Hoe kleinhandelaars bemark met koepons
Nog nooit in die geskiedenis van die kleinhandel is coupons meer doeltreffend of gevra deur kliënte as nou nie. Die advent couponing programme soos Groupon of Retail Me Knot het 'n byna noodsaaklike inkopies met 'n koepon gemaak. Dit is geen geheim dat kliënte graag 'n ooreenkoms wil kry nie. En coupons help hulle om so beter as 'n verkoop te voel.
Redes om koeponne te gebruik
Aangesien coupons steeds 'n goedkoop vorm van bemarking is, het byna die helfte van alle kleinhandelaars berig dat verbruikers 'n vorm van bonuskapponprogramme bied.
Dit beteken dat jou mededingers waarskynlik coupons in hul bemarkingsplan gebruik en miskien moet jy ook. Ander redes om coupons te gebruik, sluit in:
- Om aantal nuwe kliënte te verhoog
- Om verkope van 'n spesifieke produk te verhoog
- Om branding en bewustheid te verhoog
- Om huidige kliënte te beloon
- Om terug te keer na voormalige kliënte
- Om 'n geleentheid te skep om 'n meer winsgewende produk te verkoop
- Hoogs Meetbare Vorm van Bemarking
Hoe om Coupons in Promosies te gebruik
Coupons moet die verbruiker motiveer om nie net die produk te koop nie maar ook kennis te neem van die handelsmerk. 'N Goed ontwerpte koeponaanbod wat op 'n spesifieke produk of diens fokus, kan 'n kort termynverhoging in die verkeer na die meeste kleinhandelaars genereer. Terwyl slegs 'n klein gedeelte koepons eintlik verlos kan word, is die bekendstelling van handelsmerkbewustheid een van die langdurige effekte van 'n koeponbevordering.
Voordat jy 'n koeponpromotie begin, moet jy seker wees dat die aanbod reg is vir jou mark.
Nie elke tipe produk, of kleinhandelaar, kan baat vind by die byvoeg van koepons aan hul bemarkingsmengsel nie . In sommige gevalle kan koepons die waarde van 'n handelsmerk eintlik verlaag.
Gewilde Coupon Distribution Methods
Daar is 'n verskeidenheid koeponleweringskanale beskikbaar om 'n kleinhandelwinkel se teikengehoor te bereik.
Sommige van die meer gewilde koeponverspreidingsmetodes is:
- Elektroniese aflewering
- Vrystaande Invoeging
- Kitsoplosbaar
- Direkte pos
- Shelf Pad
- Op Pakket
Elemente van effektiewe koepons
Om geld te spaar, is nie genoeg aansporing nie. Soos enige promosie-advertensie moet koepons ontwerp word om die verbruiker te verlei om die afslag daadwerklik te betaal. As die koepon versprei word via grootmaat aflewering, moet dit tussen baie ander koepons uitstaan. Hier is 'n paar spesifieke elemente wat 'n kleinhandelaar moet in gedagte hou wanneer 'n koepon geskep word .
- Duidelike, duidelike teksaanbiedingsaanbod en terme
- Gesigs waarde
- Produkbeeld
- Behoorlike strepieskode, indien relevant
- Enige Noodsaaklike Regsafskrif
- Vervaldatum
- Maatskappy se naam en adres
- Aanbieder Tracking Code
Aflewering op die koepon in die winkel
Een area wat ons dikwels oor die hoof bied, is om die winkel voor te berei om die beloningsbelofte van die koepon te kan lewer. Te dikwels is die eerste keer dat 'n chaise 'n koepon sien, dan is die kliënt dit aan hulle. Gebruik nooit 'n koepon sonder om eers jou werknemer daarop deeglik op te lei nie. As jy dit nie doen nie, word die kliënt se ervaring verwoes en dikwels voel die kliënt dat hulle iets verkeerd doen.
Rolspel met u verkoopspan (met u as kliënt) wat probeer om die koepon te verlos. Vra hulle die tipe vrae wat die kliënt sal vra.
Evaluering van 'n Coupon-veldtog
'N Koeponveldtog vereis toetsing en meting. Die gebruik van dopkodes wat direk op die koepon gedruk word, of gekodeer in elektroniese aflewering, laat 'n handelaar toe om te sien watter kliënte die coupons verlos en waar daardie coupons gevind is. Die evaluering van die metode waarop die koepon saam met die koepon reaksie afgelewer word, produkverkope en winste kan help om te bepaal watter promosie of koepon die beste vir jou gehoor werk.