- Met behulp van 'n voorbeeld handel oor 'n huis verkoop vir $ 200,000 en 'n 5,5% voorbeeld kommissie ooreengekom deur die verkoper met die lys makelaar
- $ 200,000 X .055 = $ 11,000 volle kommissie.
- As daar geen verwysingsgelduitbetalings en 'n 50% -verdeling in die MLS aangebied word nie , hou die lysmakelaar 50% of $ 5500.
- Dieselfde situasie sou beteken dat die makelaar aan die koperkant $ 5500 sou kry.
- Splits tussen makelaars en agente wissel baie, maar die aanvaarding van 'n algemeen gebruikte 50% -nommer, sal agente by die twee makelaars die helfte van die kommissies kry, of $ 2750 elk.
Die voorbeeld is die basiese en eenvoudige benadering en word steeds deur die oorgrote meerderheid van eiendomsmakelaars gebruik. Die verdeling wat in die MLS aangebied word, wat die persentasie beteken wat die noteringsmakelaar sal deel met die makelaar wat die koper bring, is redelik uniform teen 50%. Die splitsings by makelaars tussen die makelaar en die agent is egter baie veranderlik en kan op verskeie maniere opgestel word:
- Nuwer agente kan kleiner persentasies kry om groter hulp wat hulle nodig het om kontrakte aan te sluit, te vergoed.
- Top produsente kan dikwels vir hulself groter splitsings onderhandel, insluitend in sommige gevalle tot 90%.
- Veral by die topprodusente, kan daar onderhandel word oor hoër splitsing in ruil vir minder reklame of minder ondersteuningsdienste wat deur die makelaars gelewer word.
- 100% kommissie modelle bied die agent al die kommissie in ruil vir maandelikse fooie vir lessenaarspasie, advertensies en ander dienste.
- Tiered split strukture bied laer splitsings tot 'n sekere dollar bedrag in kommissies bereik is, dan is die verdeling van die agent toeneem, wat soms direk na 100% spring.
As onafhanklike kontrakteurs in die opdrag-verkoopsbesigheidsmodel, hanteer die agent hul eie rekeningkunde en besigheid, alhoewel die makelaarsbelasting kan betaal om agentskapsinskrywings te adverteer of advertensie koste te verdeel, afhangende van die onafhanklike kontrakteurooreenkoms met die agent. Alhoewel dit verreweg die model is wat die meeste in die besigheid gebruik word, het dit sy kritici. Kritiek fokus dikwels op die gebrek aan opleiding en geld wat deur makelaars bestee word vir agentontwikkeling. Dit is 'n sakemodel wat dit relatief goedkoop maak vir 'n makelary om nuwe gelisensieerde agente aan te neem, sodat hulle die onderneming met min koste aan die makelaar laat maak of breek. Diegene wat hierdie model kritiseer, sê ook dat hierdie gebrek aan finansiële ondersteuning en beperkte koste vir opleiding die gevolg is dat nuwe agente sterk gefokus het op 'n ooreenkoms en 'n kommissie, en minder om meer te leer en beter te dien.
Die internet het die inligtingskassie vir eiendomme oopgemaak, met baie plekke waar verbruikers na genoteerde eiendomme kan soek. Die internetgebruiker kan ook afslag op onroerende goedere aanbied wat alles bied van reguit afslag tot kortings vir verkopers en kopers. Hierdie verhoogde kompetisie skep natuurlik afwaartse druk op kommissies, en sommige maatskappye het begin om gesalfde posisies aan agente te bied.
Salarisse kan 'n regstreekse dollarbedrag wees, of daar kan aansporings vir kliëntetevredenheid wees, gewoonlik geverifieer deur een of ander kliëntopname na afloop van die transaksie. Ander makelaars bied basiese salarisse en 'n klein bonus van elke sluiting. Hierdie vergoedingsmodelle is geneig om die eiendomsprofessie te help om 'n meer verbruikersgerigte diens houding te ontwikkel, aangesien daar minder druk is om 'n ooreenkoms en kommissie te kry om die huisrekeninge te betaal. Natuurlik het die makelaar diep genoeg sakke nodig om salarisse deur stadiger saketydperke te betaal. En daar sal meer druk van die makelaar wees om transaksies in die pyplyn te kry, aangesien geld elke maand vir 'n salaris uitgaan.
Daar is 'n "raadgewende" sakemodel daar buite, maar dit het gesukkel om 'n vastrapplek in die mark te kry. Een rede hiervoor is dat 'n agent die makelaar se goedkeuring moet hê om diens te doen vir vaste fooie of uurlikse vergoeding.
Dit kan teen sommige staatsreëls wees, maar dit gaan meer oor die feit dat 'n agent moeilik is om 'n makelaar te kry om hierdie model te aanvaar, tensy die agent reeds suksesvol is. Die konsultasie-sakemodel is meer algemeen in makelaars met net een eienaar / praktisyn. Of, die eienaar gebruik hierdie model, en is bereid om agente aan te gaan en die makelaarsbesigheid te baseer op raadgewende en innoverende verbruikersprysmodelle.
Vir die nuwe agent, of iemand wat as 'n beroep op eiendomsbeskouing kyk, is dit nogal 'n kommissie-balspel. Sukses vereis gewoonlik dat sommige geld opsy gesit word om huishoudelike rekeninge te betaal gedurende die tydperk waarin die besigheid geleer word en die transaksies is min en ver tussen.