Funksies gebruik Vs. Voordele om wins te verhoog in u huisbesigheid
Unieke nie-giftige formule (funksies) skoonmaakprodukte kry elke vlek met 'n enkele was of vee (voordele).
Dit spreek vanself dat u 'n kwaliteit produk of diens benodig om 'n suksesvolle tuisbesigheid te bou. Maar hulle is waardeloos as jy nie eintlik jou produk of diens verkoop nie. Dit is waar bemarking kom in en waar baie huiseienaars besig is om te kort, want die meeste eerste keer-entrepreneurs het nie 'n agtergrond in verkope of bemarking nie, en as gevolg daarvan bereik hul bemarkingspogings nie die gewenste wins nie. Dit beteken nie dat jy 'n lastige verkoper moet wees of selfs 'n infomercial moet doen nie. In plaas daarvan beteken dit die begrip van die sielkunde van verkope, en tik in wat mense laat koop. Om dit te doen, moet jy die verskil tussen kenmerke en voordele ken.
Wat is 'n funksie?
'N funksie is in wese jou produkte of dienste se spesifikasies. As jy handsakke verkoop, sal jou eienskappe die grootte, kleur en materiaal (dws leer) insluit wat jou sak uitmaak.
As jy virtuele ondersteuningsdienste verkoop, sal funksies die lys wees van take wat jy kan voltooi.
U kenmerke kan u dienslewering- of kliëntediensdienste insluit . Byvoorbeeld, gratis aflewering of gratis tegniese ondersteuning is ook funksies.
Vir baie besighede kan 'n kenmerk deel wees van sy unieke verkoopsposisie , of wat die produk of diens so groot maak.
Die Apple iPod Shuffle bevat 2 GB klank, ongeveer vier kwart, en kom in verskillende kleure.
Maar terwyl kopers moontlik funksies wil hê of nodig het, is dit nie genoeg om mense te bemark om te koop nie.
Wat is 'n voordeel?
'N voordeel is die waarde of resultaat wat 'n koper van u produkte of dienste kan kry. Dit beantwoord hoofsaaklik die vraag, "Wat is dit vir my." Wat kry byvoorbeeld 2 GB klank (funksie) op 'n iPod Shuffle? Dit beteken om 500 liedjies (voordeel) in die palm van my hand te hê (voordeel).
Hoekom is kenmerke vs. voordele belangrik?
In verkoopsirkels is daar 'n storie wat dikwels vertel word om funksies teenoor voordele uit te lig. Die storie lui dat daar 'n man is wat 'n foto op sy muur wil hang. Om dit te kan doen, moet hy 'n gat in die muur boor. Hy gaan na sy plaaslike hardeware winkel om 'n boor te koop. Verkoper A wys die man 'n boor wat blink, kompak is, met 10 verskillende boorpunte, en dit is koordloos. Verkoper B wys die man 'n boor en sê: "Dit sal 'n gat in jou muur maak." Die man koop die boor van Verkoper B. Hoekom? In hierdie voorbeeld het die blink, kompakte, 10-bits, draadlose inligting gefokus op funksies, maar kon nie inpas wat die man regtig nodig het nie.
Verkoper B het die voordeel verkoop wat die boor sou lewer; n gat.
Op die ou end koop mense oplossings. Hulle het 'n begeerte of 'n probleem en hulle koop die item wat aan hul behoeftes voldoen. Baie sake-eienaars maak die fout om kopers te dink, sal verstaan wat die funksie beteken in terme van resultate, en dit is dikwels waar hul bemarking kort raak. In die boorvoorbeeld het die man dalk gedink 'n blink kompakte boor was wonderlik, maar wat hy wou en benodig, was eenvoudig 'n gat.
'N Mens kan dalk 'n klein draagbare toestel wat hul musiek dra, maar hulle weet dalk nie wat 2 GB klankruimte (funksie) beteken nie. Hulle verstaan die stoor van 500 liedjies (voordeel).
Hoe om funksies te gebruik teenoor voordele om jou huisbesigheid te bemark
Beide kenmerke en voordele is belangrik in jou bemarking. Hier is hoe jy dit kan gebruik om jou huisbesigheidsverkope te verhoog.
- Verstaan jou mark . As jy iets koop om 'n probleem op te los, moet jy weet wat daardie probleem is. Het hy byvoorbeeld 'n gat in die muur nodig?
- Bepaal die rede vir die mark se behoefte. Baie mense wil dalk jou produk nodig hê, maar nie almal sal dit vir dieselfde rede wil hê nie. In ons voorbeeld het die man 'n gat nodig gehad om 'n foto te hang, maar 'n ander persoon het dalk 'n gat nodig om 'n rak te hang of 'n boekrak te bou. 'N Ander persoon mag 'n boor nodig hê om skroewe in te sit. In die huisbesigheidsonderwerp is daar ouers wat 'n tuisbesigheid wil begin om met kinders tuis te bly, maar ook daar is afgetrede mense wat 'n inkomste wil verdien terwyl hulle reis. Of daar is mense wat moeg is vir die rotras en wil hul eie baas wees. Almal wil 'n huisbesigheid hê, maar hul redes verskil. Hierdie redes kan jou help om op jou teikenmark en handwerk bemarkingsmateriaal te praat wat met jou mark praat.
- Maak 'n lys van jou produkte of dienste . Wat is die spesifikasies van wat jy aanbied? Wat is die afmetings of kleure? Wat doen of doen jy? Watter addisionele voordele kom met jou produk of diens, soos gratis gestuur, batterye ingesluit of gratis konsultasie?
- Vertaal jou funksies in voordele wat jou mark benodig. 2 GB beteken 500 liedjies. 'N Boor lei na 'n gaatjie om 'n foto te hang. Batterye ingesluit beteken dat jy die produk kan gebruik wanneer jy dit ontvang. Dit is dikwels waar mense sukkel, maar dit is die sleutel faktor om bemarkingsmateriaal te skep wat kopers aantas. Die truuk is om na jou funksies te kyk en te besluit hoe dit jou koper bevoordeel. Watter resultate sal hulle kry? Sommige kenmerke kan meer as een voordeel hê of verskillende voordele afhang van die mark. Byvoorbeeld, een groep wil dalk gewig verloor om sexy te lyk, terwyl 'n ander dalk gewig wil verloor om hul gesondheid te verbeter. So vir een groep wil jy sexy as 'n voordeel verkoop en aan die ander wat jy gesondheid wil verkoop.
- Oorweeg die emosionele aspek van die lewering van u voordeel. Terwyl mense eienskappe en voordele oorweeg, koop hulle uiteindelik emosies. U wil hierdie emosie in u bemarkingsmateriaal gebruik. As jy jou funksies vertaal in voordele, oorweeg hoe jou koper sal voel wanneer hulle die resultate kry wat hulle wil hê. Sit jouself in jou kopers se skoene en stel jou voor hoe dit vir hulle sal wees om die voordele van wat jy aanbied, te oes. Dit is wat jy wil verkoop.
Skepping van bemarkende bemarkingsmateriaal
Sodra jy jou mark verstaan en wat dit wil hê, en jy jou voordele vertaal het in voordele, kan jy nou bemarkingsboodskappe skryf wat jou mark lok en hulle verlei om te koop. Skryf van u koper se oogpunt, maak opskrifte, verkoopsbriewe, advertensies, sosiale media-plasings en ander bemarkingsmateriaal wat nie net hul probleem oplos nie, maar maak hulle ook 'n emosionele reaksie op u oplossing. As jy gewigsverliesprodukte aan mense met gesondheidskwessies verkoop, verf 'n prentjie van 'n lewendige en volle lewe, vry van die gewigskwessies en die gesondheidskwessies wat daarmee gepaard gaan. Of, om jou gewigsverliesproduk te verkoop aan 'n mark wat goed lyk, kan jy 'n prentjie van sexy op die strand lyk. Die doel is om hulle te laat voel dat hulle hul probleem opgelos het of hul doel bereik het deur middel van u produk of diens.
As jy jou bemarkingsboodskappe skep, onthou dat die meeste verbruikers verlei word om te koop om 'n probleem op te los, 'n resultaat te bereik, tyd of geld te bespaar, en / of probleme te verminder. Jy sal wil oorweeg hoe jou funksies jou koper in hierdie gebiede kan help.