Definisie: Alhoewel die metode van makelaar en agent gewoonlik in 'n makelaar beskou word om 'n transaksie kommissie te deel, is dit regtig 'n multi-vlak struktuur.
In 'n tradisionele eiendomsbesigheid sal 'n verkoper kontrakteer om hul eiendom vir 'n vasgestelde persentasie van die verkoopprys te lys. Die lys van makelaars lys die eiendom in die Meervoudige Noteringsdiens (MLS) en bied die kommissie aan met enige MLS makelaarslid wat 'n koper wat die aankoop voltooi, bring.
Dit is verdeel # 1.
Tensy die makelaar in elk van hierdie maatskappye persoonlik by die transaksie betrokke is, sal daar ook agente wees wat vergoed word. Per hul skriftelike onafhanklike kontrakteurooreenkoms sal elk van die makelaars hul gedeelte van die kommissie met die agente verdeel as verdeel # 2.
Real Estate Compensation Models
Makelaars en makelaars kan sake doen in pretty much enige manier wat hulle wil solank hulle hul staatswette vir vergoeding volg. Daar is meer as een manier om die werk te kry, en hulle is verweef met hoe ons die kliënt vra vir wat ons doen.
Tradisionele Kommissie Deelmodel:
Hierdie artikel het begin met 'n basiese definisie van die kommissie af. Die noteringskliënt het 'n kommissie aangekla, wat tans tussen gemiddeld 4% en 8% is, met 5% -6% wat algemeen voorkom. Die noteringsmakelaarslid van die MLS het ingestem om daardie kommissie te deel, gewoonlik teen 'n 50/50-verdeling met enige ander makelaar of hul agent wat 'n koper bring en sluit.
Die verkoper betaal alle kommissies op die nedersettingsverklaring. Kopers moet egter realisties weet dat dit in die prys ingesluit word, dus betaal hulle ook.
Die makelaar en hul agent verdeel hulle dan weer op grond van die onafhanklike kontrakteurooreenkoms tussen hulle. Die meeste agente lyk om te begin en bly op 'n 50/50 skeuring, in ruil waarvoor hulle gespesifiseerde makelaardienste en bemarking kry.
Terwyl hulle hul besigheid bou, verhoog makelaars dikwels die kommissie persentasie na die agent om hulle te laat verlaat vir 'n beter transaksie.
Die Kantoorfooi Model: Hierdie konsep het amper ontstaan met die Remax-franchise. Op daardie tydstip en vir jare het die agent 100% van die kommissiebedrag wat by die makelaar gekom het, ontvang. Die agent het 'n kantoorgeld gehef vir hul spasie, sekere kantoorondersteuningsfunksies, toerusting, ens. Die agent was heeltemal verantwoordelik vir hul eie bemarking en ander bedryfskoste.
Hierdie model het na 'n rukkie verander, met die persentasie verminder tot die agent, hoewel dit steeds aansienlik hoër is as die tradisionele model.
Die Salaried Agent Model: Redfin, 'n groot en groeiende streeksfranchise, betaal hul agente 'n salaris en bied voordele wat normaalweg verband hou met ander gesalarieerde loopbane. Dit is in samewerking met die aflossing aan die kliënt / kliënt deel van die kommissie wat deur die makelaars ontvang word.
Die Konsultant Model: Hierdie een het 'n moeilike tyd aangeval, en dit word nie in sommige lande toegelaat nie. Dit skep ook probleme met die onafhanklike kontrakteurmodel, so dit lyk asof dit die beste werk vir makelaars-besigheidsmodelle. Basies, soos 'n prokureur of rekenmeester, word die eiendomsprofiel per uur vir hul dienste betaal.
Sommige bied ook sekere dienste aan, met die koste per uur vir ekstra dienste buite die "pakket" wat teen die vaste tarief geprys word.
Ek het dit al 'n rukkie in my vakansiehuismark in Taos, NM, met min gevolg probeer. Deel van die probleem is dat kopers, die grootste deel van my kliënte, die agent as negatief betaal. Natuurlik verstaan hulle nie regtig dat hulle in elk geval betaal nie, aangesien die verkoper die kommissie in hul verkoopprys faktore beïnvloed. Ek het aangebied om te betaal deur die proses en dan korting aan die koper alle geld oor wat ontvang is as die kommissie.
Ek het 'n paar vaste tariewe gedoen waar die verkoper 'n FSBO was en hulle het hul eie koper gekry. Ek sal albei kante van die transaksie hanteer teen 'n vaste koers en hulle sal besluit wie sal betaal, hulle verdeel gewoonlik dit.