Die verskillende soorte franchise-beleggings
Dit is belangrik om te verstaan; Eerstens, dat franchise is bloot 'n metode van uitbreiding en verspreiding. Vervaardigers gebruik franchise om hul produkte op die mark te bring deur 'n "gevang" stroomafverspreidingstelsel te gebruik - dit heet Traditional Franchising. Ander maatskappye, soos McDonald's of Marriott, gebruik franchise om hul handelsmerke uit te brei deur ander toe te laat om hul produkte en dienste aan die publiek te lewer en, anders as Tradisionele Franchising, definieer ook 'n stelsel van aflewering wat die franchisenemer moet volg - dit word genoem Besigheid Format Franchising.
In tradisionele franchise is die vervaardigde produk die middelpunt van die franchise; In Business Format Franchising neem die stelsel van die lewering van die produk of diens die middelste stadium.
Die franchise-verhouding is gebaseer op 'n kontrak tussen die franchisegewer en franchisenemer; Die verhouding word uiteengesit in die Franchise-ooreenkoms , ander lisensies en in ander dokumente, hoofsaaklik die stelsel se gebruiksaanwijzing (s). Franchising is nie 'n vennootskap nie. Daar is geen vertroulike verhouding tussen 'n franchisenemer en 'n franchisegever nie. 'N Franchisegever en franchisenemer deel 'n gemeenskaplike handelsmerk; Alhoewel interafhanklik met mekaar is, is hulle onafhanklike besighede wat werklik in verskillende besighede is. Die franchisenemer verkoop die produkte en dienste soos deur die franchisegewer gespesifiseer; die franchisegewer is in die besigheid van die groei, bestuur en ondersteuning van hul franchise-stelsel.
Franchising kan 'n wonderlike manier wees om 'n sake-eienaar te word, en daar is 'n wye verskeidenheid geleenthede beskikbaar.
As jy begin om te verken dat jy 'n franchise-agent of franchisenemer word, is dit belangrik dat jy die verskeidenheid strukture wat vandag in franchise gebruik word, verstaan.
Enkel-Eenheid Franchises
'N Een-eenheid of direkte-eenheid-franchise is waar 'n franchisenemer belê in die reg om een plek of handelsmerkbedryf te bedryf.
Dit is die oudste en eenvoudigste vorm van die franchise-verhouding.
Die besit en bedryf van een franchise-plek is die klassieke "ma en pop" -struktuur wat in franchise gebruik word en tot onlangs was die mees algemene soort verhouding wat gevind is.
Alhoewel enkel-eenheid franchise steeds baie algemeen is en 'n wonderlike manier kan wees om in sake-eienaarskap te belê, het dit 'n paar swakpunte vir franchisegewoners:
- Aangesien elke plek 'n nuwe franchise vereis, kan die konsessie van die konsessie-stelsel stadiger wees as multi-eenheid franchising, en die koste van die verskaffing van dienste aan die franchise-stelsel kan meer duur wees omdat elke eenheid individueel ondersteun moet word.
- Daar is meer franchises om mee te werk, en daardie franchisenemers kan minder kapitaal hê en meer versigtig wees om besigheidsrisiko's te neem as groter franchise-eenhede.
Multi-eenheid of Area Developers
Ontwikkeling van multi-eenheid is vandag algemeen in franchise. Daar word beraam dat meer as 50% van die franchise-plekke besit word van mense wat meer as een plek het.
Ontwikkelaars van verskeie eenhede kry die reg en die verpligting om 'n sekere aantal plekke, gedurende 'n vaste tydperk en oor die algemeen in 'n bepaalde geografiese gebied. Die ontwikkeling van meervoudige eenhede verskil van hoe 'n enkel-eenheid-franchisenemer addisionele plekke kan verkry; Benewens die ondertekening van 'n franchise-ooreenkoms, onderteken die multi-eenheid franchisenemers 'n ontwikkelingsooreenkoms by die aanvang van die verhouding.
Die gebiedsontwikkelingsooreenkoms gee die reg en die verpligting om verskeie liggings oop te maak en verplig die franchisegewer om hulle in staat te stel om 'n ontwikkelingskedule te voltooi. Elke franchise wat deur 'n multi-eenheid ontwikkelaar ingestel is, sal sy eie afsonderlike franchise-ooreenkoms hê, aangesien die ontwikkelingsooreenkoms nie 'n franchise-ooreenkoms is nie.
As 'n ontwikkelaar van 'n multi-eenheid versuim om hul ontwikkelingskedule te ontmoet, het die franchisegever die reg om die ontwikkelingsooreenkoms te kanselleer en die gebiedsontwikkelingsfooi wat aan die franchisegeverteenwoordiger betaal word, te behou. Mees dikwels sal die multi-eenheid-ontwikkelaar steeds toegelaat word om as 'n franchisehouer te bly funksioneer die plekke wat hulle gevestig het, solank hulle in ooreenstemming met daardie individuele eenheidsooreenkomste voldoen. In die meeste multi-eenheid ontwikkelingsooreenkomste sal die ontwikkelaar die franchisegewer 'n fooi betaal vir die regte wat in die ontwikkelingsooreenkoms verleen word; Hierdie fooi word gewoonlik op pro rata basis toegepas op elke franchise fooi wat verskuldig is.
Hierdie tipe verhouding kan beduidende voordele vir beide die franchisegever en die multi-eenheid franchisenemer hê:
- Aangesien die ontwikkelaar meer as een plek oopmaak, is die koste vir die franchisegewer om franchisenemers te vind, laer op per eenheid basis.
- Aangesien daar minder franchisenemers is om te diens, is die koste per eenheidskoste vir 'n multi-eenheid franchisenemer oor die algemeen laer op per eenheid basis.
- Die multi-eenheid ontwikkelaar laat die franchisegewer meer gekontroleerde en beplande groei.
- Die multi-eenheid ontwikkelaar kan kritiese markmassa vinniger bereik as wat die franchisegewer op 'n enkel-eenheid basis kan doen.
- Ontwikkelaars van verskeie eenhede kan personeellede tussen plekke, waar nodig, verskuif, wat lei tot beter gebruik van personeel, en kan sekere bedrywighede kombineer, soos om 'n kommissaris te skep om die onderneming doeltreffender te maak en die bedryfskoste te verlaag.
- Multi-eenheid ontwikkelaars kan aankope kombineer om te bespaar op die koste van goedere en vrag, en kan 'n sentrale pakhuis hê om hul kleinhandelplekvoetspoor te verlaag.
Meester Franchising
'N Meester-franchise- verhouding kan baie lyk soos 'n ontwikkelingsstruktuur van verskeie eenhede, maar het een belangrike verskil. Ingevolge 'n meester-franchise-ooreenkoms het die meester-franchise-eienaar die reg en verpligting om 'n aantal plekke in 'n bepaalde gebied oop te maak en te bedryf. Hy het ook die reg om die franchise aan te bied en te verkoop aan ander mense wat franchisenemers wil word. die sisteem. Die meester-franchisenemer word die franchisegever in hul markgebied.
Die meester-franchisehouer sal oor die algemeen vereis word om ten minste een of twee plekke self te besit en te bedryf, maar mag die eenhede op 'n sekere tyd aan die nuwe franchisehouers verkoop indien hulle verkies om dit te doen.
Wanneer 'n meester-franchisehouer die meester-franchise-ooreenkoms onderteken, betaal hulle gewoonlik 'n meesterskonsessie-fooi aan die franchisegewer en versamel dan 'n franchise-fooi van elke franchise wat in hul stelsel aangewend word. Die tantième wat hulle insamel en die eenheidsfronisiefooie wat hulle hef, word tipies met die franchisegewer gedeel; die persentasie kan wissel.
Van alle soorte franchiseverhoudings is die meester-franchise-verhouding die mees komplekse, as gevolg van die ooreenkoms, en die bepalings van die ooreenkoms wat oor die algemeen gedeelde verantwoordelikhede ter ondersteuning van die franchisenemer het.
Elke meester-franchisenemer sal nodig wees om hul eie Franchise Disclosure Document op te stel, en as hulle in 'n staat is wat registrasie of liassering benodig, moet hulle ook aan hierdie vereistes voldoen.
Meester franchising is minder gewild in die Verenigde State vandag as wat dit in jare verby was; Dit is egter steeds die mees algemene metode wat gebruik word deur Amerikaanse franchisegewenners wat ander lande betree.
Area Verteenwoordigers
'N gebied verteenwoordiger verhouding lyk baie soos 'n meester franchise verhouding, met een groot onderskeid. Die verteenwoordiger van die gebied betree geen ooreenkoms met die franchisenemers nie. Die franchisenemers onderteken 'n franchise-ooreenkoms met die franchisegewer direk.
Die gebiedsverteenwoordiger is in werklikheid slegs 'n franchiseverkoopspersoneel in opdrag en ook die opdrag ter ondersteuning van die franchisegewer in 'n geografiese gebied. Die streekverteenwoordiger betaal die franchisegever 'n fooi om die verhouding te betree en deel met die franchisegewer die franchisegelde en tantieme wat deur die franchisenemers op hul grondgebied betaal is. Die verteenwoordiger van die gebied bied die franchisenemers op hul grondgebied 'n mate van opening en voortgesette ondersteuning. Soos die meester-franchise, kan sommige van die ondersteunde dienste met die franchisegewer gedeel word.
Soos met multi-eenheid en meester franchise verhoudings, stem die verteenwoordiger in om 'n bepaalde minimum aantal eenhede in 'n bepaalde tydperk in 'n bepaalde gebied te vestig. Die verskil tussen 'n meester-franchiseverhouding en 'n verteenwoordiger van die gebied is dat die meester-franchisenemer 'n ooreenkoms onderteken met elke sub-konsessiehouer, terwyl die verteenwoordiger van die gebied nie. Die area verteenwoordiger hoef ook nie hul eie Franchise Disclosure Document te skep of te registreer nie.
Ander franchise-opsies
Daar is ander franchise-strukture wat minder dikwels in franchise gebruik word:
- 'N Omskakelingskrisis is 'n verhouding met 'n bestaande onafhanklike operateur, in dieselfde algemene besigheid as die franchise-stelsel, wat onderneem om 'n franchise-ooreenkoms te onderteken en hul besigheid omskep in 'n franchise.
- Nie-tradisionele plekke is dié wat algemeen voorkom in massasamelings, soos lughawens, treinstasies, hospitale, universiteitskampusse, sportstadions, ballparks, kosbane, draagbare kioske in parke, ens. Dit is die tipes plekke waar kliënteverkeer gegenereer word. Deur die ander aktiwiteite in die gasheerfasiliteit: min mense gaan na 'n honkbalwedstryd net om 'n warm hond te koop, maar daar is baie warm honde wat tydens 'n balwedstryd verkoop word. Ook in hierdie kategorie is gasheerlocaties soos convenience stores en big-box retailers.
Bestaande franchises: Een manier om 'n franchise te word wat ek persoonlik wil hê, is om 'n bestaande plek te koop van die franchisegewer of een van hul franchises wat die stelsel wil verlaat. Daar is verskeie voordele om 'n "gebruikte" franchise te koop:
- Jy is vinniger in besigheid, want jy hoef nie die ligging te vind of werk deur die besigheid te bou en uit te rus nie.
- Bankfinansiering kan makliker wees omdat die onderneming reeds aan die gang is.
- Die franchisegever of die huidige eienaar kan bereid wees om u te help om die plek te finansier.
- Die verkoper kan gemotiveer word om die besigheid te verlaat.
- Jy koop 'n besigheid wat tans bedryf word, bestaande kliënte het en 'n gevestigde kontantvloei het.
- Jy weet wat die prestasie van die operasie is en kan jou beleggings- en bedryfsbesluite op feite eerder as projeksies baseer.
- Die ligging kan opgeleide personeel en bestuur hê.
Wanneer u 'n bestaande franchise koop, moet u standaard due diligence uitvoer ; jy wil nie 'n franchise koop as die oorspronklike franchise nie die plek kan maak nie en die ligging is net nie ekonomies lewensvatbaar nie. Hierdie "geleenthede" moet noukeurig ondersoek word. Moenie aanvaar dat jy 'n slimmer of beter operateur is as die bestaande franchise nie. Maak ook seker dat die franchise-stelsel wat u aansluit, nie 'n hoë omsetpersentasie het nie, aangesien dit kan aandui dat die stelsel u min kans vir sukses bied. As u 'n bestaande franchise oorweeg, vra altyd hoeveel eienaars die operasie bedryf het voordat u 'n koopprys onderhandel of enige ooreenkoms onderteken.