Ek het dit nie reg gedoen nie. Ten minste, nie eers nie
Alle entrepreneurs maak foute, en ek het een van my eerstes reg gemaak van die kolf.
Geseënd met die gevorderde besigheid wat ek begin het, hierdie kosbare onderneming so naby en lief vir my hart, het ek my maatskappy Diadem Communications gedoop. Diadem beteken kroon - 'n gepaste naam vir wat ek gevoel het, was 'n kronprestasie.
Wat sê Diadem vir jou? Ontlok dit gedagtes van my om by jou maatskappy te kom en jou verkoopspan op te lei om die beste dienspersoneel te wees, om te verseker dat elke beurs wat jy bywoon, blyk te wees, is ongelooflik suksesvol? Laat dit my so goed klink dat jy nie kan wag om my te huur nie?
Nee, dit sê dit nie vir my nie. En nog erger, dit het dit nie aan enige van my potensiële kliënte gesê nie. Om alleen te gaan, sal niemand die minste inligting oor my, my maatskappy of die dienste wat ons bied, kan bepaal nie. Die naam het niks gesê nie, en dit het niks vir my gedoen nie.
Die naam moes gaan. Nog belangriker, dit moes vervang word deur iets effektief.
Hoe kom jy met 'n effektiewe naam op?
'N Effektiewe naam
Nadat ek 'n reeks eenvoudige stap-vir-stap instruksies gevolg het om my korporatiewe identiteit met my diensaanbod te pas, het ek die kenmerkende naam gekry: Die Trade Show Coach. Hierdie naam vertel onmiddellik aan kliënte wat ek doen - help maatskappye met vertonings - en 'n bietjie van die manier waarop ek dit doen - afrigter, eerder as om te dikteer, regstreeks te rig, of te organiseer.
Sien die verskil? So het die koop publiek, sommige van wat vinnig my beste kliënte geword. Dieselfde ding kan vir jou gebeur - as jy die regte naam kies.
- Vertel wie jy is: Jou naam moet jou identiteit weerspieël. Dit is 'n noodsaaklike aspek van branding . Jy sal hierdie naam bevorder, so dikwels as moontlik soveel moontlik oë in die oë kry. Hoe wil jy hê die publiek moet aan jou dink?
Vir sommige beteken dit dat jy jou persoonlike naam in die naam van jou besigheid integreer. Dit is baie algemeen in sommige beroepe: wettige, mediese, en rekeningkundige spronge.
Ander verkies 'n meer beskrywende naam. Een suksesvolle klein bakker bedryf haar besigheid onder die naam "The Cookie Lady", want dis hoe haar eerste kliënte haar geïdentifiseer het. Dit is te betwyfel dat die meeste van die kliënte selfs haar eerste naam ken (Dis Pat), maar almal in haar mark ken "The Cookie Lady".
- Sê Wat Jy Doen: Dit is ongelooflik hoeveel maatskappye se name min gee as enige aanduiding van watter soort werk die organisasie werklik doen. Neem die volgende voorbeelde:
Kan jy my vertel wat enige van hierdie maatskappye doen? Natuurlik kan jy nie. Hulle vertrou op kliënte wat reeds weet wie hulle is ('n moeilike voorstel vir nuwe besighede!) Of deur hul naam in 'konteks' te kry, soos geel bladsye of aanlyn-besigheidsgids.- Smith and Sons
- Hulbert Brothers
- Slegs een
- Vertel hoe jy dit doen: woorde is baie kragtig. Deur noukeurig te kies watter woorde jy in jou naam gebruik, kan jy baie oor jou maatskappy se beeld oordra. Oorweeg die name van drie verskillende massering- en liggaamsentrums:
- Champlain Valley Therapeutic Massage
- Wolke bo massering
- Spoedige Spa
- Onderskei jou van jou eweknieë: Jou maatskappy se naam is die eerste geleentheid om kliënte te vertel hoe jy van die kompetisie verskil. Dit kan gedoen word deur te beklemtoon wat jou uniek maak en om vas te stel watter aspek van jou produkte en dienste nêrens anders gevind kan word nie - of dat jy beter doen as enigiemand anders.
Oorweeg die voorbeeld van die masseringsterapie wat ons in nommer drie gekyk het. Elke organisasie het duidelik 'n ander fokus en benadering tot hul kliëntebasis. Hulle lok verskillende soorte kliënte, wat fundamenteel verskillende benaderings soek. Al wat in minder as vyf woorde oorgedra word.
- Pieke Klantbelang: Kreatiewe belangstelling is 'n kuns en 'n wetenskap. Dink versigtig oor jou teikengehoor . Watter eienskappe van u dienste is van die grootste invoer aan u kliënte? Watter soort woorde sal waarskynlik op hulle appelleer?
Beklemtoon die belangrike eienskappe in jou naam. Byvoorbeeld, besige huiseienaars word getrek op die inherente belofte van spoed wat deur "Bob's Instant Loodgieterswerk" aangebied word, terwyl 'n leser op soek na 'n goeie raaisel in die rigting van "Misdaadboeke" sal gravimer.
Woordkeuse is ook belangrik. Twee garenwinkels kan albei spesialiseer in spesiale vesels, maar die een wat hulself "All Hemp All The Time" noem, sal in 'n besliste ander skare trek as die een met die naam "Natural Beauty: Organic Garns".
- Nooi Verdere Ondersoek: Kliënte is snaakse wesens. Wat een groep vind om snaaks en aanloklik te wees, laat 'n ander groep af. U wil hê dat u naam uitnodigend en benaderbaar moet wees, aangesien daardie eienskappe deur u teikengehoor beskou word.
Die beste voorbeeld hiervan kan gesien word in die individuele beleggersegment van die finansiële dienste bedryf. Charles Schwab het jare lank 'n klassieke, formele beeld gekweek - maar nou dat die verbruikersbasis van 'ou mense met geld verander' na 'almal met 'n 401K', het Charles Schwab die veldtog "Talk to Chuck" in 'n poging geloods. om meer benaderbaar te wees.
Maak seker dat jou naam nie die kliënte intimideer nie! Sommige nywerhede is meer formeel as ander, maar neem voorspraak op jou gevaar.