Hulle wil die ontwykende silwerkoeël hê om dit vinnig te laat gebeur. Dit is presies waarom hierdie mense dit nooit sal verbysteek nie, en dit sal beslis nie genoeg miljoene e-handel wees nie.
Die kern van suksesvolle e-handel is 'n duidelike benadering tot die verkryging van kliënte. As jy dit kan bemeester, het jy alles bemeester. Jy word die draakkryger in die Kung Fu Panda-wêreld van e-handel.
Produkvertroue is sleutel
Eerstens, ek, die kliënt, moet seker wees dat jy:
- verkoop wat jy sê jy verkoop
- verkoop teen die regte prys
- vervulling deur 'n aanvaarbare modus, en binne 'n redelike tydperk
- aanvaar my voorkeur wyse van betaling
- bied effektiewe omgekeerde logistiek indien nodig
- bekommerd oor my privaatheid
- bewus van my veiligheid .
Dit is nie net die hoeveelheid verkeer nie, maar ook die kwaliteit wat dit betref
Die meeste e-handel bemarkingspersoneel verstaan die behoefte aan verkeer op die webwerf, maar vind nie ewe veel klem op die kwaliteit van die verkeer nie. Daarom is blinde geloof in SEO algemeen in die e-handel wêreld. Sommige gaan so ver as om te eis dat die belangrikste determinant van e-commerce sukses as SEO.
Maar terwyl SEO hierdie voorreg moet gee aan die vertroue van die kliënt, as jy hulle kry, maar jy kan nie hulle in jou produk glo nie, sal hulle nie koop nie, hulle sal nie terugkom nie, en hulle sal beslis nie die woord versprei nie. Al wat jy gedoen het, is jou webwerf se treffers.
Dit gaan oor die groei van die besigheid, nie noodsaaklik om dit op 'n spesifieke manier te laat groei nie
Kyk na suksesvolle besighede in die e-handelsparadigma deur die volgende lens:
- Jy kan vanlyn verkoop, maar maak die verkoop aanlyn
- Jy kan aanlyn bemark, maar maak die verkope aanlyn (dws jou e-handelswebwerf is meer van 'n brosjure webwerf, nie 'n transaksiesite nie).
- U kan aanlyn bemark en verkoop, maar transaksies vanlyn (bv. Oor die telefoon of by 'n afhaalbalie soos in die geval van die kliek en versamelstelsel wat deur Tesco aangebied word.)
Bogenoemde punte illustreer dat e-handelsbemarking, die e-handelswebwerf en e-handelstransaksies beskou moet word as 'n komponent van die algemene besigheidstrategie.
Laat jou produk die weg wys
As jy digitale goedere verkoop, is die spel baie anders as as jy fisiese produkte verkoop. Byvoorbeeld, as jy kuns verkoop, kan jy monsters by kunsuitstallings aanbied en op kunsbeurse verkoop. Jy argumenteer dat dit nie e-handel is nie, maar dit is waar jy verkeerd verkeerd kan wees. Die kunsskou kan optree as 'n promosievoertuig vir jou e-handelsbesigheid, aangesien jou kommunikasie in die kunshow jou webwerf as jou winkelfront beklemtoon.
Praat met mense waar mense graag met mense wil praat
'N ryk bron van kliënte kan forums wees waar mense produkte wat soortgelyk aan joune is, bespreek. Dit kan 'n dreigende plek wees om te probeer om sake te doen, maar begin net om te plaas.
Lees wat ander plaas, veral jou kompetisie. Wees nuttig. Moenie bloot pos om te verkoop nie. Pos om by die gesprek aan te sluit. Soek kreatiewe maniere om jou produk aan te bied, sonder om die beleid van die forum te oortree.
Verkry kliënte deur Netwerk
Praat met mense wat jy reeds ken, en vertel hulle oor jou produkte en dienste. Besigheidswerkers met wie jy reeds sake doen, is 'n goeie begin. Wys hulle jou passie. Moenie jou sukses opblaas nie, maar wys hulle dat jy aan die brand is. Hulle sal waarskynlik ook hierdie koors vang. As hulle net skeptisisme gooi, stop dan opslaan en beweeg na ander. Jy sal sommige mense wat belangstel in jou produkte, vind.
Netwerk is niks meer as om die kontakte te gebruik wat u kliënte moet vind nie. Jy kan sê, "Ek het geen kontakte om met 'n netwerk te skakel nie" of "al my kontakte is alreeds my kliënte." Ek sou sê dat jou besigheidsirkels te veel is, dan.
Jy moet besigheidsaktiwiteite en geleenthede vind waar jy ander kan ontmoet en kennisse kan bou.
Verkry kliënte deur middel van reklame
Advertering is altyd 'n belangrike deel van enige goeie bemarkingsplan . As jy geen geld begroot vir advertensies nie, beperk jy die groei van jou e-handelsbesigheid. Dit sal nooit verder as 'n sekere punt groei nie. Diversiteit en bestendige kontantvloei in jou advertensieveldtog is die sleutel tot 'n suksesvolle advertensie-strategie. 'N sterk advertensie veldtog sal ook 'n bemarkingsveldtog op sy vlerke dra tot sukses en sal jou besigheid op 'n gesonde pas groei.
Finale Woorde
Die verkryging van nuwe kliënte is moeilik, maar dit is 'n uiters belangrike aspek van jou e-handelsaktiwiteit. Dit vereis dat voltydse toewyding effektief moet wees.