Moet jy 'n spesialis wees, of moet jy alles aan almal verkoop?
Wat is Horisontale E-handel?
Baie eenvoudig, horisontale e-commerce besighede is diegene wat produkte verkoop van 'n groot aantal kategorieë.
Die mees bekende horisontale e-handelsonderneming is Amazon.com. Dit verkoop boeke, meubels, kos, kruideniersware, klere, speelgoed, sagteware, musiek, gadgets, en nog baie meer.
Horisontale e-handelsondernemings bied hulself as 'n eenstopwinkel aan en kommunikeer gerief as 'n sterk voordeel. Hulle is ook geneig om voorsieningsketting of skaalvoordele te vind wat hulle help om goeie pryse te bied.
Wat is vertikale e-handel?
In teenstelling met horisontale toneelstukke is vertikale e-handel spelers spesialiste. So 'n aanlyn-handelaar wat net baba-produkte verkoop, is 'n vertikale e-handelsonderneming, so een wat net skoene verkoop. Dit is soortgelyk aan die " kategorie moordenaar " wat tradisionele kleinhandelaars verstaan.
Vertikale e-handel spelers staatmaak daarop om die produk beter te vertoon. Aangesien hulle op een of minder produkkategorieë fokus, kan hulle die gebruikerservaring op 'n manier opstel wat die spesiale eienskappe van die produkkategorie belig.
Ten minste is dit wat hulle moet doen. Byvoorbeeld, 'n kosbare kleinhandelaar moet beelde insluit van hoe die klip in verskillende ligstoestande glinster. Net so kan 'n aanlynapteek vir oor-die-toonbankprodukte produkbeskrywings skryf wat meer geneig is tot farmaseutiese produkte.
Vertikale e-handelsondernemings word gewoonlik gekategoriseer volgens hul produkkategorie.
Dit beteken dat alle nis-e-handelspele nie vertikale e-handelsondernemings hoef te wees nie. Byvoorbeeld, hyperlocal e-commerce spelers is nis spelers. In hierdie geval is die nis die plek waar hulle werk. Maar hyperlocal etailers kry nie outomaties die terme vertikaal aan hulle geheg nie.
Watter een is beter?
Natuurlik verwag jy nie dat ek die vraag kan beantwoord nie, reg? In die begin was markdeelnemers gelukkig om horisontaal te wees. Die idee was dat die toevoeging van kategorieë slegs besette bisse en grepe en nie werklike vloeroppervlakte nie; nie eens vierkante duim in 'n produkkatalogus nie. So kan ook alles verkoop. Die koms van die ernstige vertikale spelers het die volgende golf van e-handel ingelui. Die term "kategorie moordenaar" beskryf toepaslik wat sommige kleinhandelaars dink aan groot spesialishandelaars.
As 'n vertikale besigheid op 'n manier kan funksioneer, kan 'n horisontale besigheid nie dan verdedigbaar wees nie
Dit gaan nie net om die fokus op 'n produkkategorie nie. Dit gaan ook oor die keuse van 'n kategorie wat geskik is vir vertikale e-handel. As 'n uiterste voorbeeld bied die verkoop van handgemaakte handgemaakte goedere verskeie geleenthede om die produk te vertoon sodat die min of meer gestandaardiseerde templates van horisontale e-handel spelers nie kan meeding nie.
Dit kan dalk 'n bietjie moeilik wees om 'n horisontale e-handelsbesigheid op te stel
Nog 'n belangrike punt om te oorweeg is dat sommige van die grootste horisontale e-handelsondernemings nou te groot is om hoofsaaklik te konfronteer. Teen die tyd dat ek hierdie artikel skryf, het Jet.com groot planne aangekondig wat sommige sê Amazon.com kan bedreig. Maar sulke inisiatiewe is die uitsonderings. Ek sou nie optimisties wees oor iemand wat gesê het dat hulle groot spelers op hul tuisveld kan aanneem nie.
So 'n saak kan gemaak word dat vertikale e-handelsondernemings die pad is om te gaan. As jy saamstem, maak dan seker van ten minste die volgende twee punte:
- Die aanspreeklike mark is groot genoeg om eendag 'n skaal te bereik wat jy lonend vind.
- Die gekose vertikaal is kompleks genoeg vir horisontale spelers om te vermy of ten minste nie reg te kan doen nie.