Een bemarkingsinstrument wat gebruik word om kopers aan makelaars te lok, is kortings. 'N Gedeelte van die kommissie wat deur die verkoper se makelaar aangebied word aan die agent wat die koper bring, word op of na afsluiting aan die koper gekrediteer / gereserveer.
Dit is nie wettig in alle lande nie. Die Departement van Justisie is van mening dat die vermoë om kopers te korting belangrik is vir mededinging en laer pryse vir verbruikers, en poog om state te kry met anti-kortingswette om hulle te herroep.
Natuurlik, vra 100 eiendomsprofessionele wat hulle van kortings dink, sal 'n lewendige bespreking gaan. Daar is baie weerstand teen enige praktyke wat kommissies verminder , maar kortings het gewild geword en hul gebruik. Oor die algemeen is die afslag van sowat 1% van die koopprys op die koperkant, sowat 'n derde van die koperagentkommissie. Dit is nie hoendervoer nie.
In my eie ondervinding en 'n verhoor in my vakansiehuismark het ek nie regtig veel gekry indien enige nuwe besigheid bied kortings nie. Aangesien die medianprys van 'n huis destyds meer as $ 400k was, het vakansiekopers nie my bemarking aanlyn gesien nie. Ek het gehoor dat kortings in die eerste keer en binnelandse markkopermark nuwe meubels kan beteken. Die meganika van die betaling van die korting wissel, soos dit soms in die afsluitende dokumentasie kan wees, maar nie altyd nie. Sommige leners het probleme gehad met 'n korting wat op die HUD verskyn.
Kortings as 'n reguit afslagmetode
Daar hoef nie 'n afslag van diens vir 'n koperkorting te wees nie. Sommige makelaars bied die korting met alle normale dienste ingesluit. Dit is 'n suiwer bemarkingstrategie wat aanvaar dat die makelaarskap winsgewend kan handhaaf met 'n laer inkomste op elke koperskanttransaksie.
As die makelaars 'n groot inventaris van aanbiedings het, kan koperkortings meer kopers bring en inkomste verhoog wanneer die makelaars kopers koppel met hul eie noterings, beide kante bestuur deur middel van 'n dubbele agentskap, aangewese agentskap of transaksie makelaars.
Kortings as 'n afhandeling vir kleiner dienste
Met die internet bring groot hoeveelhede noteringsinligting aan kopers, kan baie van hulle die eiendom vind wat hulle aanlyn wil koop. Ten minste kan 'n koper die lys van kandidaat eiendomme aansienlik verkort deur dit aanlyn te sien, virtuele toere te kyk en hul eie ry deur die eiendom te doen.
Sommige makelaars bied kortings aan hierdie kopers, en gee nie 'n agent om hulle op vertonings te vergesel nie, afhangende van oop huise en noteringsagente vir toegang. Wys dienste kan gewoonlik afsonderlik gekoop word wanneer geen ander metode gevind kan word om die koper in die eiendom te kry nie.
Pro en Con van koperkortings
Enigiets wat die verbruiker meer keuses gee en moontlik geld spaar vir die dienste wat hulle begeer, is gewoonlik 'n goeie ding. Dit is 'n markdoeltreffendheid wanneer 'n koper met die nodige kennis van die werk van eiendomsplekke self kan werk en geld spaar deur dit te doen.
Daar is diegene wat hierdie sakemodel bekritiseer, aangesien hulle glo dat die kopers monetêre kortings ontvang vir werk wat op die eiendomsagentskappe verskyn wat die eiendom moet vertoon. Daar is ook 'n kommer dat sommige kopers negatiewe aspekte van die eiendom wat 'n goeie koperagent sou uitgewys het, sou misloop.