7 wenke vir die skep van 'n verkoopspresentasie wat die verkoop maak
1. Maak die verkoopsvoorlegging relevant.
Een van die mees algemene foute wat mense maak, is om 'n generiese aanbieding te gebruik.
Hulle sê dieselfde ding in elke aanbieding en hoop dat iets in hul voorlegging aan die voornemende kliënt sal appelleer. Ek is meer as die slagoffer van hierdie benadering as wat ek onthou om te onthou dat ek baie "ingemaakte" PowerPoint-aanbiedings ondergaan het. (Sien die 4 kardinale reëls van effektiewe PowerPoint-aanbiedings vir 'n beter benadering.)
Die bespreking van u produk of diens moet aan elke persoon aangepas word ; verander dit om spesifieke punte in te sluit wat uniek is aan daardie spesifieke kliënt. As jy PowerPoint gebruik, plaas die maatskappy se logo op jou skyfies en beskryf hoe die sleutelskyfies verband hou met hul situasie. Wys presies hoe jou produk of diens hul spesifieke probleem oplos. Dit beteken dat dit van kritieke belang is om u voornemende vrae te vra voordat u oor u onderneming begin praat.
2. Skep 'n verband tussen u produk / diens en die vooruitsig.
In 'n voorlegging aan 'n voornemende kliënt het ek 'n voorbeeld van die produk wat hulle uiteindelik in hul program sal gebruik, voorberei.
Na 'n voorlopige bespreking het ek my vooruitsig oorhandig oor die item wat sy span sou gebruik - in plaas van om hom te vertel oor die item, het ek dit in sy hande geplaas. Hy kon dan presies sien hoe die finale produk sal lyk en dit in detail ondersoek. Hy was in staat om vrae te vra en te sien hoe sy span dit in hul omgewing sal gebruik.
Onthou ook om die voordele van u produkte te bespreek, nie die kenmerke nie. Vertel jou kliënt wat hulle sal kry deur jou produk te gebruik teenoor jou mededingers.
3. Kom tot die punt toe.
Vandag se sakemense is veel te besig om na langdurige gesprekke te luister. Weet wat jou sleutelpunte is en leer hoe om dit vinnig te maak. Ek onthou dat ek met 'n verkoopspersoon gesels het wat oor sy produk baie groot geraak het. Nadat ek sy produk gekyk het en geleer het hoeveel dit sou kos, was ek bereid om met my aankoop voort te gaan. Ongelukkig het hy voortgegaan om te praat en hy het amper homself uit die verkoop uitgespreek. Maak seker dat jy weet watter sleutelpunte jy wil bespreek en oefen om hulle te verbaliseer voordat jy met jou vooruitsig ontmoet.
4. Wees geanimeerd.
Die meerderheid van die verkoopspresentasies wat ek gehoor het, is vervelig en verbeeldingryk. As jy regtig wil uitstaan van die skare, maak seker dat jy entoesiasme en energie toon. Gebruik jou stem effektief en verander jou modulasie. 'N Algemene fout wat gemaak word wanneer mense praat oor 'n produk waarvan hulle baie bekend is, is om in 'n monotone te praat, wat veroorsaak dat die ander persoon vinnig belangstelling in jou aanbieding verloor.
Ek beveel aan dat jy 'n stemopnemer gebruik om jou aanbieding te plak.
Dit sal jou toelaat om presies te hoor hoe jy klink soos jy jou produk bespreek. Ek moet bely dat ek heeltemal verneder is toe ek die eerste keer gebruik het. As professionele spreker het ek gedink al my voorleggings was interessant en dinamies. Ek het gou geleer dat my stand-up afleweringsvaardighede baie beter was as my telefoniese aanbiedingsvaardighede.
5. Gebruik showmanship.
In die verkoopsvoordeel word 'n voorbeeld van 'n verkoopsman wat verkoop word, 'n swaar vel papier op die vloer gesit en gesê: "As ek jou kon wys hoe die spasie jou geld kon maak, sou jy belangstel?" Oorweeg die impak van hierdie benadering in vergelyking met die tipiese benadering om iets soos te sê, "Ons kan jou help om meer geld te verdien ." Wat kan jy doen om 'n vorm van kunskuns in jou aanbieding in te sluit?
6. Gebruik 'n fisiese demonstrasie.
'N Vriend van my verkoop verkoopsopleiding; hy gebruik dikwels die witbord of flipkaart in die vooruitsig se direksie tydens sy aanbieding.
In plaas daarvan om sy kliënt te vertel wat hy sal doen, staan hy op en lewer 'n kort voordrag. Hy skryf feite en figure neer, teken foto's en teken sekere kommentaar en uitsprake uit die bespreking. Hierdie benadering versuim nooit om sy vooruitsig te help om 'n besluit te neem nie.
7. Laastens, glo in jou produk / diens.
Sonder 'n twyfel, dit is die mees kritieke komponent van enige aanbieding. Wanneer u oplossings bespreek, word u meer geanimeerd en energiek? Toon jou stem opwinding? Toon jou lyftaal jou entoesiasme? Indien nie, moet jy jou benadering verander. As jy nie opgewonde raak oor jou produk nie, hoe kan jy verwag dat jou kliënt genoeg gemotiveerd sal wees om te koop?
Vir inligting oor die huur en opleiding van verkopers, sien 7 eienskappe van Star-verkopers, 8 wenke vir die huur van verkopers , hoe om mense te ondervra en hoe om verkopers te lei.