Hoe hou jy al die tyd op sonder om 'n plaag te wees? Vra vooruitsigte oor en oor, "Is jy gereed om nog te koop?" die beste manier om daaroor te gaan? Hoe kan jy die vertroue van jou vooruitsigte genoeg bou sodat hulle gewillig raak om jou te huur?
Behandel vooruitsigte soos kliënte
Die antwoord op hierdie lastige vrae kan net in hierdie eenvoudige idee gevind word. Behandel die vooruitsigte asof hulle alreeds jou kliënte was - hulle het jou nog nie betaal nie.
Stel jou voor hoe dit sal wees om elke voornemende kliënt wat jy ondervind, te behandel asof jy reeds saamwerk. Elke keer as jy jou vooruitsigte kontak, bied jy 'n artikel waarin hulle dalk belangstel, 'n inleiding tot iemand wat hulle dalk met 'n doel kan help of 'n uitnodiging vir 'n komende geleentheid in hul veld.
As jy met hulle ontmoet, luister jy na hul probleme en beveel oplossings aan . Wanneer u hulle na 'n vergadering kontak, stel u hulpbronne voor om hulle te help om die aangeleenthede wat u bespreek het, aan te spreek.
Die oplossings en hulpbronne wat jy aanbeveel, kan natuurlik jou produkte en dienste insluit, maar jy stop nie daar nie. U bied ook antwoorde aan wat u nie behels om u te huur nie.
Die impak van hierdie soort vrygewigheid op jou voornemende kliënte kan dramaties wees. In plaas van 'n onderbreking van u oproepe of e-posse, sal hulle u van harte verwelkom.
Hulle sal jou nie meer as 'n verkoopsman of verkoper beskou nie, maar eerder as 'n waardevolle hulpbron en belangrike persoon om te weet.
Verander jou ingesteldheid
Ek praat nie oor die weggooi van die winkel nie. Ek beveel nie aan om die kliënt gratis opleiding te gee, ure te spandeer wat hulle kwessies gratis aanspreek of andersins jou beroep praktiseer sonder betaling nie. Dit is heeltemal gepas om te vra en betaling te verwag vir die doen van u professionele werk.
Maar wat ek voorstel, is 'n verskuiwing in jou gesindheid, om van diens te wees in plaas van om 'n diens te verkoop. Gee jou vooruitsigte 'n voorsmakie van hoe waardevol jy kan wees as hulle jou sou huur. Wees vrygewig met die inligting en kontakte wat u reeds tot u beskikking het. Dit neem slegs 'n paar minute om deur 'n telefoonnommer, klip of nuttige webwerf te slaag, maar die impak kan onvergeetlik wees.
Die effek van hierdie verskuiwing op jou kan net so belangrik wees as die uitwerking op voornemende kliënte. Jy sal die gevreesde verkoopsoproepe uit jou agenda uitskakel en fokus eerder op wat jy die beste doen - mense help. Jy sal nie meer vrees of weerstaan om kontak met vooruitsigte te maak nie, maar sal begin uitsien. In plaas daarvan om te verkoop, sal jy dien.
Die vinnigste manier om 'n vooruitsig in 'n kliënt te verander, kan eenvoudig verander hoe jy daaroor dink.