Om op die Supermark Retail Shelf te kom met 'n kenner
'N voedsel makelaar verteenwoordig voedsel handelsmerke en help jou om jou produkte op rakke in 'n steeds meer mededingende supermark en spesiale kos kleinhandel omgewing.
Dink aan 'n voedsel makelaar as jou vennoot sowel as jou eksterne verkoopspan wat 'n integrale deel van jou nuwe produk bekendstellingstrategie word.
Verskillende tipes voedselmakelaars
Sommige spesialiseer in 'n spesifieke gebied in die voedselbesigheid soos spesialiteitsvoedselmakelaars, organiese voedselmakelaars, natuurlike voedselmakelaars, kosher-voedselmakelaars ... die lys gaan voort.
As 'n voedselondernemer wat 'n voedselbesigheid begin of bedryf, kan die regte makelaar uitdagend wees. Daar is baie opsies vir u sowel as vrae wat gevra en verduidelik moet word voordat u die proses begin. Kyk eers na jou sakemodel. Is jy gelukkig daarmee? Wil jy dit verander? Indien wel, wat is hulle? Kyk na jou besigheid en kyk waar jy hulp benodig. Kyk dan na jou dollars. Hoeveel moet u toewys aan uitbreiding?
Hoe om die regte voedselmakelaar te vind
Oorweeg jou behoeftes deur hierdie vrae te vra:
- Wat soek jy in 'n voedsel makelaar?
- Wat is jou verwagtinge van daardie persoon / s?
- Wat is jou bemarkingsbegroting?
- Wat is die fooie en / of kommissie koers wat jy kan betaal? Wees realisties.
- Watter gebied sal jy aan hulle gee? Weereens realisties.
- Watter verspreiders wil jy hulle gee om jou besigheid uit te brei?
- Kyk na die verspreiders wat jy tans is en die gebied wat hulle dek.
- Verteenwoordigers verkoop kit gereed om te gaan en 'n monster kit te wys.
- Kontakpersoon vir daardie makelaar.
- Prysblad vir Groothandel en Verspreider.
- Hou jou bemarkingsplan beskikbaar wat illustreer hoe jy mededingend sal wees. Sleutels aspekte is nuwe produk bekendstelling taktiek (advertensies, sosiale media planne ), voedsel demos, en die algemene handel bevorder planne (sluit prysverlagings en mark ontwikkeling fondse).
- Onthou, tyd is geld vir die twee van julle.
Berei u verkooppunt voor
Voordat jy met die makelaars begin kontak maak, moet jy eers voorbereid wees om jou handelsmerk goed te posisioneer en duidelik te dink oor jou behoeftes. Die skep van 'n suksesvolle verkoopsplek neem tyd en is die moeite werd om die regte makelaar vir jou kosmerk te lok. Enkele sleutelvrae in hierdie area:
- Hoe sien jy jou besigheid groei?
- Kategorieë wat jy in jou lyn sien.
Watter winkels het u gekontak? Watter winkels het jou afgekeer en hoekom?
- Watter winkels wil jy graag wees?
- Verstaan wie jy is?
- Waarvoor staan jy?
- Het u genoegsame bruto wins vir verspreiders?
- Verskaf soveel as moontlik oor u besigheid aan die makelaar.
- Hulle wil die lyn verkoop.
- Maak 'n kontrak voorberei.
Vrae om te vra tydens jou eerste ontmoeting
- Watter lyne dra jy?
- Watter gebied hanteer jy?
- Hoe lank het jy dit gedoen?
- Jou kommissie?
- Verwysings?
- Kontrakoorsig?
Wat makelaars doen teen verkopers
Makelaars en verkopers is nie dieselfde nie. 'N Verkoper verkoop net die lyn. Deur 'n vennootskap met 'n makelaar te hê, sal jy die grootste bang vir jou geld kan kry. Vir 'n kommissie en soms 'n borgfooi kan makelaars jou help om vinnig te groei:
- Makelaars help jou om die mark, die pryse, die verpakking, die logistiek, die demo's en die promosies te bepaal.
- Hulle werk saam met die winkelkoper om die lyn deur middel van enige aantal modaliteite te bevorder. Hulle "makelaars" die transaksies.
- Hulle onderhandel oor die transaksies.
- Hulle bied jou produk 'n teenwoordigheid.
- Hulle koördineer die demo's, die promosies, hulle bemark jou lyn sodat jy kan doen wat jy die beste doen wat die lyn produseer.
- Hulle help jou om jou maatskappy se doelwitte te bereik.
- Hulle verbeter die onderste lyn.
Voedselmakelaars is 'n bate aan enige verkoper en / of vervaardiger. In elk geval, oorweeg om met 'n makelaar te kontrakteer om vinnig hulp te verkoop sonder die belegging van 'n huur.