So, wat doen 'n verkoopsagent?
Verkoop die produk in die plaaslike land
'N Verkoopsagent verdien 'n wins deur kommissies wat direk deur die vervaardiger betaal word. Net soos 'n verspreider moet die verkoopsagent (maar nie altyd) kennis hê van die mark, insluitende plaaslike wette nie, en het bemeestering oor die bedryf waarbinne die produk verkoop word. Dit is verstandig om 'n verkoopsagent te vind wat vertroud is met plaaslike regulasies om risiko's te verminder.
Verkoop die produk op 'n eksklusiewe of nie-eksklusiewe basis
'N Verkoopsagent verkoop die produk op 'n eksklusiewe of nie-eksklusiewe afspraak, gebaseer op die bepalings van die onderhandelde kontrak. 'N Vervaardiger kan kies om verskeie verkoopsagente in 'n buitelandse mark te hê, mits dit binne die kontrak ooreengekom is. Alternatiewelik kan 'n vervaardiger 'n eksklusiewe verkoopsagent aanstel, mits die verkoopsagent oor sekere spesifieke verkoopsdoelwitte voldoen oor 'n spesifieke tydperk. As dit nie gebeur nie, het die vervaardiger die reg (so lank as wat dit in die kontrak is) om terug te keer na 'n nie-eksklusiewe afspraak en ander verkoopagente vir dieselfde gebied te huur.
'N Vervaardiger moet binne die kontrak "aanvaarbare" betaalmetodes van kliënte (bv. Vooruit kontant, oorplasing, visopdrag of kredietkaart) byvoorbeeld uiteensit wat hulle van die verkoopsagente se eindgebruikers verwag om te verseker dat hulle gewaarborgde betaling. Aangesien die vervaardiger die betaling direk van eindgebruikerskliënte wat duisende myl weg is, sal afhaal en 'n kommissie aan die verkoopsagent op daardie transaksies betaal, is dit verstandig om 'n veilige gewaarborgde betaalmetode te vestig om die finansiële risiko te verminder.
Voorraad nie die produk in sy plaaslike pakhuis nie.
'N Verkoopsagent bevat gewoonlik nie die produk in sy plaaslike pakhuis nie. Hy dien primêr as 'n tussenkoms vir die eindgebruiker en die vervaardiger. Alle navrae en aanbiedinge word deur die verkoopsagent ontvang en aan die vervaardiger gestuur vir aanvaarding of verwerping, met die finale faktuur en verskeping tussen die vervaardiger en die eindgebruiker.
Die vervaardiger het die bevoegdheid om 'n prys te spesifiseer waarteen die verkoopsagent sy produk aan die kliënt verkoop; Hy kan ook die verkoopsagent beperk om teen 'n onvanpaste prys te verkoop . Hierdie kwessies moet in die kontrak aangespreek word.
Markte en adverteer die produk in die plaaslike land
'N Verkoopsagent is verantwoordelik vir die aanmoediging van eindgebruikerkliënte om die produkte aktief te bevorder en te bemark via alle toepaslike aanlyn- en offline-bemarkingskanale, soos handelskoue, sosiale media, advertensieborde, direkte posstukke en nuusbriewe.
Kommunikeer met die tuiskantoor met tydige vorderingsverslae
Vervaardigers kan verkies om van 'n verkoopsagent te hoor so dikwels as wat hulle nodig ag om vordering te meet. Dit word in die kontrak onderhandel, en die truuk is om 'n minimum doelwit te stel - sê maandelikse of kwartaallikse e-posse, telefoonoproepe of Skype-gesprekke - om gereelde kommunikasie te verseker.
Verder kan u ook 'n verklaring in die kontrak insluit wat 'n pyplyn van nuwe produk idees aanmoedig wat gebaseer is op plaaslike markneigings, sowel as lei van kliënte wat 'n nuwe produk uitbreiding of nuwe laan vir groei vir beide partye kan aanwakker.
Hanteer die meeste, maar nie noodwendig alle verkoopsondersteuning en diens nie
Verkope agente sal verantwoordelik wees vir die aanspreek van die meeste, maar nie noodwendig alle kliëntverkope navrae, waarborge, waarborge, tegniese probleme, opleiding en herstelwerk (probleemoplossing) wat die aankoop en / of verbruik van 'n produk behels. As hulle dit nie doen nie, moet hulle die kliënt se navrae na die vervaardiger stuur. 'N Vervaardiger moet 'n verkoopsagent soek wat direkte kontak met eindgebruikers sal hê om tegniese of kwaliteitsbeheer probleme op te los. Die verkoopsagent moet 'n bevoegde verkoopspan hê om die mark behoorlik te bedien.
Absorbeer Geen van die Kredietrisiko's en Belastingverpligtinge in die Plaaslike Land nie
'N Verkoopsagent gebruik nie kredietrisiko's en belastingverpligtinge in die plaaslike land namens die vervaardiger nie, omdat die agent slegs die produk as 'n "onafhanklike kontrakteur" vir die vervaardiger verkoop. Daarom neem die vervaardiger groter kredietrisiko's en belastingverpligtinge aan, aangesien verkope wat deur die agent gemaak word, by verskeie kopers in 'n plaaslike land kan wees.
Voer volgens die bepalings en voorwaardes van die Internasionale Verkoopsagentooreenkoms
Moenie vergeet nie, die kontrak moet pryse dek, spesifieke hoeveelheid verkoopte goedere, kommissie, geografiese jurisdiksie, eksklusiwiteit of nie-eksklusiwiteitsaanstelling, duur van kontrak, ens. Hoe meer spesifiek en duidelik dit is, hoe nuttiger sal dit wees vir afdwing alles wat jy verwag het.
Om aan die begin van die verhouding 'n vaste ooreenkoms te sluit wat voldoen aan die behoeftes van beide die vervaardiger en die internasionale verkoopsagent, is kritiek. Huur van 'n internasionale prokureur word sterk aanbeveel om potensiële risiko's te verminder, insluitende maar nie beperk nie tot die beskerming van 'n vervaardiger se intellektuele eiendomsreg. Een laaste kritiese detail wat almal geneig is om te oorkyk: Stel 'n duidelike begrip van hoe om uit die kontrak te kom as dit nie werk nie.