1. Definieer u gehoor
Om 'n gefokusde doel vir jou beurs te hê, sal ook jou help om te besluit wie dit moet ontvang. Oorweeg om verskillende gawes vir verskillende besoekers te hê . U kan verskillende kwaliteitsgeskenke hê vir u sleutelkliënte, vooruitsigte en algemene verbygangers.
2. Stel jou doelwit
Wat wil jy bereik deur 'n premie item weg te gee? Handelskou gee-items moet ontwerp word om jou erkenning te verhoog, 'n boodskap te kommunikeer, 'n aksie te motiveer of jou klein besigheid te bevorder. Dit is belangrik nie net dat die boodskap 'n impak het nie, maar ook die premie self.
3. Vind die regte item
Daar is 'n verskeidenheid verskillende items wat jy as 'n premie weggee kan oorweeg. Wie sal egter die beste pas by jou doel? Om die regte item te kies, besluit op jou doel. Wil jy hê dit moet 'n tema verbeter, 'n spesifieke boodskap oordra of jou teikengehoor opvoed? Stel 'n doel om jou keuringsproses makliker te maak.
'N Promosie spesialis kan ook help om 'n effektiewe keuse te maak. Onthou, jou maatskappy se beeld word weerspieël in alles wat jy kies om weg te gee.
4. Voeg jou boodskap by
Is daar 'n item wat natuurlik jou bemarkingsboodskap aanvul? Gee die boodskap op die item met jou maatskappy se naam, logo en telefoonnommer.
'N Belangrike aspek van enige geskenk is om te onthou wie dit van lank na die feit was. Moenie vergeet om besigheidskaartjies te gee indien nodig nie.
5. Stel 'n prys
Die prysklas vir beursvertonings is gratis. Kwaliteit, hoeveelheid en spesiale bestellings het almal die prys. Stel 'n begroting op as deel van u uitstallingsbemarkingsplan. Oorweeg om dieselfde item vir verskeie verskillende programme te bestel. Hoe groter die hoeveelheid van jou bestelling, hoe laer die individuele eenheidsprys.
6. Stel kwalifiseerders
Wat moet besoekers doen om te kwalifiseer vir 'n weggee-item? Daar is verskeie maniere om jou beursprogram effektief te gebruik:
- as beloning vir besoekers wat deelneem aan 'n demonstrasie, aanbieding of wedstryd
- as 'n teken van jou waardering wanneer besoekers jou kwalifiserende inligting oor hul spesifieke behoeftes gegee het
as 'n dankie vir stop by die stand
7. Gebruik die Pre-Qualifying Secret
Handelsvertonings kan gebruik word om jou vooruitsigte te kwalifiseer. Een maatskappy gebruik speelkaarte. Voor die uitstalling stuur hulle "konings" na hul sleutelkliënte, "koninginne" aan verskaffers, "jacks" vir nuwe of warm vooruitsigte. Hulle versoek dat die kaarte op die skou gebring word in ruil vir 'n spesiale geskenk. Wanneer die kaarte aangebied word, weet die standpersoneel reeds sekere inligting oor die besoeker.
Hulle kan dan op hul vorige kennis optree en tyd met die besoeker meer produktief gebruik .
8. Het 'n verkoopsinsentief:
Sal u beursvertoning regstreeks toekomstige verkope help? Gee 'n afslagbon of 'n geskenkbewys wat toekomstige kontak met u maatskappy vir verlossing vereis. Oorweeg premies wat sal help om gereelde besoeke aan kliënte en vooruitsigte te genereer, soos om vir gratis aanvullings te bel.
9. Stel u teikengehoor in kennis
Nuwe kunsverskaffers kan aktief help om vooruitsigte op jou stand te trek.
Maak seker dat jou vooruitsigte daarvan weet. Stuur 'n kelner-uitnodiging met besonderhede van die weggee, of skep 'n twee-stuk premie, stuur een deel uit na die vooruitsigte voor die vertoning en vertel hulle om die ander helfte by u stand te versamel.
10. Het 'n dopmeganisme
Stel 'n dopmeganisme in om die sukses van jou beursskenkings te meet. As dit 'n verlossingsitem is, kode dit so dat jy weet dat dit uit die vertoning voortspruit. Na-opvolg-opvolg kan 'n vraag oor die premie insluit - het besoekers onthou om dit te ontvang en hoe nuttig was die item.
Na afloop van die beurs, kritiseer jou geskenke met jou uitstallingspan:
- Het dit spesifieke vooruitsigte op die stand gebring?
- Was dit opsigtelik genoeg om verbygangers te oorreed om te stop?
- Het u kliënte dit nuttig gevind?
- Het dit die regte korporatiewe beeld geprojekteer?
Daar is baie van die opwindende handelsvertonings vir u om van te kies om die gewone penne, potlode en sleutelkettings te vermy.
Maak jou premie werk vir jou deur die 10 maniere te gebruik om jou beursvertonings te bemeester en sukses te toon ... dit sal geld goed belê word.
Geskryf deur Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, skrywer van "Meeting & Event Planning for Dummies," werk saam met maatskappye om hul byeenkoms en sukses te verbeter deur middel van afrigting, raadpleging en opleiding.
Geredigeer deur Alyssa Gregory