Die basiese beginsels wat elke nuwe makelaar nodig het om te weet

Onthou: jy begin 'n besigheid, nie 'n loopbaan nie

Kom ons kry een ding uit die pad regs van die vlermuis: hierdie artikel gaan oor die realiteit van die eiendomsbedryf vir nuwe agente. Ek sukkel nie met suiker en ek het nie 'n agenda nie. Daar is slegs een entiteit wat verantwoordelik is vir u toekomstige sukses of mislukking as makelaar ... en dit is u.

Hoekom is dit 'n besigheid, nie 'n loopbaan nie?

U is 'n onafhanklike kontrakteur . Jy is in besigheid vir jouself.

Selfs die IRS het 'n spesiale kategorie geskep wat hierdie feite herken. Ongelukkig sal al die twyfel, vrese en onsekerhede wat saamgaan met die begin van 'n nuwe besigheid met u enigste inkomste wat afhanklik is van u vermoëns, in die spel kom en afhanklikhede skep wat dalk nie vir u goed sal wees nie.

Hoekom is dit 'n besigheid en nie 'n loopbaan nie; ten minste na my mening? 'N Loopbaan werk gewoonlik vir iemand anders, alhoewel jy dalk in 'n professionele hoedanigheid kan wees. Jy is gewoonlik nie betrokke by alle aspekte van die besigheid nie. As 'n onafhanklike kontrakteur-eiendomsagent kan u van die verantwoordelikhede van die bestuur van u besigheid aan 'n makelaar sedeer, maar daar is afwykings. As 'n sake-eienaar sal jy normaalweg ...

Die rol van 'n bestuursmakelaar

Nou, in die meeste lande, is 'n agent, of selfs baie makelaars , nie gelisensieer om onafhanklik te funksioneer nie. Hulle moet onder die toesig van 'n bestuursmakelaar bedryf word. As dit nie 'n keuse is nie, dan is dit so.

In hierdie situasie volg u die reëls soos uiteengesit deur die makelaar, en die makelaar ontvang alle inkomste en splits saam met u soos ooreengekom. Dit word gewoonlik deur die staatsreg gemagtig.

As die makelaar sê dat die makelaars slegs kopers verteenwoordig, sal jy nie lyste neem nie. As die makelaarskap sê dat dubbele agentskap nie geoefen sal word nie, sal jy dit nie doen nie. Nie een hiervan is 'n probleem as jy nie die reëls as sleg beskou vir jou besigheid nie.

U het die vermoë om makelaars te onderhou en selfs te onderhandel tussen makelaarsreëls om binne wetlike perke te verdeel. Dit is in die keuse van 'n borg of toesighoudende makelaar dat sommige agente die verkeerde begin begin vir hul toekomstige besigheidsgroei. Sure, dit is 'n nuwe ding vir jou, en jy het onsekerhede en jy het regtig hulp nodig om die toue te leer. Die lisensie eksamen leer jou nie hoe om die werk te doen nie.

Geld, Geld, Geld

Waar baie nuwe agente 'n fout maak, is om 'n makelaar te kies wat slegs op geldkwessies gebaseer is. Dit behels meer as net die kommissie verdeel. Dikwels sal hul aanbod van bemarking, advertensieruimte, spasie op die makelaarswebwerf en ander sakekoste die beslissende faktor wees. Onthou egter dat wanneer u afhanklik van hierdie subsidies word, dit moeiliker sal wees om 'n besluit te neem om u besigheid te bevoordeel deur na 'n ander makelaar te gaan of self alleen te gaan.

Sure, geld kan 'n probleem wees by die begin; dikwels is dit. So, jy sal waarskynlik die subsidies moet oorweeg. Maar, van die eerste kommissie, sit 'n gedeelte opsy in 'n besigheidsrekening wat moet groei en 'n moontlike toekomstige hulpbron word as jy 'n verandering wil maak. Ek klop nie makelaars nie, maar oorweeg hulle motivering. Hulle het nuwe agente opgestel met min verwagting dat hulle uit die boks as supersterre begin.

Hulle bied aansporings wat kan en sal toeneem as jy 'n topprodusent word. Jy kry gewoonlik groter splitsings en meer bemarkingshulp, des te beter hoe beter jy die makelaars doen. Maar onthou altyd dat jy nie jou eie webwerf kry nie, jou eie handelsmerk, en jou eie bemarkings-e-pos en -praktyke gaan dit moeiliker maak om later weer te gaan.