Ander maniere van pryse - Alternatiewe Real Estate Business Models

Die tradisionele volle kommissie model word uitgedaag.

In ons verbruikersgerigte kapitalistiese samelewing moet sake voortdurend aanpas by die behoeftes van hul kliënte. Eiendom is geen uitsondering nie. Die tradisionele persentasie van die verkoopspryskommissie model vir 'n "volle bondel" van dienste word uitgedaag deur verskeie ander lewensvatbare besigheidstrategieë.

Daar is 'n aantal redes hiervoor, natuurlik is 'n groot een die begeerte van verbruikers wat geld wil spaar wanneer hulle 'n huis verkoop. Die druk op kommissie-gebaseerde modelle het egter ook met die internet toegeneem. Mense sien huise gelys en adverteer oor baie webwerwe met dieselfde teks en beelde. Hulle word ook gebombardeer met advertensies wat hulle vertel dat hulle hul eie huis kan verkoop sonder die gebruik van 'n makelaarswoning.

  • 01 - Korting Real Estate Kommissies

    Daar is 'n debat oor die etiek van die aanbied van bonusse aan makelaars om sekere aanbiedings te verkoop. (c) Foto: sxu.hc

    Neem die tradisionele persentasie van die verkoopprysmodel, verminder die kommissie persentasie onder die waargenome heersende plaaslike koerse en jy het kortingskommissies ingestel. Reguit afslag van 'n persentasiepunt of meer is redelik algemeen. Party van hulle kom met verminderde dienste, terwyl ander teen 'n afslag "volle diens" bied.

    Dit is belangrik om te weet dat as jy 'n voorbeeld van 'n 6% -noteringskommissie van 5% of minder afskort, moet jy dit slegs uit die lysinskrywing neem as jy nie wil hê agente moet slaag om jou aanbieding te vertoon nie, want hul kommissie daal.

  • 02 - Real Estate Rebates

    CanStockPhoto

    Om 'n gedeelte van die eiendomskommissie aan die verkoper te verkoop, of meer waarskynlik die koper, is 'n lewensvatbare bemarkings- en sakepraktyk. Leer hoe dit aangewend word om meer koperbesighede te kry en moontlik kopers te beloon om deel van die werk van die eiendomsprofessie te doen.

    Dit is nie wettig in alle lande nie, en state beheer die wettigheid van eiendomsvergoedingsmodelle. In New Mexico waar ek oefen, is dit wettig om die kliënt 'n gedeelte van die kommissie te kort. Daar is 'n grys area of ​​u moet openbaar dat u dit aan die ander party by die transaksie sal doen.

    Ek het probeer om te rebelleer, maar het regtig nie veel belangstelling gekry van kopers nie. Ek glo ek het dit nie goed bemark nie. Ek dink dit sou beter gewerk het met kontant uitgedaag kopers in 'n stedelike voorgereg huis mark as in my vakansie huis mark.

  • 03 - Fooi vir Diens Real Estate

    Daar is 'n baie lang lys dienste wat ons as makelaars en makelaars vir ons kliënte bied. Dit sluit in die koördinering van verbande, versekering, keurings, inspeksies, dokumentlewering en nog baie meer. (c) Foto: sxc.hu

    'N toenemende aantal makelaars in onroerende goedere bundel die tradisionele "full service" pakket van dienste en bied 'n paar individuele dienste aan teen vaste pryse. Hulle kan ook mini-bundels dienste ontwikkel in pakkette en bied dit teen vaste pryse aan.

    Aanbieding van verskillende vlakke van bemarking is een benadering. 'N Makelaar sal 'n laer kommissie bied sonder druk- of media-advertensies ten koste van tydskrif-, TV- en radio-advertensies. Daar is nie baie dienste wat jy vir kopers kan uitknip nie, aangesien hulle nie sien dat hulle die kommissie betaal nie.

    Ek het hierdie benadering geprobeer saam met vaste tariewe vir sommige dienste. Dit het regtig nie gewerk nie, aangesien kopers steeds sien dat hulle nie vir die dienste van 'n agent betaal nie.

  • 04 - MLS Only Real Estate Listings

    Hierdie kritiese gedebatteerde praktyk is om 'n eiendom op die MLS te lys vir 'n verkoopsman teen 'n lae prys, maar bied min of geen ander dienste as dit gaan om die vertoon van die eiendom, onderhandeling van kontrakte of om met transaksiedienste te help. Leer hoekom dit 'n warm knoppie is.

    Hierdie dienste is baie besig. Die feit dat meer as 80% van alle verkoopte huise deur 'n MLS-notering gedoen word, blyk dit 'n goeie benadering vir sommige verkopers. Maar, of jy dit eties of nie beskou, weier sommige makelaars om hierdie huise te wys, so hierdie metode is nie altyd effektief nie.

    Aangesien verbruikers alternatiewe vir hoë kommissies eis, kan jy konsepte sien soos hierdie houvas.

  • 05 - Real Estate Consulting - 'n nuwe manier van dink

    ACRE Raad LLC

    Sien u jouself as 'n kundige professionele persoon met 'n groot waarde om u kliënte te besoek? Miskien sal jy wil kyk na 'n hele nuwe manier om jouself voor te stel en jou dienste te prys. Dit is eiendomsadvies.

    In hierdie model kan jy vir 'n paar dienste per uur of 'n vaste koers hef, eerder as 'n persentasie van die verkoopprys. Natuurlik sal jou makelaar moet saamstem.