Gelykbreekanalise
Onthou, die P & L verklaring vertel jou wat gebeur het op 'n gegewe tydstip, maar dit kan jou nie vertel hoe lank jy jou besigheid kan onderhou nie.
Hiervoor benodig jy 'n kontantvloei-analise. Hierdie formule word ook na verwys as Gelykbreekanalise . Die kern van die gelykbreekpunt is die verhouding tussen verkope (inkomste) en uitgawes (vasgestel).
formule:
Gelykbreekpunt = Vaste koste ÷ Bruto marge persentasieByvoorbeeld: Jou kleinhandelwinkel koop gholfklubs vir $ 15 elk, teken hulle op en verkoop hulle vir $ 30. U maandelikse uitgawes (vaste koste) is $ 10,000. Dit beteken dat jou breakeven punt $ 20,000 of 667 eenhede sal wees. Kom ons kyk hoe dit werk:
Vir $, sou dit wees, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 -of- $ 10,000 + 50% = $ 20,000
Vir eenhede sou dit wees, $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 eenhede
Jy mag dink dat die formule verkoopskoste is. Dit maak die meeste sin. Maar kyk na die marge is 'n voorspeller. En dit is wat jy nodig het. Om na verkope minus uitgawes te kyk, vertel jou wat gebeur het, nie wat sal gebeur wat hier belangrik is nie.
Byvoorbeeld, as jou winkel die straat gesluit het vir herstelwerk aan die voorkant en niemand kon ingaan nie, dan is jou gelykbreekpunt meer beïnvloed deur verkope as uitgawes.
Dit beteken dat as jou marges gedurende hierdie tyd nog op begroting of plan was, dan is die "fix" meer kliënte.
So wanneer die straat herstel word, kom die mense terug en jy sal goed wees. Aan die ander kant, as jou verkope goed gaan, maar jou marges nie beplan nie, sal meer kliënte jou nie help om selfs te breek nie.
Jy moet die marges regmaak.
Beplanningsmarges in die begin
Nog 'n oorweging is wanneer jy jou marges in die begin beplan. Baie kleinhandelaars vergeet dat baie van die produkte wat hulle koop, onder die IMU verdiskonteer moet word om verkoop te word. Dit beteken dat as jy die bruto marge van die eenhede op grond van die IMU gebruik, sal jy 'n foutiewe berekening kry, aangesien baie vir baie minder verkoop sal word.
Hierdie formule is eenvoudig om te volg en te verstaan. Wat egter belangrik is, is die neiging om gelykbreek te kry. As jy gelykop op die neiging is, is dit 'n teken van gesondheid. Maar as jy op die gelykbreekpunt op die afwaartse neiging is, dan is dit 'n teken van naderende ramp.
Een van die kritieke foute wat klein sakeondernemings maak, probeer om hul uitgawes te "sny" om die gelykbreekpunt te bereik. Alhoewel dit vir 'n tydperk sal werk, bestuur dit die afwaartse neiging van u besigheid en u sal gou uitvind dat u nie u winsgewendheid kan sny nie. U sal uiteindelik te diep geknip het en nie enige groei of neiging kan terugdra na positiewe groei. Dit neem kontantvloei om die besigheid te laat groei en as jy te diep sny, sal jy daardie kontant verloor.
Die term "Swart Vrydag" is baie jare gelede in die kleinhandel geskep om die gelykbreekpunt vir die jaar van 'n kleinhandelaar te merk.
Aangesien soveel van die inkomste in die laaste 5 weke van die jaar as gevolg van vakansiebesteding kom, is die meeste kleinhandelaars 'n verlies vir die jaar tot vandag toe - die dag na Thanksgiving.
Vandag weet almal van Black Friday omdat kleinhandelaars die term nou openlik in reklame gebruik. Terwyl die gemiddelde kliënt jou kan vertel wanneer Black Friday is, kan hulle jou nie vertel wat dit beteken nie - vir hulle is dit net 'n ander koop. Wanneer u 'n Besigheidsplan skryf, moet u die gelykbreekpunt vir u kleinhandelonderneming plot. Vir baie kleinhandelaars (indien nie die meeste nie) is dit nie tot jaar drie dat ons werklike opwaartse tendense sien nie. Die eerste paar jaar het soveel koste verbonde aan kliëntverwerwing dat dit moeilik is om gelykbreek te bereik.
'N Besigheidseienaar se Salaris en die Breekpunt
Hier is die moeilikste realiteit vir die kleinhandelbesigheidseienaar.
As jy die eienaar van die winkel is, is die gelykbreekpunt waar jy moet wees voordat jy 'n salaris sal neem. Neem dit voor daardie tyd en jy maak eenvoudig jou kontant af. Oorweeg ook, as u van die begin af 'n salaris aanbring, moet u finansiële plan 'n gelykbreekpunt baie verder in die kalender toon, aangesien salaris, in hierdie geval, 'n vaste koste is.
Ek kan jou nie vertel hoeveel keer ek gesien het dat die handelaar misluk as gevolg van hierdie laaste punt nie. Hulle versuim om vir die eerste jaar of twee vir hul eie betaalstaat (of gebrek daaraan) te beplan. Terwyl u self 'n salaris kan betaal gedurende hierdie tyd, moet u dit net doen as u ook die werknemer is. Met ander woorde, sal die besigheid iemand moet betaal om daardie rol te vul?
'N Voorbeeld hiervan sou wees as jy die eienaar en die winkelbestuurder was. Die besigheid vereis dat 'n winkelbestuurder moet werk. As jy daardie rol dien, kan jy jouself daardie geld betaal. Waar ek na verwys as daar kontant aan u betaal word, is enige bedrag bo dit.
Baie mense droom van die besit van hul eie besigheid, maar wil nie die ure inhou om dit werklik te bedryf nie. Hulle beskou dit as 'n belegging. Met vandag se uitgawes (betaalstaat, versekering, huur) is dit net nie moontlik nie.