Die 8 vrae wat jy moet vra voordat jy koop
Kleinhandelaars moet soveel faktore oorweeg wanneer nuwe produkte aangekoop word. Om op die regte spoor te kom, vra jouself die volgende agt vrae. Die antwoorde sal jou help om te verstaan watter besluite goed is en wat "nie so goed" is wanneer dit kom by die koop van nuwe goedere.
Wat is jou handelswarefilosofie?
'N Handelaar kan 'n "diep en nou" handelswarefilosofie hê. Hulle dra 'n paar gewilde items in ongeveer sewentien kleure en in elke grootte denkbare. Hulle besluit die een produk kliënte soos en dra dit tot sy dood.
Aan die teenoorgestelde kant van die spektrum kan 'n kleinhandelaar 'n "breë en vlak" handelsfilosofie hê. Hulle het 'n bietjie hiervan, 'n bietjie daarvan. Hulle hou daarvan om nuwe produkte te probeer en hulle te toets om te ontdek wat die meeste met kliënte resoneer.
Die meeste kettingwinkels het 'n diep en nou filosofie; mees spesialis kleinhandelaars het 'n breë en vlak filosofie. Moenie handelsware soos die kettingwinkels doen nie . Dit is nie 'n strategie om mee te ding nie, dit is 'n strategie om te verloor. Dit verg intense voorraadbestuursvaardighede en sagteware om jou te help om tred te hou. Plus as jy goedere soos jou kompetisie verloor, verloor jy jou mededingende voordeel.
Is jy verkoper-georiënteerd of stylgerig?
Sekere handelsmerke is so kragtig dat kleinhandelaars voorraad handelsware as gevolg van die handelsmerk.
Bestudeer byvoorbeeld Best Buy. Hulle het 'n Samsung winkel en 'n Apple winkel in die Best Buy winkel. Die goedere verander, maar dit is gekies op grond van die handelsmerke waarvoor hulle goedere is. En hierdie handelsmerke dryf natuurlike verkeer in sy winkels. As u 'n onafhanklike kleinhandelaar is, is verkoper-georiënteerde nie die beste strategie nie.
Dit beperk jou keuse en appèl. Plus, jou vermoë om veelvuldige prysbande te dek, word in gevaar gestel.
Wat is die merknaam aanvaarding onder kliënte?
Sommige handelsmerke wat jy geneig is om te dra, selfs al is dit gewild, kan jou winkel seermaak. Kliënte mag nie die handelsmerke aanvaar nie, dus bepaal of die handelsnaam pas by die ander wat kliënte graag doen. Moenie al die krag in die hande van die kliënte plaas nie. Soms kan kliënte dit vra, maar die handelsmerk is dalk nie vir ander redes vir jou winkel nie, en om dit te dra, sal jou seermaak. Plus, baie handelsmerke is kerms - wat beteken dat hul gewildheid kortstondig is. Om jou winkel oor hierdie handelsmerk te maak, beteken dat jy ook 'n raklewe het.
Hoe maklik is dit om te herbestel?
Het die verskaffer die herbestellingsproses maklik gemaak? Of is dit moeilik om te navigeer? Moet jy alles bestel wat jy nodig het in die eerste bestelling wat jy plaas? Deeglik verstaan die beskikbaarheid en operasionele prosesse van die ondernemer sodat jy kan voorberei vir toekomstige bestellings en jou op die regte pad sit. Oorweeg verskaffers wat "gelyktydig" handelsware beskikbaar het. Dit is goed dat die verskaffer waarborg om voorraad in voorraad te hou en vinnig aan te vul. Deur te fokus op hierdie produkte, kan u 'n breër verskeidenheid met minder op voorraad voorraad hê.
Hoe lewer die verskaffer en vennoot?
'N Verkoper kan 'n goeie handelsmerk of goeie produk bied, maar wat is dit goed as hulle nie betyds lewer nie? Ondersteun hulle u en u winkel deur middel van mede-fondse of retoertoestande? Die beste verskaffers is diegene wat saam met jou winkel gaan vir sukses. Hulle het stelsels en programme in plek om jou te help om die goedere te verkoop nadat jy dit gekoop het.
Hoe goed hou jy 'n opmerkings?
Hoe goed kan jy wins maak van die goedere wat jy wil dra? Dit lyk dalk voor die hand liggend, maar baie kleinhandelaars bied hul goedere aan met goedere wat hulle gekies het om ander redes as prys, soos klante se aanvaarding en persoonlike voorkeur. Faktore anders as geld gaan in die keuse van goedere, maar ignoreer nie die prys almal saam nie. Bepaal of die produk werklik 'n wins sal genereer.
Gee aandag aan jou proforma-model en die marges wat jy nodig het om suksesvol te wees.
Watter produkte is u konsekwente kunstenaars?
'N Goeie koper kyk altyd na 1) watter produkte verkoop en 2) wie hul gunstelingverkopers is. Doen dieselfde en maak 'n vergelyking. Is die verkoper reg vir jou? Soveel keer sal 'n kleinhandelaar voortgaan om produkte te koop omdat hulle van die verkoper hou, nie omdat die produkte goed vir die winkel is nie. Dis die menslike natuur, maar dit is nie 'n goeie ding nie. Evalueer watter produkte u konsekwente kunstenaars is, en kies nuwe handelsware gebaseer op daardie kriteria, nie die gelykwaardigheid van die verkoper nie.
Watter waarde bied die goedere aan die kliënt?
Wat vind jou kliënte waardevol? Stel dit uit. Leer hoe om daardie waarde te verhoog. Kliënte is gewoonlik bereid om meer te betaal vir 'n produk waarin hulle die waarde maklik sien. Skep 'n kliënt "raad" om jou te help koop. Toe ek my skoenwinkels gehad het, sou ek my beste kliënte bring om my terugvoer te gee oor die volgende seisoen se lyn voordat ek dit gekoop het. Hierdie praktyk help my om baie arm koopbesluite te verseker.