Direkte verkoop Definieer en verduidelik
Direkte verkoop is die optrede van die bemarking en verkoop van produkte direk aan die verbruiker in 'n nie-kleinhandel omgewing. In plaas daarvan vind verkope tuis, werk of ander plek buite winkel plaas. Hierdie stelsel elimineer dikwels verskeie van die tussenpersone wat betrokke is by die verspreiding van produkte, soos die streekverspreidingsentrum en groothandelaar. In plaas daarvan gaan produkte van vervaardiger na die direkte verkoopsmaatskappy, aan die verspreider of verteenwoordiger, en aan die verbruiker.
Die produkte wat deur direkte verkope verkoop word, word dikwels nie in tipiese kleinhandelplekke aangetref nie, wat beteken dat die vind van 'n verspreider of verteenwoordiger die enigste metode is om die produkte of dienste te koop.
Direkte verkoop word gewoonlik geassosieer met partytjie- en / of netwerkbemarkingsmaatskappye; maar dit is nie die enigste tipes maatskappye wat direkte verkoop gebruik nie. Baie besighede wat besigheid-2-besigheid (B2B) verkoop, gebruik direkte verkoop om te rig en te verkoop aan hul eindkliënt. Byvoorbeeld, baie maatskappye wat advertensies of kantoorvoorrade verkoop, sal hul verteenwoordigers direk in die winkels stuur wat hul dienste kan gebruik.
Moenie direkte verkoop met direkte bemarking verwar nie. Direkte verkoop is wanneer individuele verkopers direk na verbruikers reik, terwyl direkte bemarking is wanneer 'n maatskappy direk aan die verbruiker verkoop, wat verspreiders of ander middelmanne omseil.
Soorte direkte verkoop
Daar is verskeie maniere waarop sake-eienaars direk aan verbruikers kan verkoop deur direkte verkoop.
Enkelvoudige direkte verkope: Hierdie soort verkope word een-tot-een gedoen, byvoorbeeld deur-tot-deur of deur persoonlik te doen. Met die koms van die internet en katalogusse kan verkope ook so gedoen word. Oor die algemeen word inkomste slegs op verkope-kommissies verdien.
Gasvrou of Partytjieplan: Hierdie tipe verkope word in groepverband gedoen, gewoonlik met die verspreider of verteenwoordiger wat 'n aanbieding in haar of in 'n ander persoon se huis of op 'n ander plek doen.
In sommige gevalle kan 'n maatskappy aan individue in 'n besigheid verkoop. Byvoorbeeld, 'n Real Estate Software Sales Rep kan 'n groepverkoopsvoorlegging aan 'n groep Realtors (R) doen. Inkomste kan kom uit kommissies van verkope, en soms deur die werwing van ander verteenwoordigers (sien Multilevel bemarking hieronder).
Multilevel Marketing (MLM): Verkope in multi-vlak bemarking word op verskeie maniere gemaak, insluitende enkel- of party-aanbiedings, maar ook deur aanlyn-winkels en katalogusse. Inkomste verdien deur MLM is kommissie op verkope, en die verkope deur ander sakevennote wat die verspreider in die maatskappy werf.
Soms word direkte verkope MLM of netwerkbemarking genoem. Alhoewel MLM en netwerkbemarking direkte verkope is, behels nie alle direkte verkoopsisteme MLM nie. Byvoorbeeld, in enkelvlak bemarking word die verteenwoordiger slegs kommissie betaal op die verkope wat hy of sy persoonlik maak.
Die gebruik van direkte verkope in u huisbesigheid
Terwyl jy 'n tuisonderneming kan begin met 'n maatskappy wat die direkteverkoopmodel gebruik, kan jy ook hierdie metode gebruik in jou huisbesigheid. Byvoorbeeld, as u sosiale media-bestuursdienste bied , kan u direk aan maatskappye uitreik om hulle u diens te verkoop.
U kan hierdie metode gebruik vir byna enige B2B-diens of -produk.
Jy kan dit ook in besigheids-2-verbruikersverkope gebruik. Byvoorbeeld, as jy 'n nuwe toestel uitvind, kan jy direk na verbruikers uitreik wat dalk die toestel wil gebruik deur 'n een-of-een of groepaanbieding te gebruik.
Is direkte verkoopsmaatskappye wettig en lewensvatbaar?
Direkte verkope, en veral MLM en netwerk bemarking, het 'n slegte rap gely. Die eerste negatiewe aspekte het gekom toe Amway ondersoek is om vas te stel of sy bemarkingsmetodes 'n piramideskema was . Amway is geregverdig, maar die skade is gedoen.
Die tweede uitdaging om verkope te rig, behels oor ywerige verteenwoordigers wat dikwels groot beloftes vir maklike geld maak. Die meeste direkte verkoopsmaatskappye streef daarna om hul verteenwoordigers eerlik te hou. Trouens, sommige maatskappye bekommer soveel oor oorvalle verteenwoordigers wat die besigheid verkeerd verteenwoordig, dat die maatskappy nie reps toelaat om die maatskappy se naam in advertensies te gebruik nie.
Uiteindelik is daar baie mites oor direkte verkope en MLM , soos die idee van versadiging, of dat net die man boonop 'n lewe maak. 'N Kwaliteits direkte verkoopsmaatskappy sal egter werk vir enigeen wat dit bestuur, soos die besigheid dit is, ongeag wanneer jy inteken. Dis waarskynlik waar die meeste direkte verkoopspersone sukkel. Om een of ander rede beskou baie nie direkte verkope as 'n besigheid nie. Maar direkte verkope behels 'n produk of diens wat net soos enige ander besigheid aan 'n teikenverbruiker verkoop moet word.
Opgedateer Mei 2017 Leslie Truex