Dit is 'n al te algemene sentiment in die sakewêreld. Baie klein sake-eienaars gebruik hul hulpbronne (en gesonde verstand) uit deur geld te spandeer op dinge wat hulle nie 'n goeie opbrengs gee nie.
Een van die hoofredes waarom baie bemarking nie so goed werk nie, is as gevolg van hoe die besigheidsposisies self plaasvind. Dit is net so belangrik om die persepsie van die persepsie te maak wat ander van u besigheid het, om die regte bemarkingskanale te kies.
Dit is jou verantwoordelikheid as 'n sake-eienaar om te beheer hoe mense jou besigheid, produk of diens beskou. Die goeie nuus is dat jy die krag en vermoë het om dit te beïnvloed. Dit maak nie regtig saak as jy vir 'n paar dekades of net 'n paar dae in besigheid was nie, dieselfde beginsels geld ook vir die posisionering van jou besigheid.
Daar is drie stappe in hierdie proses.
1. Kies hoe jy wil waargeneem word
Eerstens moet jy kies hoe jy wil sien . Ja, dit is regtig 'n keuse. As jy nie bepaal hoe jou produk, diens of besigheid gaan waargeneem word nie, sal iemand anders wil en dit mag dalk nie ideaal wees nie. Daar is twee vrae vir jou om jou besigheid se (en jou eie!) Beeld te bepaal.
Die eerste een is ' Hoe wil jy hê jou besigheid, produk of diens word waargeneem?'
Dit sal u help om u handelsmerk se karakter of persoonlikheid te definieer, wat die basis vorm van u posisionering.
Die beste manier om hierdie vraag te beantwoord, is om jouself te vra: " As my besigheid 'n persoon was, hoe sou ek hom of haar beskryf?"
Jy gebruik dan byvoeglike naamwoorde of beskrywende woorde soos jong, oud, vars, modern, avontuurlustig, veilig, vurig, energiek, lewendig, vinnig om jou besigheid te beskryf. Hoe minder konvensionele, hoe beter.
Byvoorbeeld, woorde soos ervare, kwaliteit en professionele, sê nie regtig veel nie-dit is dit wat almal anders alreeds sê?
Sodra jy jou handelsmerkkarakter uitgevind het, gaan ons na die tweede vraag " Waarvoor wil ons bekend wees?"
Hier moet jy baie spesifiek wees, want jy kan nie vir 'n miljoen dinge bekend wees nie. Dit is menslik onmoontlik om meer as twee, drie dinge oor iemand of iets te onthou. Beperk dit in die belangrikste sleutelwoorde vir jou besigheid.
Dit kan veiligheid, pret, lewenstyl, eenvoud, opvoeding, kliëntediens, geluk, kreatiwiteit, innovasie wees.
Maak seker dat jy die bogenoemde met jou span deel, sodat hulle almal aan boord is en in dieselfde rigting trek. As jy nie samehang het nie, sal jy jou mark verwar en verwarring verkoop nie.
2. Onderskei jouself om uit te staan en raak opgemerk
Noudat jy gekies het hoe jy wil sien, bou daarop. Ons leef in 'n baie besige wêreld en word elke dag deur duisende bemarkingsstukke gebombardeer.
Hoe gaan jy ooit uitstaan? Hoe gaan iemand jou sien?
Jy moet onderskei. Ongelukkig kopieer baie ondernemings mekaar duidelik omdat hulle dink "die ander ou" het dit alles uitgepluis, maar waarskynlik het hy of sy nie.
Baie besighede meng net in eerder as om hul eie uniekheid uit te sny.
Dus, eerder as om iemand anders te kopieer, hoe gaan dinge anders doen, dinge beter doen? Of sal ons sê "ontwrig" omdat dit op die oomblik 'n baie modieuse woord lyk. In elk geval, al wat jy hoef te doen, is om jou kliënt se gedagtes met jou awesomeness te blaas.
Dit gaan nie net om opgemerk te word nie; jy moet maniere vind om deur die regte mense opgemerk te word.
Hier is nog twee groot vrae vir jou om met hierdie een te begin. Iemand slim het eenkeer gesê dat die kwaliteit van lewe afhang van die kwaliteit van vrae ... of so iets. So hier gaan.
Vra jouself af: " Wat is die frustrasie in my bedryf?" .
Dink na oor hoe mense gefrustreer word wanneer hulle met iemand in jou bedryf werk.
Hier is 'n voorbeeld. 'N Algemene frustrasie in diensgebaseerde nywerhede is dat die diensmense dikwels laat op die werk kom.
Dus het 'n elektrisiën besluit om 'n " waarborg op tyd" te skep . As enige van sy elektrisiëns laat opdaag vir 'n werk, kry die kliënt $ 50, selfs al is hy of sy net een minuut laat. Dit het nie lank gegaan vir sy besigheid om 'n wonderlike reputasie te skep nie.
Die tweede vraag om jouself te vra en ander is: " Wat sal werk met 'n
Jy sal verbaas wees oor hoeveel idees jy van jou kliënte en vriende sal kry. Hoe gaan dit met ons 'n uitdaging? Vra tien mense oor die volgende tien dae en implementeer dan die top drie beste idees.
3. Versterk alles!
Ok, dis tyd om dit op 'n kerf te laat oprit! Dit is die baie lekker deel, want jy neem basies wat jy uitgevind het in stap een en twee en versterk alles!
Nou kan jy regtig kreatief raak en heeltemal neute gaan!
Om te begin, maak 'n lys van elke raakpunt wat jou besigheid het met jou vooruitsigte en kliënte. Dit kan telefoonoproepe, e-posse, sosiale media, jou winkel of kantore, jou webwerf insluit.
Dink dan oor hoe jy jou besigheid se persoonlikheid en differensiasie by elk van hierdie raakpunte kan versterk.
Hier is nog 'n voorbeeld. As jy kieskeurig as een van jou eienskappe gekies het, hoe kan jy meer op jou verskillende raakpunte voeg? Jy kan 'n snaakse kwotasie in jou e-pos handtekening insluit, jou foonhulpprogram verander na iets meer eienaardig, pas jou webwerfkopie aan, stuur 'n prettige direkte pos na jou vooruitsigte, gee jou kliënte iets om oor te gee.
Jy kry die punt. Die versterkende verhoog is 'n deurlopende werk aan die gang en vereis 'n bietjie moed en denke anders. Waarom nie jou span as 'n dinkskrum-aktiwiteit insluit nie?
Dit gaan alles oor deurlopende verbeteringe wat nooit eindig nie.
Doen al die bogenoemde en jy sal 'n groter opbrengs van jou bemarkingspogings, gewaarborg, sien.
Franziska Iseli is 'n toonaangewende bemarkingsstrateeg wat spesialiseer in posisionering en branding. Jy kan meer leer oor haar by http://www.franziskaiseli.com en haar maatskappy Basic Bananas (https: / / www.basicbananas.com/), Australië se voorste bemarkingsopleidingsorganisasie. Skakel met haar op Twitter @franziskaiseli en @basicbananas.