Hoe kry jy al die kliënte wat jy nodig het
Ek dink daar is. Maar die oorgang van die moeilike pad na die maklike manier kan op sigself redelik moeilik wees. Dit is omdat dit die moeilikste soort verandering vereis - 'n verandering in denke.
Eerstens moet jy aanvaar dat daar niks edel is oor werk te hard nie. Werk te hard kom in baie vorme. Jy kan dalk te veel ure inbring, of te veel spandeer om kliënte te kry, of 'n dosyn verskillende bemarkingstrategieë op een slag probeer of eenvoudig te wanhopig klink wanneer jy vir die besigheid vra.
Om stryd agter te laat, moet jy bereid wees om dit op te gee. Dit mag dalk vreemd wees, want natuurlik hou jy nie van sukkel nie. Maar ou gewoontes sterf hard. As jy gewoond is om meer moeite te maak vir probleme, is dit dikwels uitdagend om eerder te stop, te ontleed wat nie werk nie, en vra of daar 'n slimmer antwoord is.
As jy vind dat kliënte nie wil betaal wat jy vra nie, in plaas daarvan om moeiliker te probeer om die kliënte van jou waarde te oortuig, kyk vir verskillende kliënte wat meer te spandeer. As die plekke waaraan jy netwerk gekoppel is, blyk dat jy nie genoeg vooruitsigte het nie, soek jy nuwe plekke om te netwerk, in plaas daarvan om meer gereeld daar te netwerk.
Jy moet ook magiese denke gee. Maak nie saak hoe wonderlik jou werkswinkel is nie, jy sal nie 20 mense daar kry nie, net deur mailing 200 flyers. Jy kan die wêreld se grootste konsultant wees, maar jy kan nie verwag om 'n groot kontrak te land nie, net deur een oproep na drie maatskappye te plaas.
Bemarking, soos baie van die besigheid, is dikwels 'n getalle spel.
As jy wil staak, moet jy die wiskunde doen. Die gemiddelde opbrengskoers vir 'n goeie direkte posstuk is een tot twee persent. Om 'n 20-persoon werkswinkel alleenlik deur direkte pos te vul, sal jy per 1000-2000 mense moet pos. Vir inligting oor die bestuur van 'n bemarkingsveldtog, sien: Hoe om 'n suksesvolle bemarkingsveldtog te voer .
Die gemiddelde konsultant kan een verkoop maak uit elke 30 kontakte wat hy in sy teikenmark maak . (Een uit tien kontakte lei tot 'n voorlegging van een of ander aard, een uit drie aanbiedings lei tot 'n opdrag. Tien keer drie is gelyk aan dertig.) As jy twee opdragte in hierdie kwartaal wil kry, moet jy 60 kontakte maak.
Om van strydgebaseerde bemarking na maklike bemarking te beweeg, moet jy kan vertrou. Vertrou dat as u twee of drie soliede bemarkingstrategieë kies en hulle deeglik in diens neem, sal kliënte dit tot gevolg hê. As jy paniekerig raak en jou plan verander, of nuwe aktiwiteite op die bord stamp, is die resultaat meer stryd.
Vertrou dat as jy tyd en geld spandeer op 'n aantreklike poser en 'n geteikende lys met genoeg name daarop, sal jy jou werkswinkel vul. En vertrou genoeg om daardie tyd en geld aan die voorkant te spandeer in plaas daarvan om met 'n amateuragtige flyer te sukkel en net jou vriende te vra om dit rondom te versprei.
Vertrou dat die bou van verhoudings werklik die sleutel is om by die deur in te kom met korporatiewe kliënte en bereid te wees om te vergader, oproepe en middagete te maak. As jy wegkruip agter duur katalogus advertensies, hekvoue kleur brosjures, en beursskou vertoon, doen jy jouself om te sukkel met 'n hoë prys.
Ja, daar is werk wat gedoen moet word as jy wil hê dat jou bemarking suksesvol moet wees, maar jy moet slimmer werk, nie harder nie. Daar is geld wat spandeer moet word, maar jy moet dit eers aan die noodsaaklike uitgawes spandeer en die klokkies en fluitjies vir later stoor. En daar is magie om te hê, maar dit is die magie wat kom uit die maak van 'n plan en dit werk, in plaas daarvan om te hoop dat jy die kans kan wen.
Die pad uit die stryd kom regtig daarop neer. Hoeveel nuwe kliënte het u elke maand nodig om 'n gemaklike lewe te verdien?
Hoeveel vooruitsigte moet in jou bemarkingspyplyn wees om sodoende in daardie aantal kliënte te lei? Hoeveel tyd en geld kan jy bekostig om te spandeer om elke kliënt in te bring? Nou ... watter bemarkingstrategieë sal die aantal vooruitsigte wat jy benodig in jou beskikbare begroting van tyd en geld, insluit?
As jy nie seker is nie, vra 'n suksesvolle kollega, lees 'n boek, neem 'n klas, huur 'n konsultant of afrigter. Maar sodra jy dink jy het die regte antwoord, hou dit vas, maak nie saak hoe aanloklik dit is om 'n advertensie te koop in plaas van om 'n oproep te maak nie, of probeer 'n nuwe idee in plaas van af te handel wat jy begin het, of staatmaak op wensdenke in plaas van knars sommige getalle.
Om die stryd te beëindig, probeer die antwoord maklik wees. Vra die mense wat voor jou gegaan het wat vir hulle gewerk het, en doen dan wat hulle gedoen het.
Vir meer inligting oor bemarking sien:
Die sleutel tot bemarking: gebruik 'n plan
Hoe om 'n suksesvolle bemarkingsveldtog te voer
Die 7 beste plekke om kliënte te vind
Top 10 maniere om bekend te word
10 Lae-koste maniere om jou besigheid te bevorder
Lok meer kliënte deur middel van kruispromosie
Nuwe Besigheid aantrek op 'n begroting