Waarom die waarnemingspersepsie net so belangrik is as werklike waarde
Wat is die skaarsheidsbeginsel?
In die sielkunde beskryf die Skaarsheidsbeginsel die drang om te koop, versamel of iets te kry wat 'n persoon voel dat hulle nie in die toekoms kan kry nie. Deel van hierdie drang kom voort uit die behoefte om te verseker dat ons het wat ons nodig het om te oorleef. Ons is ook geneig om dinge seldsaam te waardeer of wat ons nie kan hê nie, maar die plesierhoof spreek ook die behoefte aan om in beheer te voel.
Deur iets te kry wat moeilik is om te kry, demonstreer ons die vermoë om ons omgewing te beheer. Hierdie behoefte om te beheer gaan nie net oor die selfwaarde nie, maar ook oor die "opvolg van die Jones". "
- Die Beginsel van Wederkerigheid in Reklame en Bemarking
- Reklame en bemarking: Die plesierbeginsel
- Wat is die verskil tussen advertensies en bemarking?
Die persepsie van waarde is net so belangrik as werklike waarde
In die naoorlogse Japan was dit onwettig om diamante tot 1959 in te voer. Diamante is nie hoog aangeskryf deur die Japannese nie, aangesien dit nie deel was van Japannese tradisie om diamantverlovingsringe te gee nie. Maar in 1968 het advertensieveldtogte wat dun, aantreklike blanke vroue wat diamantringe dra, Japannese tydskrifte oorstroom. Die advertensies het die boodskap oorgedra dat vroue wat diamante gehad het, Westerse rykdom verpersoonlik het.
Binne die volgende dertien jaar het Japannese verbruikers die tweede grootste kopers van diamante geword.
Deur die persepsie te skep dat 'n diamantring iets vir die rykes was, het die Skaarsheidsbeginsel in die spel gekom, en die vraag na diamante het gestyg. Om die persepsie van die rariteit van diamante voort te sit, moes 'n ander bemarkingspakket ontwikkel word.
Beheer van aanbod en vraag Stimuleer die skaarsheidsbeginsel
Diamante is nie skaars nie.
Die aantal diamante op die mark op enige gegewe tydstip word noukeurig beheer deur slegs 'n handjievol maatskappye, waaronder die De Beers-maatskappy. Hierdie maatskappye koop die grootste deel van alle diamante en beheer hul beskikbaarheid. Deur dit moeiliker te maak om diamante te koop, alhoewel dit nie skaars van aard is nie, het hulle selfs meer wenslik geword.
Hierdie slim en gesofistikeerde bemarkingspakket het sedert die 1960's gewerk. Maar die diamantbedryf het hierdie beheer een stap verder geneem. Om diamantseienaars te hou om hulle te herverkoop en sodoende minder diamante te skep, sal daar meer diamante beskikbaar wees. Massiewe advertensieveldtogte gaan voort om diamante met romantiek, sentiment en die slagspreuk te voeg, "diamante is vir ewig" in 'n poging om die herverkoop van diamante in privaat besit.
- Hoe om 'n vraag vir u produkte of dienste te skep
- Aanbod en vraag - die basiese beginsels
Wanneer Skaars is "Te Skaars"
Om die hoeveelheid beskikbare produk te beheer, beteken nie noodwendig hoër waarde of hoër verkoopsvolume nie. Kleinhandelaars weet dit en beperk die aantal en tipe items wat te koop aangebied word, sodat verkope hulself nie as algemeen voorkom nie.
Hierdie beperking van "skaars" kan gesien word in verkoopsadvertensies wat sinne soos "beperkte tyd", "" terwyl voorraad bevat, bevat, "of selfs deur die aantal items wat geproduseer sal word, te beperk" nooit weer geproduseer word wanneer voorraad is nie. gegaan. "
Verbod en sensuur skep kunsmatige waarde en stimuleer openbare belang
Boeke, flieks, selfs video speletjies, wat verban of gesensor word, word taboe - iets wat ons nie kan of moet hê nie. Dit stimuleer verhoogde begeerte en belangstelling in die item wat verban word. Getuienis hiervan kan gesien word in verbodswette wat lei tot 'n toename in die vraag na alkohol veel meer betekenisvol as wanneer alkohol wettig was.
Ander voorbeelde sluit in die oordrag van die regering of oorlogstyd, wat die tipe musiek, internet en flieks beperk wat jou kind toegang het, en selfs dieetkundiges wat sekere kosse heeltemal vermy. Wanneer iemand sien dat hulle iets ontken word, maak dit gewoonlik dat hulle dit meer wil hê.
- Gevare van stereotipes in advertensies en bemarking
- Free Online Advertising en Bemarkingsielkunde Studiekursus
Die gebruik van sosiale afguns om produkte te bemark
Aangesien ons geneig is om onsself met ander te vergelyk, wil ons dikwels wat ander het, of om iets nog beter te hê. Baie maatskappye gebruik hierdie begeerte, wat onder die skaarsheidsbeginsel val, deur hul produkte te assosieer met sosiale status wat vir die min voorbehou word.
Hierdie tipe advertensies word dikwels gesien in goedkoop luukse items, insluitend motors, opknappingsreëlings, en akkommodasie, en selfs in haarverzorgingsprodukte "kos meer, maar jy is die moeite werd."
As jy suksesvol 'n aura van afguns kan skep wat verband hou met jou produk of diens, sal verbruikers dit nog meer wil hê - veral as die item reeds beperk is en 'n skielike toename in verkope skep 'n skaars produk.
Bronne: Edward Jay Epstein. "The Diamond Invention." Toegang tot 17 Junie 2008.