Nuwe produk bekendstelling in 'n Niche Retail Market
Hoekom bedek ek Zero Water? Is dit nie in die voedsel- en dranksektor nie ? So dan, hoekom moet kos entrepreneurs of enigiemand wat belangstel in kos by kleinhandel wil weet oor die huiswaterfilterbesigheid? Daar is 'n paar belangrike lesse in hoe om 'n voedselbesigheid te begin.
Verbruikersprodukte word by kleinhandel verkoop en die kwessies om 'n kleinhandelkoper te bestel, jou produk op die rak of rek te kry en dan die verbruiker te kry om dit te koop en weer te koop, is amper dieselfde.
Dit is belangrik om te kyk na baie suksesvolle verbruikershandelsmerke , nie net kos- en drankhandelsmerke nie, om wenke en tegnieke te leer oor hoe om 'n voedselbesigheid te begin. Jy het reeds 'n kosbesigheid? OK, weet jy alles wat daar gaan oor nuwe produk bekendstelling en hoe om 'n kosbesigheid te begin?
Ons gaan buite ons bedryf, kos en drank kyk, om te sien hoe Zero water suksesvol kleinhandelklare verbruikersprodukte , huishoudelike waterfilters ontwikkel het, hulle op die rak gekry het en ultra suiwer water in die verbruiker se glas het.
Ontwikkel oor vyftien jaar gelede om een familie se begeerte vir groot water op te los
Alle groot entrepreneurs is uitstekend om 'n probleem te identifiseer wat hulle vir die kliënt kan oplos. Soms is die probleem wat die entrepreneur identifiseer, net die begin en lei hulle om te innoveer vir 'n ander of groter teikenmark. Baie keer word die produkinnovasie en -maatskappy uit 'n noodsaaklikheid vir die entrepreneur gegrond.
Die oorspronklike probleem wat die stigter op soek was, was om kwaliteit water vir sy familie te verskaf. Rajan Rajan, stigter en uitvinder van die Zero Water-produk, het in 'n klein dorpie in Michigan geleef wat konsekwent swak watergehalte gehad het. Kraanwater was nie 'n opsie nie en die familie het staatgemaak op drinkwater en het op sy vrou staatgemaak om 2,5 liter-bottels water uit die kruidenierswinkel te haal.
Hy het nou 'n werklike probleem gehad om op te los ... sy vrou van hierdie taak te verlig!
Rajan en sy seun het begin soek na 'n beter filtrasiestelsel. In plaas van om die wiel te herontdek, het Rajan 'n reeks waterfiltreringstegnologieë gekyk wat water vir die farmaseutiese industrie, kernkragsentrales en selfs mariene duikbote was. Rajan, 'n ingenieur, het die beste van alles geneem en gekombineer in 'n stelsel wat geskik sou wees vir verbruikersgebruik.
Die huis water filter besigheid was 'n kategorie wat innovasie-minder. Nulwater sal bekend staan as die innoveerder.
Die Entrepreneuriese Reis
Die stigterslede het erken hulle het geweet hoe om te innoveer en het 'n ervare besigheidspersoon nodig met ervaring wat 'n verbruikersprodukte-handelsmerk ontwikkel. Voer die uitvoerende hoof van Doug Kellam van Zero Water in. Doug het die verbruikerprodukte-ervaring en kleinhandelverspreidingskanaalkennis met innoverende kleinhandelprodukte gehad; Hy het die nuwe produk bekend gestel vir die hoë-tegnologie Dyson-vakuumlyn. Doug het uitgebreide nuwe produk bekendstelling agtergrond en hoewel hy nie 'n voedsel entrepreneur is nie, is hy soortgelyk aan wat baie van julle in die voedsel- en drank sektor doen. Sy maatskappy is klein en entrepreneuries, hy het 'n nuwe produk bekendstelling in 'n nismark geskep en sy doel is om rakruimte in groot winkels te kry.
Uit die kombuis (Kry 'n produk Retail Ready)
Die aanvanklike produk was 'n groot teen-eenheid, wat volgens Doug baie algemeen in Asië is. Die wateropwasstelsel in die counter was effektief, maar was nie 'n produk wat die gebottelde water klante segment sou koop in plaas van gebottelde water. Die produkontwikkelingspoging is nie gedryf deur 'n markstrategie nie. Die produk het gewerk, maar wie was die kliënt vir hierdie hoogs effektiewe en unieke waterfiltreringsproduk en waar sou hulle dit verkoop?
Doug het erken daar was 'n geleentheid in die 5-liter waterleweringsmark ... ongeveer 5% van die Amerikaanse huishoudings het waterverkoelers. Die wateropwasstelsel in die countertop was 'n perfekte produk om waterkoelers te vervang. Doug het gesê: "Ons kan hier werklike verbruikersprobleme oplos. 5-gallon waterbottels is duur, hulle is klomp om te hanteer en baie ruimte in die huis op te neem. Maar ons het nog te doen met 'n klein mark, 5% van huishoudings , en dit het ons groeipotensiaal baie beperk. Ons moes na die kategorie verbruikersbottelwater kyk as ons ons groeidoelwitte sou bereik "
Volgens Datamonitor's Bottled Water, Global Industry Guide, het die wêreldwye bottelwatermark in 2010 met 3,9% gegroei om $ 99,335,1 miljoen te bereik. Doug het geweet dat die Zero Water-nuwe produk bekendstelling gekontrakteerde kraanwater teen gebottelde water moet vergelyk en beter verbruikerswaarde toon as gebottelde drinkwater. Omgewingsvolhoubaarheid is factoring in verbruikersvoedselverpakking - en meer verbruikers vervang weggooibare waterbottels met volhoubare herbruikbare metaalhouers ... drink bottelwater minder.
Die verbruikers watersuiweringsbedryf lewer suiwer water oor drie segmente; kruikfilters, kraanbevestigings en onder sinkeenhede. Kraanmounts, byvoorbeeld PUR- en Britta-waterfilters, vereis dat die verbruiker 'n paar gereedskap moet gebruik om aan die kraan te heg en die ondergaskanale benodig 'n loodgieter. Daar is soveel belangstelling in hoe om water te filter, daar is webwerwe wat waterfilters vergelyk.
Doug, wat die volmaakte verbruikersprodukte bemarker is, het besef die kruikfilter-segment is die ware verbruikerskant van die onderneming. Met 30% tot 40% van die huishouding wat 'n kruik gebruik het, verteenwoordig dit 'n groot genoeg mark vir Zero Water om te groei. Zero Water het begin ontwikkel met kruikfilters wat hul unieke tegnologie ingesluit het. Fokus op verbruikersprodukte beteken dat jy voorberei om op die rak te kom wat min met hul tegnologie te make het en meer te doen het met produkposisionering.
Op na die rak
Hulle het Target winkels (geen woordspeling bedoel) as hul eerste kleinhandelaar geteiken. Volgens Doug: "Ons het Target gebombardeer met redes hoekom hulle die produk moet aanneem. Hierdie volharding van ons kant het ons uiteindelik 'n paar toetswinkels geland. Ons het werklik Target nodig vir ons maatskappy se oorlewing. Ten slotte het die goeie nuus gekom ... Teiken het gesê Dit was 'n kettingwyd! "
Retail Merchandising Strategie
Volgens Doug was "Ons strategie was 3 dele, mededingende pryse , die ontwikkeling van direkte filtrasie prestasie kriteria teen die kompetisie en die skep van 'n unieke blou kruik om duidelik op die rak te staan teen die mededingers se skoon plastiekkruik."
Doug het 'n unieke stuk by die produk bygevoeg: "Ons het 'n goedkoop Total Dissolved Solids Meter in die pakket ingesluit. Die verbruiker kan vinnig sien dat Zero Water werklik geen onzuiverhede het ná filtrasie nie." Die totale opgeloste solids meter was 'n belangrike deel van die nuwe produk bekendstelling aangesien dit merkwaardige geloofwaardigheid met die verbruiker vestig - hulle het nie net 'n belofte gemaak van nul onsuiwerhede in die water nie. Hulle het die verbruiker bemagtig om die eis te bekragtig. Die Check TDS-leesblad op die Zero Water-werf laat die gebruiker sien hoe "sleg" hulle plaaslike water is en voeg by die voordeel eise wat die handelsmerk maak.
Target hou van Zero Water se handelswarestrategie, "Ek het met 'n senior persoon by Target gepraat en hulle het 'n goeie, beter, beste komponent vir hul kleinhandelswarestrategie. By die evaluering van Zero Water vir verspreiding het die koper vir my gesê hulle het uiteindelik gesien dat ons die beste was! . " Hierdie "beste" in klasfaktor het toegelaat dat Target 'n premieprys vir beter prestasie sal hef, sodat Zero Water meer inkomste en winste kan opneem.
Aan die verbruikersplaat (glas)
Zero Water het besluit om hul produkposisionering 'n bundel Taste, Safety, and Purity te bied. Hierdie produk posisionering resoneer met kliënte wat ernstig is oor hul water en is op 'n praktiese manier omgewingsbewus, in teenstelling met die jaloezie.
Sosiale media
Soos met alle vroeë stadiums entrepreneursondernemings, is daar geen groot advertensiebegrotings nie. Sosiale media speel 'n belangrike rol in Zero Water se bemarkingspogings.
Hulle het 'n Facebook Fan Page geskep en die virale aard van sosiale media gebruik om die TDS meter te bevorder. Die meter wat in die waterkruikhouer ingesluit is, het 'n plakker daarop met die Facebook-URL wat kliënte aanmoedig om by die Facebook Fan-bladsy aan te sluit en die meterresultate met ander Zero Water-aanhangers te deel.
Die Zero Water-webwerf het 'n bladsy geskep, toets jou kraan. 'N besoeker aan die webwerf kan hul poskode invoer om die waterkwaliteit in hul omgewing te sien. As die kode nie data bevat nie, sal die kliënt hul poskode en lesings van die TDS meter invul.
Ongeveer 20% van die kliënte registreer hul aankoop op die Zero Water webwerf, sodat die maatskappy 'n kragtige verbruikers databasis kan skep. Hulle soek aggressief "mamma bloggers" wat produkmonsters stuur vir die bloggers om te hersien. Toekomstige planne sluit in blogbesprekings vir groter insig in verbruiksprodukgebruik en idees vir nuwe produkontwikkeling.
wegneemetes
Leen, Aanpas, Aanvaar. Dit is belangrik om buite jou bedryf te kyk om innoverende produk idees te genereer om 'n besigheid te laat groei. Zero Water se stigter kyk na baie uiteenlopende nywerhede. Op die eerste oogopslag sal jy wonder hoekom 'n verbruikersprodukte-entrepreneur na farmaseutiese, kern- en militêre sektore sal kyk. As hy net vir innovasie in die waterfiltreringsbesigheid gekyk het, kan Zero Water nie geskep word nie.
Nulwater het nie hul produk geklop om die kompetisie soos Brita te vervang nie. Hul produkposisionering was eerder hoe Zero Water nuwe mense in kategorie sou bring ... mense wat voorheen gebottelde watergebruikers was. Wanneer 'n verbruiker gereed is om die besluit te neem om van gebottelde water te verander, kry hulle verbruikers deur hul unieke verpakking met sterk voordele-eise.
Die gemiddelde verbruiker is onbewus van wat in hulle water is ... onsuiwerhede wat ons nie wil drink nie. Hulle verstaan ook nie dat konvensionele waterfilterkruikers baie min is om onsuiwerhede uit hul water te verwyder nie. Deur duidelik te wees wat "in jou gefilterde water" is, het hulle 'n stewige punt van verskil uitgespreek wat die kompetisie nie kon ontmoet nie.
Bloggers is kragtig in die skep van die buzz en is 'n belangrike deel van mond-tot-mond bemarking. 'N klein maatskappy soos (ZeroWater) maak 'n groot verskil in verbruikers se lewens en verbeter sy handelsmerk sigbaarheid deur blogger produk monsterneming.
Kyk gereeld buite die kos- en drankbedryf. Jy moet jou produk uit die kombuis en op die kleinhandelrak en na die verbruiker se bord kry.