Vermy hierdie foute en jou veldtog sal afneem
'N Bemarkingsveldtog kan jou nie net met die regte vooruitsigte koppel nie, maar dit sal ook vir almal praat oor jou maatskappy, jou produk of jou diens - ten minste as dit behoorlik ontwikkel en reg gedoen is. Bemarkingsfoute kan die teenoorgestelde doen en miskien tot 'n ramp lei, wat jou besigheid duisende dollars in verlore inkomste en ander uitgawes kos.
Hier is 'n kontrolelys van vyf foute wat algemeen in bemarking gemaak word en hoe jy dit kan vermy.
01 - Gebrek aan navorsing en toetsing
Marknavorsing en toetsing is van kritieke belang omdat hulle die prestasie van elkeen van jou bemarkingspogings kan bepaal. Hulle neem die raaiwerk uit wat jou potensiële kliënt of kliënt van jou wil hê. Maak altyd seker dat jy jou omsigtigheidsondersoek gedoen het as jy verskillende aanbiedinge, pryse en pakkette wil toets, en kry dan die insette van jou kliënte om te sien hoe hulle op elkeen reageer. 02 - Onbehoorlike fokus en posisionering
Moenie net bemark om die maatskappy op te bou nie, en onthou merkbewustheid in die proses. Skep bemarking wat 'n onmiddellike reaksie van die ontvanger sal vereis. Onbehoorlike fokus en markposisionering kan vermy word deur die korrekte oplossing van posisionering van bemarking te volg. 03 - Bemarking Sonder 'n USP
Jou USP is jou unieke verkoopsposisie . Dit is die een enkele stelling wat u uit die kompetisie sal uitstaan. Dit moet in elke stuk bemarkingsmateriaal gebruik word. Dink aan jou USP as die filosofiese grondslag van jou besigheid. Moenie dit sonder die mark bemark nie! 04 - versuim om kliënte te herhaal
Hou in gedagte dat 80 persent van u besigheid afkomstig is van bestaande kliënte en 20 persent is die gevolg van nuwe kliënte wat u aangetrek het. Versuim om te verkoop aan u huidige kliëntebasis kan 'n nadelige uitwerking op u winste hê. Dit kos jou vyf keer die koste om aan 'n nuwe kliënt te verkoop as om aan 'n bestaande kliënt te verkoop. 05 - Gebrek aan fokus op potensiële kliënte se behoeftes
Weet jy regtig wat jou potensiële kliënte benodig en wil hê? Jy is vorentoe in die balspel as jy dit doen, maar die waarheid is dat baie min besighede goed verstaan wat dit is wat hul kliënte nodig het en van hulle wil hê. Die geheim om hierdie algemene fout te vermy, is om 'n behoefte te vind wat jy kan vul, en vul dan daardie behoefte beter as enigiemand anders. Bemarkingsfoute gebeur
Ongelukkig gebeur dit. Jy beplan, jy ondersoek, jy begin - en jou veldtog misluk. Wat kon jy gemis het? Wat doen jy nou? Die eerste ding wat jy moet doen is om terug te tree en diep in te asem. Ja, asemhaal. Die ergste ding wat jy op hierdie punt kan doen, is dat jy die enigste een is wat dit ooit ervaar het. Jy is nie. Die volgende vrae sal jou help om nul in te skryf oor waar jy foute gemaak het. Het jou bemarkingsboodskap jou teiken bereik? Kon hulle jou bemarkingsboodskap verkeerd verstaan of verkeerd verstaan het? Het jy die pynvrae gemis? Het u genoegsame navorsing gedoen? Gebrek aan navorsing is die rede waarom die meeste veldtogte misluk. Kan jou bemarkingskopie of -ontwerp aan die skuld wees vir die gebrek aan reaksie? Het jy die beproefde reëls van bemarkingsuitvoering gevolg wanneer dit by die aanbieding kom? Evalueer jou antwoorde eerlik en gaan terug na die tekenbord. Moenie opgee nie. Jy kan dit reg kry.