Behoorlike beplanning kan duisende dollars in jou sak beteken
Maar om die koop te maak is nie so maklik soos dit mag voorkom nie.
As entrepreneur het ek ses ondernemings gebou en verkoop, waaronder 'n motorverhuringsmaatskappy, twee mini-bergingsfasiliteite en drie kleinhandelwinkels. Nou, as 'n internasionale professionele spreker en besigheidskonsultant , help ek ander kleinsake-eienaars om dieselfde sukses te behaal. Hier is my vyf wenke om jou te help vermy besigheidsverkope slaggate, teleurstelling en geld verloor.
Fout 1: Beplan nie vooruit of wag te lank om te verkoop nie
Wag te lank, of nie vooruit beplan nie, kan veroorsaak dat baie sake-eienaars hul geleentheidsgeleentheid misloop. Dit neem gemiddeld twee tot vier jaar om 'n klein onderneming te verkoop. Daarom is langtermynbeplanning die sleutel tot enige suksesvolle besigheidsverkope. Deur te hou bygewerkte rekords, 'n gedetailleerde besigheidsgeskiedenis en verkoopsportefeulje voorhande te alle tye, sal dit jou beplanning afbetaal. Jy weet net nooit wanneer daardie perfekte koper in jou besigheid kan loop en jou 'n aanbod maak wat jy net nie kan weier nie.
Opvolgbeplanning is 'n groot misstap deur kleinhandelaars. Selfs as jy nie 'n opvolger het wat 'n familielid is nie, dink jy nog steeds soos 'n opvolgbeplanner. Die persoon wat 'n sukses behaal, moet opgerig word vir sukses. As hulle sien dat jy al 'n geruime tyd daaraan beplan en dit oorweeg het en dat dit nie 'n vinnige "Ek het genoeg" verkoop nie, sal jou prys veel hoër wees.
Voeg daarby die vertroue wat die koper in 'n kleinhandelwinkel gaan koop as hulle sien daar is 'n strategie vir die verkoop en dat dit ons nie van wanhoop verdryf het nie.
Fout 2: Vind nie die regte persoon om jou besigheid te verteenwoordig nie
Om die regte makelaar en / of konsultant te vind om jou te help om jou besigheid te verkoop, is noodsaaklik vir jou sukses. Dikwels gaan sake-eienaars saam met die eerste persoon wat hulle ontmoet net om hul besigheid te lys en die proses aan te gaan. Dit kan jou tyd en geld op die lange duur kos. Binne 'n paar maande kan jy geen resultate sien nie en moet jy weer soek. Neem tyd om baie makelaars te ondervra en na 'n realistiese uitkoms van wat verwag word, sal u in die regte rigting begin.
Ek het my aangemeld met die eerste makelaar waarmee ek gepraat het. Hy was soos die perfekte persoon om my besigheid te verkoop. Hy het immers 'n agtergrond gehad in die kleinhandel en dit was my bedryf, hy was vriendelik en die beste van alles het hy 'n groot prysjie gekry. Ongelukkig was dit te goed om waar te wees omdat hy te veel gevra het. Deur die prys te verhoog, het hy my die kontrak geteken, maar nooit die koop gemaak nie. Na ses maande sonder probleme, het ek uiteindelik besluit om voort te gaan. Uit my fout geleer, het ek nog 12 makelaars ondervra voordat ek 'n ander kontrak gesluit het.
Die nuwe makelaar het 'n meer realistiese benadering gehad en het my begin lei in die eerste maand.
Fout 3: Dink jy hoef nie self te bevorder of te bemark nie
As jy 'n makelaar dink, sal al die werk in die bevordering van jou verkoop dodelik wees. Jy is die beste promotor vir jou besigheid. Wie ken jou besigheid beter as jy? Niemand is meer gemotiveerd, passievol en kundig oor jou besigheid as jy nie! 'N Makelaar kan jou 'n bietjie aktiwiteit kry, maar jy gaan ook voort om te bevorder.
Nadat ek gefrustreer was dat die leiers nie ontwikkel het nie, het ek besef dat ek 'n promotor van my eie besigheidsverkoping moes wees. Maar die idee was om 'n verkoop te bevorder sonder om dit in my gemeenskap, my kliëntebasis en my werknemers uit te spreek. Hoe gaan ek dit doen? Waar vind ek mense wat belangstel om my soort besigheid te koop?
Nadat ek gedink het vir idees, het ek 'n manier gevind om dit te doen. Ek besef dat my verkoopsmaatskappye die eerste kontak kan maak met iemand wat belangstel om 'n winkel te open. Ek het na die bron gegaan. Weer het ek my die vraag gevra: "Wat maak verkopers mense aksie?" Geld! Ek het dus gaan sit en 'n brief geskryf waarin ek verduidelik waarom en hoe ek my suksesvolle besigheid wou verkoop. Ek het 'n bonus aan my verkoopsmaatskappye aangebied om my 'n koper te stuur. Die telefoon het dadelik begin bel en meer leiers het gekom. Binne 'n paar weke het ek so 'n hype geskep dat ek drie verskillende kopers gehad het om die besigheid op dieselfde tyd te koop.
Kleinhandel is 'n moeilike besigheid - baie moeiliker as wat mense besef. En eerlik, die nommer een rede waarom iemand 'n kleinhandelwinkel verkoop, is dat dit misluk, nie omdat dit suksesvol is nie. Hoe meer beplanning jy in jou verkoop plaas, hoe beter sal jy die prys kan verkry. Hou in gedagte dat die voornemende koper baie verdag sal wees oor jou rede vir verkoop. Hou jou plan en strategie in plek en dit sal enige vrese uitskakel. Net soos jy jou besigheid met 'n sterk begin het, verkoop dit ook met 'n sterk plan.
Fout 4: Vra te veel of te min vir die besigheid
Die opstel van 'n baie hoë of onrealistiese prijskaartjie op 'n besigheid kan lei tot 'n doodlopende straat. Die verwagting om top dollar te kry vir 'n onderneming wat min of geen wins genereer, gebruik bloot slegte besigheidsin. Oorweeg jou bedryf, soortgelyke besighede, die ekonomie en jou mark wanneer jy jou besigheid prysgee.
Aan die ander kant kan 'n besigheid wat nie winste oplewer nie, goed met 'n uitgaan-van-besigheid-verkoop gaan. Hierdie tipe verkoop kan onmiddellike kontantvloei en vinnige omset genereer. Te veel sake-eienaars wat nie wins gemaak het nie, of kontantvloeiprobleme het, mis hierdie wonderlike geleentheid. Sommige redes wat hulle misloop, is as gevolg van verlore energie en / of motivering of omdat hulle nie 'n nederlaag of versuim wil erken nie. Onthou dit is besigheid - moenie bekommerd wees om dit persoonlik te neem nie. Soek die mees waardevolle geleenthede vir jou besigheid.
Nog 'n fout is om die besigheid te laag te prys. Dikwels sal sake-eienaars hul besigheid lae prys, omdat hulle uitgebrand is, aan siekte ly of nie goeie advies ontvang het nie. Doen eers jou huiswerk! Luister na makelaars en konsultante. Doen navorsing oor ander besigheidsverkope voordat jy met albei voete spring.
Fout 5: Verkoop aan die verkeerde persoon
Om die eerste aanbod te neem, kan nie 'n wyse keuse wees nie. Dit mag nie noodwendig jou BEST aanbod wees nie. Die verkoop van jou besigheid vir die beste dollar met min of geen geld saam met 'n uitgebreide kontrak kan jou daartoe lei om dit alles te verloor. Besigheidsverkope gaan dikwels sleg nadat die nuwe eienaar oorneem. Die nuwe eienaar mag nie besigheidsondervinding hê nie, 'n geslote gedagte hê of 'n arm leier wees. Die lys gaan aan en aan. 'N suksesvolle sake-eienaar maak dit lyk maklik, maar verander wat meng en ramp kan staak. Wanneer dit gebeur, gaan die nuwe eienaar uit om sake te doen en laat die vorige eienaar 'n leë sak hou. Dit maak my hartseer om te sien dat 'n besigheid misluk word na jare se sukses as gevolg van die gebrek aan besigheidsverkope.
Evalueer jou opsies en maak die beste keuse vir die lang termyn. Vra jouself af, is dit die beste persoon om my besigheid te koop en te bestuur? Of kan hulle vinnig met my kliëntebasis skakel en leer hoe om effektief te bemark? Wanneer die besigheidsverkoping volgens plan beplan word, skep dit 'n geweldige geleentheid vir beide sake-eienaars en die sukses gaan voort.
Debbie Allen is die skrywer van Confessions of Shameless Self Promoters en Skyrocketing Sales. Sy is in Entrepreneur, Verkoopskrag en Sales & Marketing Excellence aangebied.