Uitvoerbestuursmaatskappye
'N Uitvoerbestuursmaatskappy (EMC) is een sodanige tussenganger.
'N Goeie een sal in alle opsigte optree as 'n globale uitbreiding van jou eie verkoop-en-diens-teenwoordigheid - min of meer wat jy namens 'n vervaardiger probeer doen! EMC's bied 'n wye verskeidenheid dienste aan, maar die meeste spesialiseer in die uitvoer van 'n spesifieke reeks produkte na 'n goed gedefinieerde kliëntebasis in 'n spesifieke land of streek. Byvoorbeeld, 'n EMC kan spesialiseer in die uitvoer van persoonlike rekenaar besigheids sagteware aan opvoedkundige institusionele kliënte in Asië-Stille Oseaan-lande.
'N EMC is hoogs markgedrewe en verteenwoordig jou produk saam met ander maatskappye se nie-mededingende produkte as deel van hul eie invoerproduk wat gemik is op die kliëntebasis wat hulle geskep het. Oor die algemeen koop die EMC die produk van 'n vervaardiger en merk die prys op om hul wins te dek. Dit word 'n koop-verkoopsreëling genoem.
Ander algemene vergoedingsstrukture wat deur EMC's gebruik word, sluit in kommissie- en koop-en-verkoop-, opstart- of projekfooi, fooi plus kommissie, of fooi plus kommissie en koop en verkoop.
'N EMC sal alle aspekte van die uitvoertransaksie uitvoer:
- Identifisering van internasionale markte vir u produk of diens.
- Om kliënte oorsee te lok.
- Reël agent / verspreidingsverhoudinge.
- Voorbereiding, onderhandeling en hantering van alle kommunikasie-, dokumentasie- en verskepingslogistiek.
- Uitstalling by internasionale handelskoue.
- Reis oorsee om met potensiële kliënte te ontmoet.
- Die opstel van toepaslike verspreidingskanale.
Om 'n goeie EMC te vind, is nie so moeilik nie. 'N goeie internet soektog kan jou help om toegang tot 'n lys. Vir elke genoteerde maatskappy, let op hoe lank hulle in besigheid was, die aantal werknemers, die produkte waarin hulle spesialiseer en die lande waarheen hulle uitvoer. Begin u eie keuselys van maatskappye wat produkte soos u eie uitvoer. Raadpleeg dan die volgende vir meer verwysings om by u lys te voeg:
- 'N Plaaslike handelsvereniging met 'n internasionale fokus. Woon 'n paar byeenkomste by en praat 'n winkel - iemand is verplig om 'n EMC te ken of selfs hul eie te laat loop.
- Die internasionale afdeling van jou bank. Hulle sal waarskynlik 'n binnelyn hê oor watter maatskappye betroubaar is en goed doen.
- Soos altyd kan jy staatmaak op jou plaaslike handelskamer of klein sake-bystandsentrum. Hulle weet oor die algemeen wat reeds 'n rukkie in die uitvoerhandelaar was. Op die minste kan hulle jou wys na 'n goeie aanlyn uitvoer gids.
- Vragverskaffers en logistieke kundiges bied jou ook die name van EMC's wat hul diens gebruik, maar omdat jy waarskynlik nie op hierdie stadium verkoop gemaak het nie, het jy waarskynlik nie 'n werksverhouding met 'n vervoermaatskappy nie. Vra iemand wat jy ken, wat gereeld 'n vragvervoerder of bekende internasionale vervoermaatskappy gebruik.
- Jou eerste en moontlik laaste uitweg is om - weer - die internet te soek vir lyste onder "Uitvoer Handelsmaatskappye" of "Uitvoerbestuursmaatskappye."
Uitvoer Handelsmaatskappye
U kan ook die dienste van 'n uitvoerhandelaar (ETC) gebruik. ETC's is feitlik identies aan EMC's, maar hulle is geneig om op 'n meer vraaggedrewe basis te funksioneer, waardeur die vraag van die mark hulle dwing om spesifieke kommoditeite te koop. Hulle het gewoonlik langdurige kliënte vir wie hulle gereeld produkte bron.
Byvoorbeeld, hulle kan 'n versoek van 'n kliënt kry om 'n verskaffer van ingemaakte soetwitte te vind wat vir 'n gegewe aantal maande twintig houervragte per maand kan voorsien. Die ETC sal dan 'n betroubare vervaardiger soek wat die aanvraag teen 'n ekonomiese prys kan hanteer en dan die vervoer van die goedere aan die kliënt reël.
U kan 'n goeie ETC opspoor via dieselfde kanale soos hierbo aanbeveel om 'n EMC te vind. In navolging van indirekte uitvoermetodes, ondersoek ons hier 'ander' uitvoer intermediêre opsies. Ons bied ook die voor- en nadele van die gebruik van 'n uitvoerverkoops-bemiddelaar.
tussengangers
Indirekte uitvoer kan ook behels die verkoop aan 'n tussenganger in die land waar u besigheid wil bedryf, wat weer u produkte direk aan kliënte of aan ander invoerverspreiders (groothandelaars) verkoop. Onder hierdie omstandighede sal jy nie weet wie jou uiteindelike verbruikers is nie. By die verkoop met hierdie metode is u gewoonlik verantwoordelik vir die invordering van betaling van die oorsese kliënt en vir die koördinering van die verskepingslogistiek.
In sommige gevalle kan die oorsese agent versoek dat hulle die verskeping mag hanteer, gewoonlik omdat hulle spesiale vervoer tariewe ontvang van draers met wie hulle jare lank volumebedrywighede gedoen het. In hierdie geval moet u reël dat die vrag op die versendingsdatum gereed is. U moet steeds betaling van die kliënt afhaal, maar u werklike betrokkenheid by die transaksie is minimaal. Dit is amper so maklik soos 'n huishoudelike koop.
Die voordele
- Dit is 'n bykans risikovrye manier om te begin.
- Dit vereis minimale betrokkenheid by die uitvoerproses.
- Dit laat jou toe om voort te gaan om te konsentreer op jou huishoudelike besigheid.
- U het beperkte aanspreeklikheid vir produkbemarkingsprobleme - daar is altyd iemand anders wat die vinger wys!
- Jy leer soos jy gaan oor internasionale bemarking.
- Afhangende van die soort tussenganger waarmee jy handel, hoef jy nie jouself te besorg oor verskeping en ander logistiek nie.
- U kan veldtoets u produkte vir uitvoerpotensiaal.
- In sommige gevalle kan u plaaslike agent tegniese vrae rig en die nodige produkondersteuning verskaf.
Die nadele
- Jou wins is laer.
- Jy verloor beheer oor jou buitelandse verkope.
- U weet baie selde wie u kliënte is en verloor dus die geleentheid om u aanbod aan te pas by hul ontwikkelende behoeftes.
- Wanneer jy besoek, is jy 'n stap verwyder van die werklike transaksie. Jy voel uit die lus.
- Die tussenganger kan ook produkte soos uwe, insluitend regstreekse mededingende produkte, aan dieselfde kliënte aanbied in plaas van om eksklusiewe verteenwoordiging te verskaf.
- Jou langtermynvooruitsigte en doelwitte vir jou uitvoerprogram kan vinnig verander, en as jy jou produk in iemand anders se hande gesit het, is dit moeilik om jou pogings dienooreenkomstig te herlei.
Piggybacking jou goedere of dienste is nog 'n lewensvatbare indirekte uitvoeropsie. Met hierdie metode kan jy 'n ander nie-mededingende maatskappy wat reeds 'n kliënt en verspreidingsbasis het, toelaat om jou maatskappy se produk of diens, behalwe eie, te verkoop. Dit gee jou onmiddellike oorsese marktoegang teen 'n nominale koste. As u nie van plan is om direk te verkoop nie, werk hierdie proses fabelagtig.
Finale gedagtes
Slegs jy kan bepaal watter uitvoerstrategie by jou behoeftes pas. Jou keuse sal afhang van jou doelwitte, jou beskikbare hulpbronne en die soort besigheid wat jy bestuur. Ons beveel aan dat u die metode kies wat u gemaklik maak en u kan fokus op u eie besigheidsprioriteite sodat u nie u energie sal verspoel dat iets nie werk nie. Terselfdertyd dink ons egter dat direkte uitvoer die enigste manier is om beheer, winste en markteenwoordigheid te maksimeer. Ons moedig u aan om so gou as moontlik in die rigting te beweeg.
As jy twee of drie keer uit 'n direkte verhouding met jou kliënte verwyder word, dink twee keer of selfs drie keer! - oor hoe jy direk na hulle kan kom. Die naam van die wêreldwye spel maak immers jou eie netwerk van kliënt verhoudings. Hoe gouer jy begin om hierdie fondament te bou, hoe gouer sal jy 'n bloeiende invoer / uitvoer besigheid hê.