Definisie: Fooi vir diens in vaste eiendom is 'n finansiële model wat die kliënt hef vir eiendomslys of koperdienste gebaseer op dienste wat uitgevoer word, eerder as 'n onderhandelde persentasie van die verkoopprys.
Hierdie prysmodel kan verskillende vorme aanneem. Dit kan 'n a-la-carte-pryslys of 'n basiese dollarbedrag wees met bykomende koste vir die vertoon van reise of ander dienste. Dit kan selfs 'n klein persentasie vir sekere kerndienste kombineer en bykomende koste vir meer werk.
Ek het getroffelde fooi vir diens gedoen
Wel, as ek sê dat ek dit probeer het, beteken dit dat ek probeer het om die konsep aan kliënte te verkoop. In net een geval het ek dit gekry om te vlieg, 'n verkoper wat hul eie koper gevind het en wou 'n vaste tarief vir my hê om die transaksie vir 'n sub- $ 100k-eiendom te hanteer.
Ek het die werk gedoen, eerder maklik, soos hulle alreeds oor alles ooreengekom het. Ek moes net albei kante help om die basisse te bedek met inspeksies of die ondertekening dat hulle hulle nie met bewerings wou hê nie, ens. Die meeste hiervan het my rug soveel as hul s'n bedek. Ek het dit gedoen vir $ 2,500 en hulle het dit geskei, beide oorweeg dit 'n winskoop.
Alhoewel dit in die gesig van logika vlieg, kan my vakansiemark hoofsaaklik kopergeoriënteerde praktyk net nooit 'n vastrapplek in diens neem vir diens nie. Jy sien, kopers kan nog steeds nie sien dat hulle die kommissie betaal nie omdat dit op die verkoper se kant van die HUD-1 verskyn. So, hulle sien nie die waarde om my tyd te betaal om hulle eiendomme te wys en hulle deur middel van 'n transaksie te herder nie, alhoewel ek hulle wettiglik die oorbetaling in die 3% -koperkant van die kommissie sal vergoed.
Hier is hoe dit gewerk het in NM, 'n staat waar jy kliënte kan afslag:
- Ek sal aanbied om met 'n koper te werk vir 'n uurlikse tarief om hulle eienskappe te wys.
- Ek sal werk vir dieselfde uurlikse koers om die transaksie te koördineer.
- Ek sal hulle weekliks betaal en hulle sal daardie faktuur betaal.
- As die transaksie deurgeloop het, het ek gehou wat hulle betaal het en almal het aangestorm.
- As dit tot sluiting gaan, sou ek alle kommissie op die koperskant afskaf bo en behalwe wat hulle my reeds betaal het.
Dit is regtig logies 'n goeie sakemodel. Maar kopers wou nie regtig dink oor die uitreiking van geld voordat 'n ooreenkoms gesluit is nie.
Wat die verkoper se kant betref, het ek verminderde kommissie persentasies aangebied met volgehoue diens. Ek het ook 'n vaste tarief fooi aangebied, maar met beperkte dienste. Nóg 'n beroep op die verkopers gedoen nie.
As dit nie werk nie, moet dit 'n foutiewe konsep wees ... nie regtig nie. Dit gaan egter 'n fundamentele verskuiwing in verbruikershouding plaasvind en hoe hulle die funksie en waarde van 'n eiendomsprofessie in hul transaksie beskou. Dit gebeur op 'n punt met die internet wat ons beheer van inligting oor aan die verbruiker oorskry. Hulle weet dat hulle ons nie nodig het om eiendomme te koop nie. Hulle het ons nie nodig om basiese inligting en foto's van daardie eiendomme te kry nie.
Update: Dit was 'n paar jaar sedert hierdie artikel laas opgedateer is, en die internet speel 'n groter rol in eiendomsverbruikersnavorsing. Dit geld veral vir kopers. Hulle doen baie van wat die makelaar gebruik het om huise te vestig.
Hulle kom dikwels eers uit na 'n eiendomsprofessie nadat hulle 'n kort lys huise het wat hulle wil vertoon.
Die duisendjarige generasie kan die draaipunt wees vir fooi-vir-diens. Hulle is tegnies en internet vaardig, weet hulle doen die meeste of al die huisliggingswerk, en hulle word bemoeilik deur bemarking wat 'n korting bied vir die verskil tussen die verskuldigde gelde en die kommissie wat ontvang word. Die moeilike deel sal wees om hulle te oortuig dat die betaling van die dienste soos dit afgelewer word, kontant in hul sakke sal veroorsaak wanneer hulle by die sluitingstabel kom. Die goeie nuus is dat dit die vertonings vir bandskoppe kan verminder en die eiendomsprofessie se dienste op werklike kliënte kan konsentreer.
Miskien, wanneer hulle sien hoe om ons te betaal vir wat hulle waardeer, sal dinge verander.
Jy kan daarop reken.