Netto wins
"Maak jy geld?" is dikwels die eerste vraag wat gevra word, maar dit is slegs 'n beginpunt. Onvolhoubare winste is sleg, en verliese kan goed wees as jy op die regte pad is om winsgewend te maak terwyl jy opklaar. Maar soveel sake-eienaars het nie dikwels 'n duidelike begrip van hul netto wins nie , dit is 'n goeie plek om te begin.
verkope
Jy mag dalk 'n objektief wonderlike produk of diens hê, maar die regte vraag is, is mense bereid om dit te koop? As u 'n rekord van verkope opstel voordat u 'n belegging soek, belê beleggers nie die risiko om nie die antwoord op die vraag te ken nie.
Beleggers gee ook om vir groei in verkope. Het jy 'n opwaartse neiging getoon, of het die aanvanklike opwinding gefokus?
marges
Verkope is betekenisloos as jy nie geld verdien nie. Beleggers wil ook jou winsmarges beide algehele en op die individuele produkvlak sien.
Hulle sal ook jou marges vergelyk met die industrie standaarde en hul ander beskikbare beleggingsgeleenthede. Hoër marges lei gewoonlik tot 'n beter opbrengs vir beleggers.
As u lae marges het, moet u 'n plan toon om dit te verbeter. Vir vroeë stadiums besighede, wat wys hoe skaalbesparings die koste sal verlaag terwyl jy groei, is gewoonlik die antwoord.
Kontantvloei
In besigheid is kontant koning. 'N Soliede vyfjaarplan doen jou nie goed as al jou werknemers uitloop as jy volgende week nie betaalstaat kan maak nie.
Beleggers beskou kontant in die bank as 'n teken dat jy met onverwagte probleme kan handel en op nuwe geleenthede kan kapitaliseer. Vrye kontantvloei , die hoeveelheid kontant wat oorbly nadat jy jou uitgawes elke jaar ontmoet het, is 'n teken van volhoubare bedrywighede.
As jy albei het, sal beleggers nie moet bekommer dat jy te eniger tyd kan ondergaan nie.
Kliënt Verkrygingskoste
Kliëntverhogingskoste vertel hoeveel jy moet spandeer om een nuwe kliënt te kry. Dit word bereken deur jou bemarkingsuitgawes deur jou aantal nuwe kliënte te verdeel. Vir 'n vindingryke besigheid kan dit soms 'n baie groot getal wees. Vir besighede wat die meeste gevestig is, kan hierdie bedrag gemeng en verminder word deur herhaal en verwys kliënte, wat waarskynlik makliker is om te verkry.
Verkrygingskoste is belangrik omdat 'n produk wat winsgewend is van 'n materiaal en arbeidspunt, nie eintlik winsgewend kan wees as jy probleme ondervind om mense te koop nie. Hierdie probleem kan voorkom met super-nisareas waar dit moeilik is om die woord oor jou produk of in hiper-mededingende gebiede te versprei waar reklamekompetisie heftig is.
Soos met ander maatreëls, kan jou vermoë om skaalbesparings te vind of andersins die koste verlaag, belangriker wees as die werklike getal.
Kliënt Churn Tariewe
Tesame met die verkrygingskoste is jou koorsyfer. Sodra jy kliënte kry, kan jy hulle hou?
'N Lae kolletempo kan vergoed vir 'n hoë verkrygingskoste, en dit is dikwels 'n aanduiding van minder risiko vir beleggers as jy gereeld herhaal sake doen.
Natuurlik kan hoë prysgeld die norm wees in sektore met lang aankoopsiklusse en / of swaar kompetisie.
skuld
Skuld skrik beleggers om twee redes. Een daarvan is eenvoudig dat as u besigheid uitbetaal, skuldhouers hul geld terug kry voordat aandeelhouers 'n kans het om te eis wat oorgebly het.
Die tweede, en belangriker, is dat skuldbetalings jou kontant opeet. Hoë skuldbetalings kan jou vermoë verhinder om betaalstaat en ander uitgawes gedurende stadige tydperke te ontmoet. Hulle kan ook beteken dat u minder geld beskikbaar het om u te help om 'n skielike toename in bestellings of 'n noodtoestandvervanging te hanteer.
Een van die mees algemene skuldmaatreëls is die vinnige skuldverhouding - bedryfsbates (voorraad uitgesluit) gedeel deur bedryfslaste. 'N Vinnige verhouding van 1 dui daarop dat jy jou verpligtinge presies kan nakom, en hoe hoër dit is, hoe meer buigsaamheid het jy.
Rekeninge Ontvangbare Omset
Debiteure- omset toon hoe lank dit duur om geld by kliënte te versamel. Dit vertel beleggers twee belangrike dinge.
Eerstens, is jy bereid om te doen wat nodig is om seker te maak jy word betaal? Baie nuwe sake-eienaars voel sleg om te vra vir geld en eindig nooit betaal nie. 'N Belegger wat op soek is na 'n opgawe wil nie met iemand werk wat nie goed is om kliëntbetalings op te spoor nie.
Tweedens, hoe stabiel is jou kliënte? 'N stadige omset gekombineer met 'n groot persentasie afskrywings kan daarop dui dat baie van u kliënte nie finansieel gesonde bedrywighede het nie. Dit verhoog risiko vir jou sakemodel, en beleggers sal 'n groter opbrengs wil sien om te vergoed.
Gelykbreekpunt
Beleggers aanvaar korttermynverliese, maar hulle wil eerder eerder as later 'n wins en 'n opbrengs op hul belegging sien. Jou gelykbreekpunt sê wat nodig is om dit te laat gebeur.
Dikwels is die gelykbreekpunt 'n spesifieke verkoopsdoelwit wat jou uitgawes sal dek en winsgewend sal maak. U kan ook bou op ander aannames, soos skaalbesparings, verbeterde produksiedoeltreffendheid of verminderde bemarkingsuitgawes, solank u dit kan verduidelik op 'n manier wat vir beleggers aanvaarbaar is.
Persoonlike Belegging
Jy verdien swaarkrag vir die harde werk wat dit gedoen het om jou besigheid te laat loop, maar baie beleggers sal wil sien dat jy ook 'n belegging in finansiële aandele gemaak het. As jy geld het, glo beleggers dat jy sal doen wat nodig is om dit te beskerm. As jy nie die risiko loop om finansiële kapitaal te verloor nie, kan beleggers vrees dat jy hulle as 'n leë tjekboek sal sien en deur kontant sonder genoeg fokus op die beskerming van hul beleggings brand.
U kan die spesifieke verhoudings wat in elke kategorie analise van toepassing is, bespreek met u beheerderdienste. Selfs as jy nie gereed is om 'n belegging te soek nie, kan maniere om te verbeter verbeter die algemene gesondheid van jou besigheid help.