Eenvoudige maniere om 'n blywende indruk te maak
Vraag. Oor die algemeen praat mense oor die meeste gesprekke meer oor: a) Self, of b) Ander mense .
Antwoord, (a) Self.
Vraag. Oor die algemeen word mense tydens die meeste gesprekke: a) geneig om meer te praat as wat hulle luister, of b) geneig is om meer te luister as wat hulle praat.
Antwoord, (a) Neig om meer te praat as wat hulle luister.
Ekstra krediet. As by netwerkgebeurtenisse wat jy luister terwyl hulle praat, en dan vra jy 'n goeie opvolgvraag wat gebaseer is op die inligting wat jy net gehoor het, sal jy minder of meer geneig wees om in hul gedagtes uit te steek?
Antwoord, meer waarskynlik.
En as ons weet dat netwerke minder is om nuwe mense te ontmoet as om hulle te onthou, moet u hierdie tegnieke in gedagte hou. Dit is 'n goeie eerste stap om u te help om uit die skare uit te kom.
So, hoe kry jy iemand om jou te onthou van die ander tien mense wat hy dieselfde aand ontmoet het?
Wel, een groot kommunikasietegniek is 'n term wat gefokusde aandag geniet, en dit is een van my gunstelinge wanneer dit kom by effektiewe luistervaardighede.
Nog 'n goeie manier om uit die skare uit te steek, is om die regte vrae van mense te vra wanneer jy met hulle praat.
Wat is 'n paar voorbeelde van die regte vrae wat jy vra? Kom ons kyk na 'n paar van my gunstelinge.
So waar anders netwerk jy normaalweg?
Amy Windham, 'n verkoops- en bemarkingskollega van my hier in Atlanta, het eers hierdie een onder my aandag gebring en dit is 'n absolute juweel. Dit help nie net om die ys te breek tydens daardie soms ongemaklike tydperk net nadat jy jouself bekend gemaak het nie, maar dit gee jou ook die geleentheid om oor iets te praat waarvan jy albei 'n bietjie weet.
Nog 'n rede waarom ek so baie van hierdie vraag hou, is dat dit jou die geleentheid bied om 'n "direkte verbinding" met daardie ander persoon te maak.
Hoe?
Deur waardevolle inligting te verskaf, het hulle dit dalk nog nie gehad nie. En soos ons almal weet, is een van die sleutels om 'n stewige sakekontak te skep, eerstens 'n verbinding met daardie individu.
As voorbeeld hiervan was ek een oggend by 'n netwerkgebeurtenis toe ek die persoon gevra het waarheen hy normaalweg netwerk gemaak het.
Hy het my vertel dat hy eintlik nie van te veel ander plekke in die dorp geweet het nie, want hy het net na die gebied vertrek.
Wel, dit was musiek vir my ore, want as iemand wat al amper vyf jaar in Atlanta woon, het ek my 'n bietjie van 'n deskundige oorweeg wanneer dit kom by plaaslike netwerkgebeurtenisse.
So het ek hom die name van 'n paar groepe van my kop gegee, en ek het genoem dat ek hom 'n e-pos sou skiet toe ek aan nog meer gedink het.
Wel, laat ek jou iets vertel, jy kan amper die verligting in sy oë sien. Hy was regtig dankbaar dat ek hom met daardie inligting help.
En dit is wat ek bedoel as ek praat oor die skep van 'n verband met iemand en die ontwikkeling van 'n stewige sakekontak. En laat ek jou iets vra, as jy dit was, sal jy my onthou na daardie gebeurtenis?
Jy wed.
So, wat hou jy die beste van wat jy doen?
Dit is nog 'n goeie vraag wat ek vroeg in die gesprek wil vra, want dit is na my mening 'n bietjie "nuwe" benadering tot die ou, "So wat doen jy?" Almal is die een gevra, en hierdie vraag gee jou nog 'n opsie om dieselfde inligting te kry.
Een voorbehoud, alhoewel: Ongeveer 40% van die tyd wat ek hierdie vraag stel, mense draai dit reg om en vra my dieselfde ding. So moenie sê dat ek jou nie gewaarsku het nie.
O ek sien. So, wat het jy in daardie rigting begin?
Dit is 'n wonderlike vraag tydens die laaste stadiums van die gesprek en van die drie vrae waaroor ons gepraat het, sal dit gewoonlik die langste reaksie ontlok.
En dit is ook goed, want nou is ons gereed om ons gesprek te verslap, maar nie voordat ons die kans kry om 'n bietjie te leer oor wat die persoon motiveer nie en hy het waar hy vandag is.