Kom ons kyk na 'n paar goeie en nie so goeie punte oor die werk met vervalde lyste. En, laat ons kyk na 'n ietwat ander benadering om hulle te laat lys.
Jy is nie die eerste nie - Verwag negatiewe indrukke
Die feit dat die notering verstryk het, dui daarop dat daar 'n probleem was. Óf prys, toestand, bemarking, agent verwaarlosing, of enige aantal faktore kan betrokke wees. Die vooruitsig het dalk nie die hoogste aansien vir die eiendomsprofessie op die oomblik nie, hetsy verdien of nie. Dit is meer van 'n geleentheid as 'n probleem, as 'n benadering wat jou anders as diegene wat voorheen gekom het, jou goed sal dien.
Wanneer mense probleme het - Hulle huur konsultante om te help
Hierdie benadering is een van 'n konsultant wat beskikbaar is om die verkoper te help om hul probleem op te los - 'n huis wat nie verkoop is nie. Sukses in hierdie besigheid sal uiteindelik voortspruit uit die verkoop van verkopers en kopers om eiendomme te koop. Jou waarde is nie as 'n verkoopsman nie , maar meer as 'n probleemoplosser. Dit behels om die vooruitsig en hul vereistes te leer ken. Alhoewel u besigheid van vriende en familie kan kry, sal u sukses op lang termyn kom van verwysings van baie tevrede kliënte wat u hulp waardeer het.
Help die verkoper om verby die emosionele en na die besigheid van verkope te beweeg
Ja, baie verkopers is lief vir hul huise. Emosie en stres is betrokke by hierdie groot transaksie en 'n skuif na 'n ander huis of area.
As 'n professionele konsultant wat gehuur word om hulle te help om hul huishoudelike probleem op te los, moet ons hulle wegbeweeg van emosie en pragmatiese sakebesluite wat die voorkoms, toestand en prys van hul huis betref.
Die flyer en formule wat hier aangebied word, sal dit help.
Lei die Verkoper na 'n logiese besluit gebaseer op die feite en mark
Hierdie flyer is daarop gemik om 'n groot deel van jou werk vir jou te doen voordat jy ooit met hulle praat. Die Mark / Eiendom Profiel Formule toon die kragte wat beïnvloed of hul eiendom verkoop sowel as tyd op die mark. Dit lei hulle om te verstaan watter kragte hulle kan beheer en wat hulle nie kan nie.
Die aanbied van die formule in die flyer gee hulle die tyd om dit deur te dink en hopelik tot die besef kom dat veranderinge deur hulle gemaak moet word om hul huis binne redelike tyd te verkoop. Wanneer jy die oproep kry, help hulle net met die meganika.
Bied die data en interpretasie wat hulle nodig het om die werk te kry
Die flyer lei hulle tot 'n begrip van hoe die mark werk, vertel hulle wat hulle moet weet en die data wat hulle benodig, bied dan daardie data en die konsultasie help om dit te interpreteer. Dit is verkope 101:
• Definieer die probleem - Die huis het nie verkoop nie en hoekom
• Bied oplossings aan - Data en interpretasie om besluite te neem
• Oproep tot aksie - Jou kontakinligting en uitnodiging om te help
Kom by die aanstellingsklaar aan om die notering te neem
Jy is nie daar om te bedel vir besigheid nie.
Jy is nie daar om hulle iets te verkoop nie. Jy is nie daar om die kompetisie te doen nie. Jy mag dalk lig werp op dinge wat hulle beter kon doen of glad nie gedoen het nie, maar dit is nodig. Jy is 'n kundige in jou veld, daar om hul probleem op te los en hul huis verkoop.
Kom met 'n deeglike begrip van wat in die vorige noteringsperiode gedoen is en nie. Kom met oplossings vir redes wat die huis nie voorheen verkoop het nie. Jy is daar om hulle te help om te verstaan hoekom hulle steeds die huis besit en wat hulle moet doen om dit nou te verkoop. Jy is daar om die werk met nuwe oplossings te kry, en hulle sal dit waardeer.
Bring jou aanbiedingsooreenkoms, kamera en alles wat jy nodig het om die notering te neem. Jy sal bly wees dat jy dit gedoen het.