Voordele en nadele van globale strategiese alliansies

As jy 'n punt bereik het wat jy voel dat jy so ver as wat jy kan om jou eie te hê in die kaart van jou uitvoerstrategie , is dit 'n goeie tyd om te oorweeg om saam te tree met 'n ander maatskappy van soortgelyke grootte en markteenwoordigheid wat in 'n vreemde land waar jy al besighede doen of wil. Dit is 'n globale strategiese alliansie. Voordat jy egter vorentoe kan beweeg, is dit belangrik om presies te verstaan ​​hoe 'n globale strategiese alliansie werk en wat dit kan en kan nie vir jou doen nie.

'N Globale Strategiese Alliansie is nie 'n verkryging nie

'N Globale strategiese alliansie word normaalweg gevestig wanneer 'n maatskappy in 'n verwante besigheid of nuwe geografiese mark wil rand, veral waar die regering invoer verbied om die binnelandse bedryf te beskerm. Alliansies word tipies gevorm tussen twee of meer korporasies, elk in hul eie land, vir 'n bepaalde tydperk. Hul doel is om te deel in die eienaarskap van 'n nuutgevormde onderneming en om mededingende voordele in hul gekombineerde gebiede te maksimeer.

Die koste van 'n globale strategiese alliansie word normaalweg billik tussen die betrokke korporasies gedeel en is gewoonlik die minste duur manier vir alle betrokkenes om 'n vennootskap te vorm. 'N Verkryging bied aan die ander kant 'n vinniger begin met die uitbuiting van 'n oorsese mark, maar is geneig om 'n baie duurder onderneming vir die verkrygende maatskappy te wees - een wat waarskynlik buite die bereik van 'n solo-operateur sal wees.

Terwyl 'n globale strategiese alliansie goed werk vir kernbesigheidsuitbreiding en die gebruik van bestaande geografiese markte, werk 'n verkryging beter vir onmiddellike penetrasie na nuwe geografiese gebiede. Daarom bied 'n alliansie 'n goeie oplossing vir globale bemarkers wat nie die vereiste verspreiding het om in oorsese markte te kry nie.

'N Globale strategiese alliansie is ook baie meer soepel as 'n verkryging met betrekking tot die mate van beheer wat elke party geniet. Afhangende van u bronne, kan u 'n ekwiteits- of nie-ekwiteits-vennootskap struktureer. Binne 'n ekwiteitsmaatskap kan u 'n minderheid, meerderheid of gelyke belang hê. In 'n nie-ekwiteits-vennootskap het die gasvennootvennoot 'n groter belang in die transaksie en hou hy dus 'n meerderheidsbelang. Maar wie jy as jou maat kies, is waarskynlik belangriker as hoe die vennootskap gestruktureer is, want jy wil 'n vennoot hê wat 'n aktiewe bydrae sal lewer om te maak en wat buigsaam is en konflikte kan oplos soos die alliansie ontwikkel. Nog belangriker is dat jy in gedagte hou wat jy van die alliansie wil bekom en dat jy 'n maat kies wie se bydrae jou in staat sal stel om daardie doelwitte te bereik.

Waar moet invoerders en uitvoerders soek na vennote?

Jy kan verbaas wees om te vind dat jy wedersyds voordelige alliansies kan bou met 'n paar onwaarskynlike bondgenote. Baie maatskappye maak bewuste besluite om vennootskappe met komplementêre of selfs mededingende maatskappye te vorm wat hulle markaandeel kan bied in lande waarin hulle sukkel om jare lank in te gaan.

Nokia en Microsoft het byvoorbeeld 'n breë globale strategiese alliansie aangegaan waar hulle beplan om bates te kombineer en innoverende mobiele produkte op 'n ongekende skaal te ontwikkel. Deur hul komplementêre sterkte en kundigheid te gebruik, verseker hierdie potensiële mededingers hul wedersydse oorlewing in die nuwe wêreldwye mobiele ekosisteem en mark.

Selfs as jy nie 'n internasionale tegnologiemaatskappy of die wêreld se voorste selfoonverskaffer is nie, kan jy die voorbeeld van Nokia en Microsoft volg en sien watter van jou kontakte, kollegas, eweknieë en mededingers in die internasionale mark moontlik versoenbare behoeftes en doelwitte het. Jy sal waarskynlik die beste voel met 'n maatskappy met wie jy reeds 'n redelike lang besigheids verhouding het, veral as jy 'n aansienlike verkoopsgroei gesamentlik bereik het.

Dit kan jou verspreider wees in Suid-Afrika, 'n vervaardiger wat die verspreiding van jou produk in China of daardie handelsmaatskappy in Japan aangepak het wat nie met die verbruikersvraag kan tred hou nie. Enige een van jou kontakte met 'n probleem wat jy kan oplos of 'n behoefte wat jy kan nakom, kan dien as 'n potensiële vennoot.

10 Voordele van die Global Strategic Alliance

Daar is baie spesifieke voordele van 'n globale strategiese alliansie. Hier is 10. Jy kan:

  1. Kry onmiddellike mark toegang, of ten minste spoed jou inskrywing in 'n nuwe mark.
  2. Maak gebruik van nuwe geleenthede om jou posisie te versterk in 'n mark waar jy al 'n vastrapplek het.
  3. Verhoog verkope.
  4. Verkry nuwe vaardighede en tegnologie.
  5. Ontwikkel nuwe produkte teen 'n wins.
  6. Deel vaste koste en hulpbronne.
  7. Vergroot jou verspreidingskanale.
  8. Brei jou besigheid en politieke kontakbasis uit.
  9. Verkry groter kennis van internasionale gebruike en kultuur.
  10. Verbeter jou beeld in die wêreldmark.

Ses nadele van die Global Strategic Alliance

Daar is ook 'n paar afhandelings om te oorweeg:

  1. Swakker bestuursbetrokkenheid of minder aandelebelang.
  2. Vrees vir markisolasie weens plaaslike vennote se teenwoordigheid.
  3. Minder doeltreffende kommunikasie.
  4. Swak hulpbrontoewysing.
  5. Moeilik om doelwitte doelwitte te behou oor tyd.
  6. Verlies van beheer oor belangrike kwessies soos kwaliteit van die produk, bedryfskoste, werknemers, ens.

Byvoorbeeld, as jy 'n globale strategiese alliansie aangaan met selfs 'n bietjie minder aandelebelang - sê 49 persent - verloor jy bestuursbeheer. U kan selfs die ekwiteitspersentasie beland omdat die gasheerregering slegs 49 persent vir 'n buitestaander toelaat, omdat u slegs daardie bedrag kon onderhandel of omdat u bereid was om 'n minderheidsbelang te aanvaar in ruil vir winste (bv. Verantwoordelikheid vir navorsing en ontwikkeling) wat jy tydens die onderhandelingsfase belangrik gedink het. Wat ook al die rede is, wat gaan jy doen as wins daal, kwaliteit van die produk versleg, of kliënte is ontevrede? Jy het nie genoeg belangstelling in die onderneming om aksie te doen nie.

Jou 49 persent kan vinnig depresieer wanneer dit kom by die uitoefening van enige beheer. In enige vennootskap is die meerderheidsbelanghouer geneig om te oorheers, hul behoeftes eerste en hul maat se laaste te stel. Die ideale situasie is 'n vennootskap van 50-50 wat beide partye in wedersydse suksesse kan deel, maar as jy vir minderheid belangstel, moet jy seker maak dat jy genoeg beheer behou om jou doelwitte in die teikenmark te bereik.

Dit is ook van kritieke belang om alle wettige en finansiële implikasies te ondersoek voordat u 'n vennootskap met 'n oorsese maatskappy aangaan. Soek regsadvies wat goed ervaar het in internasionale handel , verkrygings, gesamentlike ondernemings en verkope om die beste en ergste scenario's met u te bespreek. U moet raad in beide u eie land en die gasheerland huur vir die maksimum beskerming van u regte. U is nie net besig om die fundamentele integriteit van die vennootskap te verseker nie, maar om belangrike regte en verpligtinge soos kopiereg, handelsmerke, patente, belasting, antitrust- en valutabeheer uit te werk.

Finale gedagtes

U moet ook op hoogte bly van die politieke en ekonomiese stabiliteit van die gasheerland. Kom in kontak met die plaaslike ekonomiese ontwikkelingskantore in die gasheerland. Hulle moet in staat wees om die land se toekomstige beleggingsklimaat te evalueer en u te voorsien van die huidige, toekomstige en toekomstige groeitendense. Dit gee jou 'n beter idee van watter soort risiko's jy sal aangaan as jy met die alliansie voortgaan.