Die Definisie van Merchandising
In die breë sin is handelsware enige praktyk wat bydra tot die verkoop van produkte aan 'n kleinhandel verbruiker.
Op 'n kleinhandel in die winkelvlak verwys handelsware na die verskeidenheid produkte wat beskikbaar is en die vertoning van die produkte op so 'n wyse dat dit belangstelling stimuleer en die kliënte verlei om 'n aankoop te maak.
- Ook bekend as: visuele merchandising, visuele vertoning, bemarking
- Algemene spelfoute : mershandising, merchantising, merchandising, merchandising
- Voorbeelde: Wanneer klein-grootte klere in 'n ou vlootwinkel gehang is op 'n kroeg wat vir kort mense buite bereik was, was dit slegte handelsware.
Merchandising is 'n term wat gebruik word om te verwys na 'n wye omvang van besigheids- en bemarkingstrategieë wat die gebruik van taktiek deur kleinhandelaars behels ten einde produkte of dienste aan verbruikers op die mooiste en oortuigendste moontlike manier aan te bied.
Wie gebruik Merchandising
Merchandising word meestal gebruik deur baksteen-en-mortier winkels, of die kleinhandelaar selfstandig besit of deel van die grootste kleinhandelkettings is .
Terwyl baie kleinhandelaars dieselfde handelsware kan dra, is dit die handelswarestrategieë wat kleinhandelkompetisies onderskei. Hoe branding, verpakking en visuele vertoning word of word nie gebruik in 'n handelaar se handelswarestrategieë het 'n direkte impak op voetverkeer, verkope, kliënt lojale y en algemene gewildheid nie.
Merchandising kan 'n winkel maak 'n plek waar koper wil wees - of nie.
Waarom Merchandising is belangrik
Dit gaan nie net oor watter produkte 'n kleinhandelwinkel aan sy kliënte beskikbaar stel nie, dit is ook hoe hierdie produkte gekoop word wat bepaal hoe suksesvol 'n kleinhandelaar die goedere kan verkoop. Deur die beste praktyke van handelsware te gebruik, kan 'n handelaar kliënte motiveer om geld te spandeer
verskeidenheid
Met 'n voldoende verskeidenheid handelsware kan kleinhandelaars koper betrek in 'n "óf" óf "koopbesluit" eerder as "ja-of-nee" -besluit. Byvoorbeeld, as Best Buy slegs een handelsmerk en een model van 'n skootrekenaar dra, sal die verbruiker slegs 'n "ja-of-nee" -besluit hê. Ja, ek wil hierdie rekenaar of nee, ek wil nie hierdie rekenaar hê nie. Maar sedert Best Buy rekenaars van Dell , Samsung, Apple, ens. Dra, is verbruikers dadelik besig om 'n besluit te neem oor watter rekenaar die beste is, om die "ja-of-nee" -bespreking heeltemal te omseil.
Apple Stores, aan die ander kant, dra net een merk rekenaar, wat natuurlik Apple is. Maar die verskeidenheid wat hulle verskaf, kom van baie verskillende vorms, groottes en vermoëns van 'n wye verskeidenheid Apple-rekenaarmodelle. Maak nie saak wat die handelswaremengsel, kleinhandelaars wat verskeidenheid aan hul koper bied nie, gebruik 'n handelswinkel se beste praktyk om kliënte te motiveer om 'n aankoop te maak voordat hulle vertrek.
buigsaamheid
Die gebruik van merchandising wedstryde en strategieë wat buigsaam is, is belangrik om voorraad te draai en 'n winkel te hou wat vars en nuut lyk. Roterende handelsware rondom die winkel gee koper die gevoel dat daar altyd iets nuuts is om te ontdek. Die aankondiging van nuwe aankomelinge in die voorkant van die winkel lok koper in die deur. Wys opruimingsware in die agterkant van die winkel plaas voetverkeer verby handelsware vertoon wat hulle andersins mag misloop.
Deur gebruik te maak van die beste praktyke vir die bemarking van buigsaamheid, kan kleinhandelaars die aandag van koper fokus op seisoenale handelsware, vakansie-spesifieke handelsware en spesiale promosie-aanbiedings. Hoe beter 'n kleinhandelaar is om die aandag van koper te bepaal en hulle te fokus op die nuutste goedere, die gewildste goedere en die beste beperkte tydsbepalings, hoe vinniger sal hulle verkope kan maak en voorraad uit die voordeur kan verplaas.
Verpakking en Branding
Aantreklike verpakking en gewilde handelsmerk kan die visuele aantrekkingskrag van beide spesifieke goedere en die voorkoms van 'n winkel in die algemeen verbeter. Kruidenierswinkels gebruik verpakking om die gehalte en veiligheid van vars voedsel te bewaar. Departementwinkels soos Macy's en Nordstrom-groep het handelsware saamgesink in hul eie mini-afdelings. Barnes & Noble Bookstores dra 'n gedeelte van hul winkels aan koffiehandelsmerke soos Starbucks. Die Sephora-handelsmerk het winkels in JCPenney-winkels gevestig. Dit is al voorbeelde van algemene verpakking en handelsmerk-beste praktyke.
Verwante produk vertoon
Sportlike goedere soos Dick se Sporting Goods merchandise sokkies in die skoen afdeling. Koffiewinkels soos Starbucks-goedere, koffieboontjolle en geïsoleerde reisbekers langs die koffiebonne. Afslagwinkels soos Kohl se handelsware-oondkombers langs die koekies. Deur die verwante produkte saam te groepeer, herinner kleinhandelaars verbruikers om produkte te koop wat hulle dalk nie geweet het wat hulle nodig of wou hê nie.
Maklike toegang in Merchandising
Die manier waarop die handelsware vertoon word, moet kliënte maklik toegang gee, wat dit maklik maak vir hulle om net die regte handelsware te kies wat vir hulle reg is. As merchandising vertoon maak produkte moeilik om te bereik, moeilik om te vind, of moeilik om deur te sorteer, kan kliënte frustreer en verlaat sonder om 'n aankoop te doen. Merchandising beste praktyke moet dit altyd vir kliënte maklik maak om 'n aankoop te maak.
Promosies Merchandising
Spesiale afslag, seisoenale opruimings en beperkte tydsbemarkingsveldtogte word almal ondersteun deur beste praktyke vir handelsware. Deur aan te bied met handelsware met spesiale verkooppryse, word kliënte gemotiveer om aankope te maak vir geen ander rede as om 'n goeie transaksie te kry nie. Soms word die vertoning van promosie-handelsware na verwys as "merchandising." Terwyl merchandising en promosie vertoon is skynbaar een in dieselfde, bevordering vertoon is net een aspek van merchandising.
Werk en loopbane
Kleinhandeljagters wat op die gebied van kleinhandelverkope wil werk, kan een van hierdie gewilde handelswaarskuwingsgeleenthede kies:
- Visuele Merchandising: Visuele Merchandisers ontwerp, ontwikkel en beheer die visuele voorkoms van die winkel en sy handelsware. Lede van die winkel-merchandising-span voer handelswarestrategieë deur die skep en instandhouding van visuele uitstallings in die winkelvensters en op die verkoopsvloer.
- Verkope Merchandising: 'n Kleinhandelverkope Merchandiser is in diens van 'n vervaardiger van produkte om te koppel aan 'n aantal verskillende kleinhandelverkope wat die vervaardiger se handelsware dra. Nadat 'n verkoopkontrak geskep is, is dit die verantwoordelikheid van die Retail Sales Merchandiser om die visuele vertoning van die vervaardigers se produkte op die rakke, verkoelers en spesiale uitstallings van 'n kleinhandelwinkel volgens die verkoopsooreenkoms te skep en in stand te hou.
- Merchandising Analyst: 'n Merchandising Analyst stroomlijn die vloei van goedere deur middel van 'n kleinhandel deur die organisasie te voorsien van tendens analise, voorraad toewysing en bestuursvoorligting.