As u verkopers 'n lae dringendheid het en u versoek om slegs die eiendom aan diegene wat finansieel bekwaam is en 'n ernstige belangstelling het, te wys, moet u die voornemende kopers kwalifiseer.
Verkopers met hoë dringendheid wil dalk elke belangstellende vooruitsig hê om die huis te sien. Anders as waarskynlik baie tyd in onnodige vertonings, is dit jou werk om vir jou handelaars te werk.
Die Verkoper het slegs 'n punt van beheer
U kan op geen manier beperk wie die eiendom sien in stryd met die billike behuisingswette nie. As u verkoper op enige manier aandui dat hulle op hierdie manier wil hê, moet u baie duidelik wees dat u nie op die manier aan beperkende vertonings sal deelneem nie. Dit kan ook raadsaam wees om jouself uit die notering te vermy indien moontlik. As hierdie wense selfs voor die aanbieding aangedui word, moenie dit neem nie.
Savvy verkopers mag finansiële beperkings gebruik om indirek billike behuisingswette te skroef. Hulle kan u instruksies gee om vertonings aan mense met 'n inkomste van meer as $ X te beperk. Aangesien inkomste slegs een komponent van die leningskwalifikasie is, is dit regtig 'n verdagte versoek.
Maak seker die kopervooruitsig is finansieel in staat om die huis te koop
Dit is 'n ongemaklike area vir baie makelaars.
Dit hoef nie 'n moeilike ervaring te wees nie. As die koper 'n prysklas aandui, is dit 'n gemaklike vraag om te vra of hulle vooraf gekwalifiseer het met 'n lener. As dit nie die geval is nie, is dit maklik om aan te dui dat dit met die doel om hulle in 'n beter posisie te plaas wanneer huishoudelike inkopies gedoen word.
As u vermelding buite hul koopvermoë is, moet u na u kopers se wense na u kliënt se wense kyk.
Trouens, baie kopers kwalifiseer op 'n vlak wat hulle stel en later beweeg en herkwalifiseer om te kry wat hulle wil hê. Jy kan egter ook jouself tot die genade van "lookie loos" stel deur jou aanbieding aan mense wat nie gekwalifiseer is nie, te wys.
Die motivering en belange van die koper
'N Goeie kopersonderhoud word altyd sterk aanbeveel. Na alles, gaan jy jou mees eindige hulpbron (tyd) saam met hulle spandeer, sowel as gas- en voertuiguitgawes. Ek het selfs gekies om nie meer eienskappe van sekere soorte in my vakansiehuisgebied te wys nie, bloot omdat baie mense hulle van nuuskierigheid wou sien eerder as enige ware begeerte om een te koop; dit is aardse skepe.
Om te leer hoe om gesprek te gebruik om gemaklik inligting te verkry, is belangrik. Om met die kopers te praat oor hul behoeftes en behoeftes in vaste eiendom, sowel as hul huidige situasie en dringendheid is baie belangrik. Op hierdie stadium werk ons vanuit ons kliënte se kliënte se perspektief om die lewensvatbaarheid van hierdie kopervooruitsigte te bepaal. Om nie-geïnteresseerde vooruitsigte deur hul huise te versamel, is nie noodwendig in hulle beste belang nie.
In teenstelling met koperverteenwoordiging, is hierdie besluit alles oor u verkoopskliënte
As u 'n koper kwalifiseer vir een van u lyste, gebruik ons nie dieselfde kriteria as wat ons mag wanneer hulle met ander werke of as hul koperagent werk nie.
Hierdie proses moet alles oor u noteringskliënte en hul behoeftes hê. Selfs as jy nie met hierdie koper wil werk om ander eiendomme aan te dui nie, wys dit jou aanbieding as dit in die belang van jou handelaars is.
Dis makliker ná die huisvestings- en verbandverlies
Ses jaar en later na die ongeluk wat in 2007 ernstig begin het, het die taak makliker geword. Verbandleners is egter nog baie meer konserwatief in die toekenning van lenings en vra vir hoër afbetalings. As 'n koper met 'n voorkwalifikasie kom, kan jy ten minste verwag dat hulle die krediet telling benodig om die aankoop te maak.
Onthou egter dat 'n voorkwalifikasiebrief regtig nie veel werd is nie. Daar is so baie dinge wat 'n lening tussen die kontrakooreenkoms en die sluiting kan doodmaak, sodat jy nie regtig op hulle kan reken nie.
Enige strategieë wat u kan gebruik om leners te kry om verdere verpligtinge tydens die proses te maak, is die pad om te gaan. U kan ook 'n gebeurlikheid spesifiseer om 'n finale lening goedkeuring op 'n sekere punt in die transaksieproses te verkry.