inbring vir almal in die kantoor om dankie te sê vir al die verwysings.