- Stap 1: Vertroud wees met u maatskappy se unieke verkoopspunt. Wat is die voordele van wat jy aanbied? Ken hierdie voordele binne en buite. Hoekom moet 'n vooruitsig jou kies? Wat sal die uitkoms wees van 'n maatskappy wat jou kies? Sal hulle doeltreffendheid, produktiwiteit of inkomste verhoog deur gebruik te maak van u dienste of produkte?
- Stap 2: Identifiseer die regte vooruitsigte voor u oproep. Moenie net ewekansige telefoonnommers kies nie - maak seker dat wat jy aanbied, van belang is vir diegene wat jy bel. Pas hulle in jou teikenmark? Ken hulle vrese, frustrasies, waardes en besluitskriteria.
- Stap 3: Voordat jy die oproep warm maak tot die vooruitsig dat jy hof toe gaan. Vind uit soveel as wat jy kan oor daardie maatskappy. Voordat jy bekend raak met hul pynpunte. Wees gereed om aan hulle voor te stel hoe jou produk of diens hul stryd kan verlig. Hierdie benadering sal hulle laat weet dat jy belangstel om waarde toe te voeg en hulle te help, nie net om 'n verkoop te maak nie.
- Stap 4: Benader elke oproep met die volgende vraag in gedagte: "Hoe kan ek waarde vir hierdie maatskappy skep?" Dit sal verseker dat u na die vooruitsig luister. Gee 'n kort inleiding van jou onderneming en die voordele wat jy bied, vra vrae, hou dan stil en luister. Moenie onderbreek nie; luister aandagtig en vra relevante opvolgvrae om te verduidelik of te erken wat hulle sê.
- Stap 5: Skryf 'n skrif, maar lees dit nie. As jy senuweeagtig is en wil seker maak dat jy nie die voordele wat jy bied en die vrae wat jy wil vra, vergeet nie, neem 'n paar oomblikke en skryf 'n skrip of skets wat jou sal help.
Wenk 1: Stuur 'n gepersonaliseerde brief wat jou bekend stel en stel die vooruitsig voor dat jy op 'n sekere dag sal bel.
Dit neem die chill uit daardie eerste oproep - maak seker dat jy dadelik opgevolg word.