Strategiese verkryging optimaliseer Supply Chain, maar neem hulpbronne
Klein besighede het gewoonlik hul werknemers wat dit nodig het om die ligte aan te hou en die enjins laat humming. Die opbrengs op inspanning word gewoonlik gemeet in - het wat ek vandag net 'n verskil maak, gedoen?
En strategiese verkryging is nie bedoel om vandag 'n verskil te maak nie.
Sourcing word tipies in tiers afgebreek - nie deur klein sake-eienaars (wat nie so tyd gehad het nie), maar deur diegene wat die tyd het om besigheidsfunksies af te breek. Hierdie vlakke word gedefinieer deur: 1. die hoeveelheid moeite wat nodig is om daardie vlak van verkryging te behaal, 2. die moontlike impak wat die vlak van verkryging op 'n maatskappy mag hê, en 3. die organisatoriese weerstand wat 'n mens kan verwag deur te probeer om betrokke te raak op daardie vlak verkryging.
Dames en here en klein sake-eienaars, u aankope vlakke is:
- Vinnige oorwinnings
- Taktiese Sourcing
- Strategiese verkryging
- Transformational Sourcing
Vinnige oorwinnings
Die sourcing vlak wat bepaal word deur die minste hoeveelheid moeite, die minste potensiële impak en die minste organisatoriese weerstand is die Quick Wins-vlak.
Vinnige oorwinnings word soms beskryf as "drie bod en 'n koop." Die meeste maatskappye beskou hierdie vinnige oorwinnings as lae hangende vrugte en as jou klein besigheid nog nooit sy produkte of dienste uitgebring het nie, kan hierdie vinnige wenreeks jou 3% tot 10% korttermyn spaargeld spaar.
Vinnige oorwinning is 'n baie basiese vlak van aankoopproses en die hoeveelheid moeite wat dit neem, is letterlik: "Haai, in plaas daarvan om 'n bestelling te plaas met my normale verskaffer, laat my twee of drie ander verskaffers vra hoeveel dit sou kos om dit te koop ding. "
Die rede waarom jy baie min organisatoriese weerstand moet ontvang wanneer jy betrokke is by 'n vinnige oorwinning, is dat dit nie baie ontwrigtend is nie.
Om in 'n vinnige oorwinningsituasie betrokke te raak, hoef klein ondernemings nie gewoonlik ekstra mense te huur of te veel ekstra tyd spandeer om hierdie verkrygingstrategie te doen nie.
Maar die spaar van 3 persent tot 10 persent wat jy aanvanklik sal besef, sal die afname in opbrengste baie vinnig sien. Byvoorbeeld, as jy nog nooit in "drie bodes en 'n aankoop" betrokke was nie, en jy doen dit, sal jy eers die eerste keer of twee besparings sien (vir dieselfde produk). Na die derde of vierde keer gaan jou verskaffers jou vertel, "Dit is so laag as wat ek kan gaan."
Op daardie stadium is dit tyd om betrokke te raak by 'n hoër vlak van aankoopproses.
Taktiese Sourcing
Taktiese verkryging neem die idee van vinnige oorwinnings en maak dit effens meer gesofistikeerd. As gevolg daarvan sal u klein besigheid 'n hoër mate van spaargeld sien, maar dit gaan meer moeite neem. En as jy besef dat die kooppersoon of gal (of koper of adminassistent of enige werkstitel wat jy toegewys het aan die persoon wat jou verskaffer bestellings plaas) spandeer meer tyd om met ingenieurs en eindgebruikers en verskaffers se besigheidsontwikkeling te praat as om aankoop te koop. bestellings, jy mag dalk balk.
Taktiese verkryging kyk na idees soos: "Haai, as ek 'n geringe wysiging aan hierdie produkspesifikasie doen, kan ek dit koop van Verskaffer B in plaas van Verskaffer A.
En as ek begin om meer uitgawes by Verskaffer B te versamel, gaan hulle my help om jaarlikse spaargeld aansienlik te verbeter. "
Taktiese verkryging beskou ook sulke dinge as konsolidasie van verskaffers. As jou klein besigheid die aantal verskaffers kan verminder, is dit met 25 persent besig, dan het die ouens en gals wat jy gehuur het om jou verskaffer te doen, moet die bestelling plaasvervanging minder werk hê om te doen (en kan fokus op ander "hou die ligte aan" take. ).
Dit neem egter moeite om daarheen te kom, en dit is net as jy op die taktiese vlak met aankope wil gaan. Die hoofvraag wat ons hier probeer aanpak, is of u klein besigheid moet betrokke raak by strategiese verkryging, wat nog meer moeite verg.
Strategiese verkryging
Strategiese verkryging klink soos 'n goeie idee. Watter grootmaatskappy wil nie hul sakeprosesse strategies benader nie?
En terwyl strategiese verkryging kan lei tot beduidende aankoopprysbesparings, voorraadvermindering, prosesoptimalisering en verskaffersverskaffing - dit is nie maklik nie.
Om betrokke te raak in ware strategiese verkryging, moet 'n persoon toegewyd wees om dit te doen. Dit beteken dat jou kopers bestellings plaas en jou verskaffingsketting mense bestuur die huidige verskaffers. En 'n strategiese sourcing-persoon werk saam met gevestigde en potensiële nuwe verskaffers om vermoëns te evalueer. Hulle werk ook saam met supply chain mense en ingenieurs en logistieke en pakhuise en kwaliteit en regulatoriese (indien van toepassing) kundiges om 'n nuwe manier van verkryging te ontwerp en uit te voer.
Sommige groot korporasies het strategiese verkrygingsgroepe met honderde werknemers. Dus, by die vraag of jou klein besigheid moet aangaan met strategiese verkryging - onder die suiwerste definisie van strategiese verkryging - waarskynlik nee.
Maar moet u klein besigheid werk om sy toevoerketting te optimaliseer - deur uit te vind hoe om produkte aan u kliënte te lewer, wanneer u kliënte daardie produkte wil hê - en deur so min geld as moontlik te spandeer om dit te doen ? Ja.
Begin deur die vinnige oorwinnings aan te val en fokus dan op taktiese verkrygingstrategieë om jou daar te kry.
Transformational Sourcing
Om 'n vlak van transformasionele verkryging te bereik, hou verband met die opbou van 'n sentrale robotweermag om vrede in ons tyd te handhaaf . Dit kan goed lyk op papier of by 'n raadsvergadering, maar dink Boeing oortuig om sy Dreamliner-produksie heeltemal uit te kontrakteer .
Die hoeveelheid pogings wat dit inneem en die vlak van organisatoriese weerstand maak gewoonlik transformasie-aankope van 'n nie-voorgereg vir klein besighede.
Bly gefokus op die aankoopprys spaar van vinnige winningsaankope en totale kostebesparings van taktiese verkryging - en eendag kan jou klein besigheid groot genoeg wees om strategiese en transformasionele verkryging te aanvaar.