Wenke vir koop of verkoop, onderhandeling van kontrakte
Besigheidsonderhandelings is altyd moeilik omdat mense betrokke is, en mense het ego's, emosies en verwagtings oor geld, mag en posisie.
Ek was betrokke by onderhandelinge om 'n besigheid te koop, in vakbondonderhandelinge, en in arbeidsonderhandelinge (van beide kante). Ek het geleer (die moeilike manier, meestal) wat om te doen en wat om nie te doen nie. Besigheidsonderhandelings behels kontrakte , wat regsdokumente beteken wat deur beide partye verstaan en ooreengekom moet word.
En ja, prokureurs moet betrokke wees. Maar daar is maniere om die proses minder verraderlik te maak deur enkele eenvoudige riglyne te volg.
1. Wees geduldig.
Die kontrakonderhandelingsproses duur so lank as wat dit gaan. Rushing kos jou net geld en verhoog jou stres. Alles oor die onderhandelingsproses neem tyd, en dit neem byna altyd meer tyd as wat jy dink dit sal. In die onderhandeling van 'n besigheidsverkope, byvoorbeeld, kan jy onderhandelinge vind wat vasgehou word op 'n klein detail soos 'n retensiereg wat die onderneming skuld. Dit kan navorsing behels om vas te stel of die retensiereg betaal is, en dit neem tyd. Beweeg na iets anders en kom later terug. Haal diep asem.
2. Beklemtoon jou verwagtinge.
Elke onderhandeling is anders. Die mense is anders en die situasie is anders. Wat verlede keer gebeur het, beteken niks. Iemand anders se ervaring beteken niks. Om na ander ervarings te luister, kan jou valse verwagtings gee.
Luister na die verhale van ander met omsigtigheid.
'N Vriend verkoop haar tandheelkundige praktyk, wat sy amper 40 jaar lank bedryf het. Sy sê die proses van die verkoop van 'n besigheid is 'n heeltemal nuwe ervaring. Sy het gesê sy moet 'n leer gedagte perspektief neem en nie dink sy weet alles nie.
3. Moenie aannames oor die ander party maak nie.
Aanvaar die beste totdat jy die ergste ken. Om in 'n gesprek aan te tree en te verwag dat die ander persoon uitkom om jou te kry, kan jou anders laat optree, en hoe jy optree, kan jou posisie beskadig.
As jy die aankoop van 'n onderneming onderhandel, is dit belangrik om te weet hoekom die huidige eienaar die besigheid verkoop. Veronderstel dat wat die eienaar jou vertel, korrek is, mag nie die beste onderhandelingstaktiek wees nie. Soms moet jy tussen die lyne lees en maak seker dat jy kyk wat die persoon jou vertel.
4. Hou jou emosies in toom.
Sommige onderhandelinge kan vies wees. Ek onthou dat ek in 'n vakbondonderhandeling as 'n lid van die bestuurspan is. Die leier unie onderhandelaar het gesê dat daar in sommige onderhandelinge 'n paar pynlike dinge oor vroue is, en ek het dadelik gereageer. Ek was gereed om te reageer toe die hoofonderhandelaar sy hand liggies op my arm steek, en ek het die boodskap: "Laat dit gaan."
Om aan jou emosies te gee, kan lei tot kwaad woorde en onderhandelinge kan vinnig afbreek. Leer om diep asem te haal, om 'n reses te maak of om te konsentreer op iets anders as die persoon wat jou emosioneel maak.
5. Doen jou navorsing.
Verstaan die situasie so goed as wat jy kan voordat jy onderhandel.
In onderhandeling om ' n besigheid te koop , kyk of jy die werklike rede kan vind wat die verkoper verkoop. Om jou navorsing te doen beteken ook om jou opsies te ken. Wat doen die kompetisie? Wat is vergelykbare pryse? Om behoorlike toewyding te doen is 'n belangrike deel van die proses; moenie hoeke sny nie.
In onderhandeling met verskaffers , sê logistieke deskundige Gary Marion dat jy moet doen wat hy sogenaamde "sourcing" noem, dit is vergelyking inkopies, voordat jy probeer om 'n nuwe kontrak met 'n verskaffer te onderhandel. As u die inligting het, hou u aan om aannames te maak oor of u die beste transaksie kry of nie.
6. Oorweeg kompromie.
Dit is nie 'n zero-sum spel, waar een persoon wen en die ander een verloor. Albei partye kan uitkom. Dit is veral waar in salarisonderhandelinge. Penny Loretto, in 'n bespreking van die onderhandel oor 'n salarisverhoging, sê,
Aan die einde van onderhandelinge wil jy hê dat albei partye moet voel dat onderhandelinge tot 'n wen-wen-situasie gelei het. Jy wil goed voel oor wat jy onderhandel het of jy mag jouself voel wrokagtig wees; maar jy wil ook dat die werkgewer voel dat hulle 'n uitstekende werknemer kon kry vir 'n billike loon en dat die onderhandelinge vir beide partye tot voordeel was.
7. Dink uit die boks.
met ander woorde, dink kreatief. Verken nuwe moontlikhede om te kry wat elke party wil hê. As die onderhandelings staak, neem tyd af. Elke kant moet dalk afkoel. Kom terug met die aanname dat almal hierdie ooreenkoms wil hê en moedig almal aan om te dink oor hoe om dit te doen. Onthou, alles is onderhandelbaar.