Real estate deals val deur elke dag vir 'n verskeidenheid van redes. Ongelukkig kan hierdie transaksiespelers baie keer vermy gewees het as die makelaar of makelaar hul koperkliënte pas opgevoed het voordat die eerste koopkontrak geskryf is.
Moenie bang wees om u kliënte 'n vroeë opleiding te gee in probleme wat u kan ondervind nie, hoe dit gewoonlik opgelos word en u rol in die proses. Negatiewe verrassings in die emosioneel-gelaaide en tydgevoelige huis koopproses kan in baie gevalle vermy word deur 'n kontrolelys van instruksies aan kopers deur te gaan.
Dit is eintlik feitlik nodig vir eerste kopers. Hulle moet aangeraai word oor elke fase van die proses deur die transaksie.
01 - As jy die verkopers op prys slaan, moenie later konsessies verwag nie
Laat hulle weet dat die verkoop van 'n verkoper aan hul ondergrondse pryslyn oor die algemeen sal verseker dat hulle nie instem tot verdere toegewings vir herstelwerk of geld om inspeksieprobleme reg te stel nie. Solank as wat u u kopers op hierdie feit opgevoed het, sal u hopelik die transaksie val as gevolg van verkoper berou of inspeksie regstelling onderhandelinge.
02 - 'n Baie Laag Eerste Aanbod kan op jou terugvuur
Jou kopers kan egter betaal as hulle nie versigtig is oor hierdie lae aanbodbenadering nie. Met die eerste keer verkopers wat vir baie jare versorg en hul huis liefgehad het, kan 'n baie lae aanbod hulle beledig. 'N Werklike voorbeeld was 'n lae aanbod teen die verkoper met $ 1000 MORE as die lysprys. Die koper wou die huis hê en dit betaal het.
03 - Ek sal 'n vergelykende mark analise doen vir jou om jou aanbod te bewerkstellig
Wanneer jy die vraag kry: "Watter prys moet ek vir hierdie huis aanbied?", Is die beste benadering nie om met 'n nommer te druk nie. U moet u kliënt adviseer deur middel van 'n omvattende mark analise van soortgelyke onlangs verkoopte eiendomme in daardie gebied. Dit moet 'n reeks lewer en u koper kan dan 'n aanbiedingsprys op grond van akkurate markstatistieke kies.
As daar ander faktore is wat u wettiglik aan u kliënt oor verkoper motivering of onlangse markveranderinge kan bekend maak, doen dit beslis en help hulle om gemaklik te voel met die prys wat hulle kies.
04 - Ek is nie 'n deskundige in alle dinge nie, maar ek sal jou help om een te vind
U verhoog u waarde aan die kliënt, deur eerlik te wees oor u kennis en om hulle te help om die toepaslike bevoegde professionele persoon op te spoor om hul vrae te beantwoord.
05 - Moenie daardie nuwe meubels koop tot ná afsluiting nie
Adviseer u kopers om geen beduidende kredietveranderings of aankope in hierdie kritieke voorafsluitingsfase te maak nie.
06 - Dinge gebeur - Wees voorbereid
Daar is soveel interafhanklike aktiwiteite betrokke by 'n sluiting, so dit is nie so ongewoon dat daar laaste vertragings is wat 'n paar dae verder gaan sluit nie. Baie keer is dit as gevolg van leningdokumente, aangesien die lener eers alle evaluerings-, opname-, titel- en ander dokumente wil sien. As enige van hierdie vertraag word, kan die sluiting later wees as wat verwag is.
Alhoewel dit nie altyd vermy kan word nie, probeer om seker te maak dat u kliënt nie by hul meubels aankom op sluitingsdag nie, met geen plek om te woon of geld om die verhuizers te betaal nie omdat hulle nie vir drie dae kan beweeg nie .