Toekomstige sukses in die wolk
Watter kant van die argument is jy aan? Glo jy dat die eiendomsbedryf kan voortgaan in dieselfde ou besigheidsmodel en oorleef in die volgende dekade? Watter sakemodel bedoel ek?
- Brokerage maak sy deure oop, stel kantoorruimte vir agente op .
- Agente word gewerf met verskillende verdeel- en diensaanbiedings.
- Bemarking en opleiding word verskaf om agente te help slaag.
- Hoe beter agente doen, hoe beter doen die makelaars.
- Agente is in die verlede gelok deur franchises met groot handelsname.
- Brand kantoor lei en vloer tyd is hoogs gewaardeer.
- Brokerages ontwikkel maatskappy web teenwoordigheid, verlaat agente na hul eie toestelle.
Ek weet nie waar jou mening lê nie, maar ek glo die dae van hierdie sakemodel is genommer, en kom gouer af as wat baie mense glo. Dit is eenvoudig nie verbruikersvriendelik nie, en ons beheer nie meer inligting op die lys wat ons nie hoef te versorg nie.
Toe NAR hul tegnologie-opname gedoen het, het meer as die helfte van die agente verklaar dat hulle meer in die pad was van tegnologiehulp en dienste van hul makelaars. Vloertyd en handelsmerkopgawes is goed, maar nie so belangrik vir hulle soos in die verlede nie. Trouens, baie wil glad nie vloer tyd hê nie. So, wat is die antwoord? Dit is eintlik 'n tweedelige antwoord, een oor die internet en die ander oor tyd en produktiwiteit van hefboomagent.
Gebruik die internet om met die plaaslike verbruiker te verbind
Kom ons praat oor die internet, webwerwe, en hoe lei word gegenereer. Hoe dit nou gedoen word, hoe lyk dit of die groot spelers dit aanspreek, en wat ek glo, is 'n beter manier vir:
- Agent werwing en behoud
- Verseker die sukses van agente
- Verskaffing van die plaaslike aard van Real Estate
"Real estate is local." Hoeveel keer het jy dit gehoor of gesê? Dit gaan nie verander nie, tensy hulle 'n manier vind om grond te skuif. Dan kyk ons na die internet en die globale omvang daarvan. Hoe beïnvloed hierdie twee faktore mekaar, en hoe kan ons hulle saamwerk vir sukses? Die groot speler makelaars en franchises skep woedend groot webwerwe op korporatiewe / franchise-vlak. Hulle ry besoekers na die webwerf, en op verskeie maniere wat lei tot die plaaslike kantore, word daar weer verdeel en uiteindelik na 'n agent geslaag.
En hierdie strategie kan dalk op die lang termyn werk. Die verbruiker wat op die web soek vir plaaslike eiendomsinligting sal egter baie daaroor vertel. Sal hulle in die groot plekke verdwaal? Sal hulle eers daar kom as daar nie baie hiper-plaaslike inhoud is om hul soektog te vang nie? True, jy kan koop met PPC koop, maar die koste is hoog en die inhoud op die bestemmingsblad moet oor die plaaslike area wees waarop hulle gesoek het. Dit is, moet dit wees as jy wil hê hulle moet rondbly.
Ek sien die mees suksesvolle internet-eiendomswebwerf-hoofgenerasie om minder bo-onder te wees, en baie meer breedgebaseerd. Of met gereelde webwerwe of blogs, moet die groot makelaars en franchises web teenwoordigheid op agentvlak op die plaaslike markte skep.
Hulle moet agente oplei en hul insette van inhoud vir hierdie webwerwe aanvra.
Die netto resultaat van hierdie mini-plaaslike voorvalle sal veel groter wees as die groot "ons het al die aanbiedings" -werwe. Real Estate sal altyd plaaslike wees, en hoe meer plaaslike 'n webwerf is in die inhoud, hoe beter is die uiteindelike hoofgenerasie. Die franchises en groot spelers moet ondersoek instel na hoe om 'n internet-hoof generasie piramide te bou, met die basis 'n groot aantal hiper-plaaslike webwerwe.
Nou, kom ons weg van bemarking en kry produktiwiteit en bestuursvoordele aan agente van tegnologie.
Webwerwe en hoofgenerasie is beslis uiters belangrike items vir makelaars. Maar daar is soveel meer wat 'n makelaar in die pad van tegnologie aan agente kan lewer. Dit is dinge wat hulle sal waardeer omdat hulle die gereedskap verskaf om produktiwiteit te verhoog, hul tyd te bestuur en kliëntdata te bestuur wat tot verkope lei.
Kantoor- en Kontakpersoneelbestuur
Tans integreer meer van die eiendomswebwerfverskaffers terugkantoor- en bemarkingsinstrumente in hul produkaanbiedings. Jy kan selfs drup e-pos en die ander dinge wat jy wil doen vir 'n doeltreffende eiendoms kantoor bedryf.
Die belangrikste waarde is egter die vermoë om op maatgemaakte databasisse vir eiendomsmakelaarskantoorbestuur in te stel, log in vanaf enige plek deur agente, en hul vermoë om hul onafhanklike kontrakteur-eiendomsaktiwiteite op 'n maatskappy-verskafde stelsel te bestuur.
Internet Faks Korporatiewe Rekening
Dit is 'n sentrale rekening, maar met aparte faksnommers vir die agente, en dit sal almal PDF-dokumente lewer om e-posse te pos. Die maatskappy kan opstel vir alle fakse om die kantoor te kopieer, en die agente kan hulle faks enige plek en enige tyd ophaal.
Dit gaan nie net oor die agente wat daarvan hou nie. Die makelaarskap besef ekonomieë en beter beheer van dokumente. Dink aan 'n makelaars-e-pos adres wat 'n afskrif van elke faks ontvang wat die agent ontvang. Die agent het 'n afskrif vir hul lêer, en so ook die kantoor. Met reëls of filters op die rekening, kan hierdie fakse na dopgehou vir die individuele transaksies gerig word.
Groeprekeninge vir onthounotas en take
Alhoewel hierdie funksie maklik hanteer word met die bogenoemde intranet, is daar ander maniere en minder duur. Selfs as al die makelaars dit doen, is om die agente in die beskikbare opsies te onderrig en hulle te help om rekeninge op plekke soos RememberTheMilk.com of Toodledo.com op te stel, sal dit 'n waargenome waarde vir hul affiliasie wees.
Gee hulp in hul rekeningkunde
Daar is 'n heeltemal gratis aanlyn diens by Xpenser.com wat ingestel is om die uitgawes vir vergoeding by te hou. Die funksie stel sal egter goed werk vir eenvoudige, onafhanklike kontrakteurs Real Estate uitgawes en inkomste dop. Ek gebruik dit en hou daarvan.
Daar is so baie produktiwiteit gereedskap teen baie lae koste of gratis op die web. Dit beteken nie dat die makelaars nie waarde toevoeg deur hulle na die agent se aandag te bring nie. Deur hulle te help om hierdie gereedskap te ontdek, en instruksies vir hul gebruik, help die makelaars die agent om te slaag. En dit beteken ook sukses vir die makelaarskap.