Hoe Green Mountain Mustard het op die kruideniersware
Na 'n paar jaar van die verkoop van Green Mountain Mustard op verskeie boer se markte, het ek besluit om hierdie klein onderneming in kruideniersware kleinhandelwinkels te begin. Die gevolg is nou dat ons in meer as 70 winkels oor die noordoostelike en ander lande gevind kan word. Ek wou dus ander kos entrepreneurs raad gee om op die rak te kom en die belangrikste, bly op die rak!
Daar is geen geheime vir hierdie sukses nie en soos die meeste van julle het ek die moeilike manier geleer. Hier is my 5 sleutels tot sukses en voel my vry om my te laat weet hoe dit vir jou uitwerk om op die rak te kom sodat jy kan aangaan. die verbruiker se bord!
Jy moet op die supermarktrak kom en daar bly
Dit verg baie werk - hoofsaaklik instandhouding van verhoudings. Sure, dit is maklik om in meer kleinhandelaars in te gaan, maar hoe gaan dit met jou rakruimte? Dit is die belangrikste sleutel tot sukses.
As u produk nie beweeg nie, sal dit nie herbestel word nie. Dit is so eenvoudig soos dit. Hoe maak jy seker jy is die produk is bo-aan die lys vir 'n bestelling? Kyk na hierdie vyf wenke om kleinhandel 'n suksesbemarkingskanaal vir jou voedselprodukte te maak.
Moenie van voedselmakelaars en verspreiders verwag om vir jou te verkoop nie
Toe ek my eerste voedselverspreider geland het. Ek het gedink ek was goue. Ek het gedink ek sal binne enkele maande in honderde winkels wees. Ongelukkig was dit nie die geval nie. Verspreiders en makelaars verteenwoordig duisende produkte. Hulle kan moontlik nie u produk uitdeel nie (met sekere plaaslike spesialiteitsverspreiders is 'n uitsondering). Dit beteken dat jy die een moet wees wat die sypaadjie betrap. In winkels gaan jy monsters afstuur en met winkelbestuurders praat.
Gebruik jou verspreider as 'n manier om jou produk te versprei . Maak sin, reg?
Opvolg Met Kruidenierswinkel En Supermark Kopers
Om eenvoudig monsters te laat val en 'n gebed te sê, gaan nie jou produkte op die rak by die besigste kruidenierswinkel in die dorp kry nie. Jy moet opvolg. Kom ons sê een keer per kwartaal.
Ja, selfs al lyk dit asof dit irriterend is. Die koper vergeet van jou die tweede wat jou monsters jou hande verlaat.
Na 'n paar dae, volg hulle per e-pos of selfoon. Opvolg is ook nodig sodra jy op die rak kom. Bel jou koper om te sien hoe dinge gaan. Spandeer jou tyd om idees te ontwikkel om doeltreffend in winkelhandelpromosies aan die koper te bied tydens jou opvolgoproepe en vergaderings.
Doen maandelikse in-winkel demo's
Demo's is wonderlik. Hulle kry jou voor nuwe kliënte, en jy ontmoet lojale ondersteuners (wat gee jou dan maniere om jou produk te gebruik). Plus, jy kry brownie punte van jou koper om 'n middagete uit te gee. Dit wys jou verbintenis tot die kleinhandelaar en jou begeerte om meer produk te stoot. Baie winkels bied slegs een demo-slot per maand toe. Maak voordeel hiervan en skeduleer jou volgende demo nadat jy jou laaste een klaar was.
Maak skoon en hou 'n oog op jou rakruimte
Niemand hou van stowwerige potte nie - al het hulle dit net op die rak gemaak. Stowwe potte vertel verbruikers jou produk is oud, naby aan verval, en dit is nie gewild nie. Skoon jou botteltoppe met 'n microfiber lap, reguit jou voorwerpe, en trek die produk vorentoe. Hierdie aandag aan detail help jou om meer produk te verkoop.
Plus, gaan in kleinhandelaars kan jy weet of jy meer produk moet lewer. Dit beteken dat jy skoon rakke en goed gevulde produkte sal hê. 'N perfekte mengsel van verhoogde verkope van jou voedselprodukte.
Begin klein en groei
Baie kosmaatskappye wil van die begin af teen spoedspoed groei. Ek moedig jou aan om dit stadiger te neem. Hoekom? Omdat jy baie meer georganiseer sal word. Jy sal prosesse uitgepluis het en jy sal weet wat in die kleinhandel werk. Om van 5 winkels na 500 te gaan, duur tyd, geld, stelsels, instandhouding en baie sweet. Begin klein, teken alles uit, en maak dan jou skuif na rakstardium.
Kleinhandel is nie bedoel om 'n frustrerende verkoops kanaal te wees nie. Dit verg net baie tyd om jou winkeltelling op te bou en produk te beweeg. Met hierdie wenke, en uiteindelik, hulp van plaaslike verspreiders om meer winkels te kry , kry jy 'n groot kleinhandelprogram.
Baie geluk oorheers die winkelrakke!
Skrywer Bio: Michael Adams bestuur Green Mountain Mostard, wat in meer as 100 kleinhandelaars regoor New England voorkom.