Die gebruik van mededingende voordele tot u voordeel
Volgens Jim Collins, skrywer van Good to Great , bied antwoorde op hierdie eenvoudige vrae insig in jou firma se doel. En as dit met brutale eerlikheid beantwoord word, is dit die sleutel om jou onderneming tot grootheid te beweeg. Hoekom? Omdat dit jou mededingende voordeel is .
Wat is mededingende voordeel?
Spesifiek, dit is jou maatskappy se unieke vaardighede en hulpbronne om strategieë te implementeer wat mededingers nie so effektief kan implementeer nie. Om jou mededingende voordeel te verstaan is krities. Dit is die rede waarom jy in besigheid is. Dit is wat jy die beste doen, wat kliënte trek om jou produk / diens te koop in plaas van jou mededinger. Uiters suksesvolle maatskappye maak doelbewus keuses om uniek en verskillend te wees in aktiwiteite waaroor hulle werklik goed werk en hulle fokus al hul energie op hierdie gebiede.
Volhou jou voordele oor die kompetisie
Natuurlik, sodra jy jou mededingende voordeel (e) geïdentifiseer het, is jy nie klaar nie. Dit is nie genoeg om net 'n voordeel oor jou mededingers te hê nie. Vir jou besigheid om goed te wees, moet dit weer kompeterende en omgewingsstorms hê. Jy moet vandag se hewige markkragte en onsekerheid kan bekamp.
Met ander woorde, jou mededingende voordeel moet volhoubaar wees en die toets van tyd kan verduur sodat jou onderneming groot kan wees. Hoekom? Omdat die meeste voordele binne 'n tydperk verdubbel kan word.
Hier is die harde en koue feite: Ongeveer 70 persent van alle nuwe produkte kan binne een jaar gedupliseer word en 60 tot 90 persent van prosesverbetering (leer) versprei uiteindelik aan mededingers.
En almal weet dat die prys nie volhoubaar is nie.
Wat is jou mededingende voordeel?
So, wat is jou firma se mededingende voordeel? Het jy een? En as jy dit doen, fokus jy daarop? Hier is 'n vinnige manier om jou pols te kontroleer. Klink enige van hierdie stellings bekend?
- "Ons is beter as wat hulle is. Hulle sal nooit __________ doen nie, sowel as wat ons doen."
- "Ons mededingers is te groot en stadig. Hulle sal nooit vinnig reageer nie."
- "Al wat ons nodig het, is een groot kontrak."
- "Ons sal eerste voordeel hê. Ons sal ons kliënte sluit voordat ons mededingers weet wat gebeur."
- "Niemand weet ons kliënte soos ons dit doen nie."
- "My mededingers is te dom. Ons span is baie meer innoverend."
- "As die groot ouens ons produk koop, is ons tuis vry."
- "Ons is dit. Daar is niemand anders in ons mark wat doen wat ons doen nie."
Opsomming is Michael Porter, die Harvard mededingende voordeel guru. Mnr. Porter sê: "Dit is ongelooflik arrogant dat 'n maatskappy glo dat dit dieselfde soort produk / diens kan lewer wat sy mededingers doen en eintlik baie beter doen. Dit is uiters gevaarlik om te wed teen die onbevoegdheid van jou mededingers ".
As enige van hierdie stellings bekend klink of as jy op die algemene onbevoegdheid van jou mededingers bank, is dit tyd om ernstig te wees oor die doel van jou onderneming.
Eerstens, bepaal wat jou maatskappy die beste doen deur te kyk na waarvoor jy goed is en waarvoor jy nie goed is nie. Verander dit in 'n mededingende voordeel deur jou energie op hierdie aktiwiteite te fokus. Laastens, maak dit iets wat sal verdra deur voortdurend te ontwikkel en daaraan te werk.
Toetrede tot die toets
Nou is dit tyd om jou mededingende voordeel aan die toets te stel. Hoe weet jy wanneer jy 'n volhoubare mededingende voordeel ontwikkel het? Hier is drie kriteria wat kan help om te evalueer as jy op die regte pad is en jou daar hou:
- Kliënte moet 'n konsekwente verskil tussen u produk / diens en dié van u mededinger sien. Hierdie verskil moet vir jou kliënte voor die hand liggend wees en dit moet hul aankoopbesluit beïnvloed. Voorbeeld: Coke vs Pepsi.
- Jou mededingende voordeel moet moeilik wees om te navolg. Vermy val in die onbevoegdheidsval. Voorbeeld: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.
- Bogenoemde twee items gekombineer moet aktiwiteite wees wat voortdurend verbeter, gekoester word, en werk om daardie rand oor die kompetisie te handhaaf. Ex: Wal-Mart vs Kmart.
Voordat jy hierdie artikel neerlê, vra jouself af: Wat is my mededingende voordeel? En is dit volhoubaar? Jou maatskappy hang daarvan af.