Sukses pryse en wenke vir MLM Besighede
As jy soos baie is, kan jy skepties wees oor MLM-ondernemings.
Sommige van die leer is gebaseer op mites en wanopvattings oor netwerkbemarking en vrese van swendelary . En tog, volgens die direkteverkoopvereniging, is miljoene Amerikaners betrokke by direkte verkope, wat $ 2015 tot die ekonomie in 2015 toevoeg. Dit is nie klein getalle nie.
So, wat is die waarheid oor MLM? Kan jy eintlik geld maak om dit te doen? Hoeveel tyd en geld is betrokke? Wat is die werklike waarskynlikheid van MLM sukses?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) het omvattende navorsing en analise van die vergoedingsplanne van meer as 400 verskillende MLM-maatskappye gedoen en sy bevindinge in sy e-boek, The Case (For And Against Multi-Level Marketing), aangebied. , wat op die FTC webwerf geplaas word, is redelik ontnugterend:
Wat is MLM Success en Drop Out Tariewe?
Volgens Taylor se navorsing:
- In die eerste jaar van operasie, sal 'n minimum van 50% van verteenwoordigers uitval.
- Na vyf jaar van bedryf het 'n minimum van 90% van die verteenwoordigers die maatskappy verlaat.
- Teen 10 jaar het slegs diegene by of naby die top nie uitgelaat nie - dit is veilig om te sê dat minstens 95% van die verteenwoordigers uitgeval het.
Hy kontrasteer hierdie statistieke met die mislukkingskoerse vir tradisionele klein besighede. Gebruik die Small Business Administration se statistieke vir 2008, wat gevind het dat 44% van klein ondernemings minstens vier jaar en 31% oor minstens sewe jaar oorleef en 39% van besighede winsgewend is. die lewe van die kleinsakeonderneming.
Net 64% van klein besighede misluk oor 10 jaar.
As gevolg van die slegte MLM-versuimkoerse en ander kriteria kwalifiseer MLM-ondernemings nie vir SBA-lenings of ander kleinbedryfsbefondsings- en bystandsprogramme nie.
Hoeveel tyd en geld is betrokke by MLM?
Taylor ondersoek die belegging wat nodig is om 'n effektiewe besigheidsbouveldtog vir 'n werwingsgerigte MLM te begin ('n maatskappy wat vergoeding en aansporings plaas om 'n "down-line" te werf, asook die verkoop van 'n produk). Hy skat 'n minimum van $ 25,000 in totale uitgawes, insluitende aansporings, produkte, telefoon, internet, geskenke, rekenaarvoorrade, advertensies en reis, ens. Om hierdie syfer te bereik, het hy by 'n werwingsgerigte maatskappy aangesluit en voltyds gewerk met die besigheid vir 'n jaar. Hy het klaarblyklik alles gedoen wat hy gevra het, om maandelikse opleidingsprodukte te koop om konferensies by te woon, wat duur kan word. Vandag word daardie koste aansienlik verminder. Die internet, aanlyn-opleiding, langafstand- en / of selfoondiens met vaste tariewe en gratis en bekostigbare aanlynbemarking het die bou van enige besigheid, insluitende MLM, baie meer bekostigbaar gemaak.
Vir 'n produkgesentreerde direkteverkoopsmaatskappy, waar die produk die fokus is op vergoeding en bonusse, sluit die uitgawes in die koste van 'n voorgeregstel, bemarkingsuitgawes, partytjie-uitgawes, internet, telefoon, kantoorbenodigdhede en reisuitgawes , ens. .
Vir 'n behoorlik van stapel gestuur veldtog kan dit oral vanaf $ 1.000 per jaar oploop.
Is MLM Besighede Gedoem tot Mislukking?
Bogenoemde inligting kan jou van 'n direkte verkoopsbesigheid afskrik; Daar is egter meer aan die storie as wat Taylor in sy verslag gee. Die data is nie bemoedigend nie, en dit blyk dat MLM as 'n sakemodel al die skuld op die bank sit. Daar is egter min dinge om te oorweeg voordat jy MLM as 'n huisbesigheidsopsie afdank:
1) MLM is goedkoper as ander sakegeleenthede. Terwyl Taylor aandui dat groot bedrae geld nodig is vir MLM, vergeleke met baie ander besighede, is die belegging klein. Franchises en sakegeleenthede loop in die duisende net vir die aanvang, terwyl baie direkte verkoopbesighede vir minder as $ 100 begin kan word.
2) Die lae koste lok mense dikwels sonder om hul navorsing te doen. Mense maak baie foute wanneer hulle in MLM begin .
Sommige ondersoek nie die maatskappy of produk nie. Ander lees nie die kontrak wat hulle teken nie. Baie newbies maak staat op die inligting wat deur hul borg verskaf word. Dit is 'n probleem omdat selfs die beste borg nie elke klein detail kan dek nie, en party borge kan natuurlik nie alles bekend maak nie (in welke geval, jy wil nie daardie borg hê nie). Probleme wat mense ervaar in MLM weens die versuim om te ondersoek of die kontrak te bestudeer, is hul skuld, nie MLM nie.
3) Mense verlaat MLM makliker as ander ondernemings. Omdat die aanloopbelegging in MLM veel kleiner is as in tradisionele kleinbesighede, is dit ook makliker om op te hou. Dit is makliker om weg te loop van $ 100 as $ 5,000 of $ 25,000.
4) Baie verteenwoordigers sukkel omdat hulle nie hul MLM behandel soos die besigheid nie. Om een of ander rede word baie MLM-ondernemings besigtig en behandel anders as 'n tradisionele besigheid, wat 'n probleem is. Dit maak nie saak watter besigheid jy begin nie, as jy nie bemark, verkoop en die aktiwiteite doen wat geld op 'n konsekwente basis maak nie, sal jou besigheid misluk.
5) Jy, nie statistiek, bepaal jou sukses nie. Soos die meeste dinge in die lewe, is sukses of mislukking meestal afhanklik van die individu. Sekerlik, die MLM-bedryf het 'n groot see van verteenwoordigers wat nie veel geld maak nie of wat ophou nie, maar daar is reps wat hul inkomste doelwitte nakom en sommige ('n klein paar) is ryk. Dieselfde kan gesê word oor bloggers en die meeste ander entrepreneursondernemings.
Kan ek suksesvolle gebou en MLM Business-deeltyds wees?
Daar is baie faktore wat in MLM-sukses gaan , insluitend:
1) Jou doelwitte. Dit is moontlik om ryk te word in MLM as jy 'n goeie maatskappy kies en die werk doen. Die meeste MLM-eienaars is egter besig om 'n bietjie ekstra te maak om skuld af te betaal of by die kinders tuis te bly, 'n doel wat baie bereik. 'N deeltydse direkte verkope besigheid kan jou help om beskeie doelwitte te bereik. En sodra jy jou besigheid begin bou en die toue leer, kan jy dit groter bou as jy wil.
2) Die maatskappy. Te veel mense word deur die hype lok, sonder om te stop om die maatskappy of sy produk / diens te oorweeg. Wat verkoop die maatskappy en kan jy opgewonde raak? Wat is die vergoedingsplan, bemarkingsisteem en beleid, en kan jy daarmee werk? Is dit 'n lid van die DSA, en deur jou navorsing is gevind dat dit 'n wettige maatskappy is?
3) U werksetiek. Elke doel vereis aksie. MLM is nie anders nie. Sukses kom van die werk wat gedoen moet word.
Kan jy regtig geld verdien?
Kan jy regtig die groot geld maak? Die kort antwoord is ja. Maar die meeste mense doen nie. Volgens 'n Inc.com-artikel oor direkte verkope is die mediaan inkomste van 'n MLM-verteenwoordiger sowat $ 2,400 per jaar. Dieselfde artikel profiele 'n ma wat $ 300,000 per jaar maak. Taylor het Nu Skin nagevors en 'n 2008 gevallestudie aangehaal, wat getoon het dat die aantal mense wat Blue Diamond-status behaal het (die hoogste verdienste) 0,14% was - nie eens 'n halwe persentasiepunt nie.
Die realiteit is, net 'n klein persentasie verteenwoordigers besef eintlik die hoë verdienste wat in MLM promosiemateriaal en by vergaderings geadverteer word. Sommige sê die groot verdieners het vroeg begin en is boonop geposisioneer. Maar, soos ander MLM data, is dit misleidend. Eerstens dui dit daarop dat dit vroegtydig alles moet wees om suksesvol te wees, wat natuurlik onwaar is. Sukses kom uit werk. Tweedens, baie maatskappye is al vir meer as 30 jaar, en sommige van hul voorste verkoopspersone het verlede jaar of vyf jaar gelede aangesluit. In wese is hul topverdieners nie net diegene wat 30 jaar gelede aangesluit het nie. Uiteindelik ja, natuurlik, die mense wat bo-aan die bokant geplaas word maak die meeste, maar dis nie omdat hulle vroeg inkom nie. Dit is omdat hulle 'n besigheid gebou het wat hulle bo-op sit.
So is dit moontlik om enige geld te maak wat 'n MLM doen? Na afloop van al sy analise en navorsing oor verskeie MLM data, het Jon Taylor gesluit, "In elk geval, met behulp van die analitiese raamwerk wat beskryf is, het die verlieskoers vir al hierdie MLM's gewissel van 99.05% tot 99.99%, met 'n gemiddeld van 99.71% van Deelnemers verloor geld in 'n MLM. Gemiddeld sal een uit 545 verdien word nadat uitgawes getrek is en 997 uit 1000 individue wat by 'n MLM betrokke is, verloor geld (nie tyd ingesluit nie). "
Dit klink jaloers, tensy jy die 1 in 545 of die top 1 persent is wat jou besigheid werk. Verder, dit blameer MLM sonder om enige van die individue wat aangesluit het, te oorweeg.
Afsluiting
Om duidelik te wees, is MLM 'n lewensvatbare tuisgebaseerde sakegeleentheid. Enigeen wat belangstel om 'n produk te verkoop om inkomste te genereer, het die vermoë om sukses te behaal. Met dit gesê, is dit noodsaaklik om die maatskappy en produkte deeglik te ondersoek en te ondersoek om seker te maak dat dit nie 'n bedrogspul is nie , en ook dat dit 'n produk en stelsel is wat jy voel jy kan bevorder. Daar is baie enkelvlak bemarking (verkoop van produkte sonder 'n werwingskomponent) maatskappye waar die waarskynlikheid vir die opwekking van inkomste baie hoër is as tipiese MLM-statistieke. Dit is omdat vergoeding slegs deur die verkoop van produkte kom (geen downlines, minimums of werwingstaktieke nie). Daarbenewens is sommige MLM-maatskappye produkgerig en het vergoedingsplanne ontwerp om ryklik lonende produkverkope.