Eiendomskundiges is gewoonlik bekend met nisbemarking , terwyl min mense 'n UVP, Unieke Waarde Proposition ontwikkel het vir hul bemarkingsplan. Die nisstrategie het al lankal plaasgevind, met eiendomsprofessionele wat werkswinkels soos eerste keer huiskopers , woonstelle, area of liggingnisse, vakansie- en oord eiendomme, en meer. UVP is ook al lank in bemarkingsirkels, maar min in real estate ontwikkel dit regtig vir hul bemarking.
Dus, wat is UVP? Soos die naam aandui, is dit 'n Unieke Waarde Proposisie; jy stel voor om jou teikenmark wat jy uniek in jou markgebied het, of dat jy 'n produk of diens lewer met unieke kwalifikasies en waarde. Wat onderskei jou van jou kompetisie? Wat maak jou beter, meer doeltreffend, vinniger, 'n beter onderhandelaar, tegnologies beter, of net makliker om te hanteer? U moet u unieke waardevoorstel oorweeg, terwyl u u bemarkingsplan, nis en u handelsmerk ontwikkel. Dit is egter nooit te laat nie. Soms het jy dit reeds deur jou bemarking en handelsmerk gedefinieer, maar jy het dit net nie genoem en daarop gefokus nie.
Eintlik kan UVP verband hou met jou nis. As jy kan illustreer dat jy 'n unieke ervaring, prosesse of dienste na die eerste keer huiskoper bring , dan kan dit jou UVP wees en vir jou goed werk.
Dieselfde geld ook vir vakansie en oord eiendomme. As jy 'n plaaslike kenner op vakansie huur en opbrengs op belegging vir vakansie-eiendomme is, is jou UVP goed met jou nis.
Maar, of jy nismark of nie, jou eie Unieke Waarde Proposition ontwikkel en dit in jou bemarking werk, sal jou besigheid verhoog.
En, dink nie net volume nie, want dit is nie waarde vir die huidige vooruitsig nie, ten minste nie veel nie. So, "top produsent" kan 'n bietjie belangstelling trek, maar dit sê regtig niks vir die vooruitsig wat hulp wil hê om 'n vakansiehuis uit 'n staat 1000 myl weg te kies en toe te maak nie. Miskien is jou tegnologie-aanleg dalk jou UVP. Bemarking van u kundigheid om met eksterne kopers en verkopers oor die internet te werk, met eSignatures en aanlyn-dokumentvoorbereiding, berging en deling, kan 'n UVP wees.
Dit kan iets in u proses wees, of u hele proses wanneer dit by aanbiedings kom. Die Unieke Waarde Voorstelling dat jou verkopers korter tye op die mark ervaar as die gemiddelde en / of hoër verkoopprys-prysverhoudings, is beide groot UVP-stellings. Alhoewel u veelvuldige benamings mag hê, bly die opnames voortdurend om te wys dat die "alfabet sop" na u naam nie hoog op vooruitsigte gewaardeer word nie. Dit beteken nie dat spesialisasie en 'n aanwysing nie 'n goeie UVP kan wees nie. U moet net die akroniem skei van die werklike kennis, kundigheid en diens wat u uitmekaar stel. Met ander woorde, terwyl die briewe wat u as 'n opgeleide kopersverteenwoordiger aangewys het, in die handel betekenis kan hê, werk u Unieke Waarde Proposition rondom die woorde en dienste wat uitgevoer word.
Wys hoe jy 'n unieke waarde het vir die vooruitsig omdat jy hierdie opleiding gehad het.
As jy baie van jou mededingers se webwerwe besoek, sal jy baie dieselfde bemarkingsmateriaal sien. Baie tout hul volume nommers, almal sê dat hulle jou sal gee goeie aanbieding dienste en die meeste sal nou 'n lys op die web sindikaat. Die meeste sal aan kopers vertel dat hulle hulle kan help om die beste deal op 'n huis te maak, en hulle sal aan verkopers vertel dat hulle hulle die hoogste prys sal kry. Dit gaan uit hierdie herhalende vorm en wys die vooruitsig iets uniek aan jou dienste wat jou uitmekaar laat val en jou aandag kry ... en besigheid. Dit is jou unieke waardevoorstel.