Daar is baie bespreking oor bemarkingsnisse vir die eiendomsprofessie . Wil jy met net iemand werk, of wil jy fokus op residensiële, kommersiële, eerste keer kopers, vakansie huise, ens? As jou nis 'n eerste keer-koper is, het jy waarskynlik meer ideale ID-identifikasie as meeste eiendomsprofessionals gedoen.
As jy egter nie 'n spesifieke nis of jou nis het nie, is dit 'n soort eiendom , soos die vakansie-oord-mark, dan moet jy waarskynlik tyd spandeer om die eienskappe van jou ideale kliënt te evalueer. Hier is 'n paar vrae wat u uself kan vra om die essensie van 'n ideale kliënt te kry:
- Wat bring hulle vreugde?
- Waaroor is hulle bekommerd?
- Watter uitdagings staar hulle voor?
- Wat hoop hulle om van ons te kry?
- Watter doelwitte streef hulle om te bereik?
- Watter ondervinding spog hulle?
- Waar kry hulle hul inligting?
- Wie vertrou hulle die meeste?
Dankie aan DuctTape Marketing vir hierdie vrae, aangesien ek nie met 'n beter lys kon kom nie. Kom ons gebruik vakansie-oord huise as nis, en vra onsself hierdie vrae.
Wat bring hulle vreugde?
Aangesien dit 'n vakansiemark is, sal ons aanneem dat dit sorgvrye ontspanning in 'n mooi omgewing geniet. Maar moenie te veel aanneem nie. Kyk watter soekterme hulle gebruik om by jou werf te kom. Gee aandag aan die webwerwe en besighede wat vakansiegangers verkies in jou omgewing.
Waaroor is hulle bekommerd?
Ek kan goed aanvaar dat hulle bekommerd sou wees oor 'n slim aankoop in 'n gebied ver van hul bekende tuiste. Hulle sal dalk bekommerd wees om nie oorwaarde te koop of te laag verkoop nie.
Weereens, ek wil dalk van hulle vra en kyk wat hulle soek met betrekking tot die gebied.
Watter uitdagings staar hulle in die gesig?
Wat van die vreemdelingskap van die gebied, aangesien hulle net hier vakansie gehad het? Moet my webwerf of blog nie vir hulle baie inligting verskaf oor huise, die koopproses nie en hoe dinge anders hier hanteer kan word?
Wat hoop hulle om van ons te verkry?
Ek kyk beslis na die jaarlikse Nasionale Vereniging van Realtors opname van kopers en verkopers. Daar is vrae en statistieke oor presies wat ons kliënte van ons wil hê. Dan sal ek daardie breë vrae met my vakansie- en oord-nis verband hou.
Watter doelwitte streef hulle om te bereik?
In my vakansie- en ski-oord is hulle op soek na natuurlike skoonheid, buitelugrekreasie, wonderlike restaurante en 'n baie aangename ervaring weg van hul normale huise en werk. Moet ek nie probeer om werfinligting te verskaf wat hulle help om daardie dinge in my omgewing te identifiseer nie?
Wat ervaar hulle?
Ek dink dit is soortgelyk aan die vorige vraag. Daar is baie opwindende buitelugaktiwiteite in 'n gebied met verskeie ski-bestemmings. Maar daar is ook ander buitelug pret, soos stap, perdry, en nog baie meer. Ek probeer om hulle almal te identifiseer en informele blogposte en video's oor hierdie onderwerpe te verskaf. Vir baie is dit 'n uitstekende streekkosse-spyskaart by 'n fyn restaurant. Ek profiel hulle op my webwerf.
Waar kry hulle hul inligting?
Dit is 'n maklike een in vandag se wêreld, en veral vir 'n gebied ver van hul huise. Die internet is 'n belangrike bron vir diegene wat belangstel in vakansie en die moontlikheid om 'n huis in 'n oord-gebied te koop.
Wie vertrou hulle die meeste?
Dit is my mening, maar dit is al baie keer deur verklarings van my kliënte bekragtig. Omdat hulle baie area-inligting benodig, en omdat hulle die internet gebruik om die meeste daarvan te kry, vertrou hulle diegene wat hierdie inligting vryelik op 'n webwerf of blog verskaf. Hulle hou nie daarvan om gedwing te word om te registreer vir wat hulle basiese inligting oorweeg nie. Hulle sal leer om jou te vertrou deur jou webwerf en gee jou hul kontakinligting vir opgradeerde inligting en dienste.
Doen hierdie oefening met jou nis en kyk na wat jy met jou doen. Moenie skaam wees oor hoe om jou kliënte hierdie vrae te vra soos hulle met jou mark en nis verband hou nie. Om 'n goeie werk te doen om hierdie behoeftes en begeertes van u kliënte op u webwerf of blog aan te spreek, moet lei tot 'n bestendige stroom lei.