Hoe om jou besigheidsverwysings te verhoog
Verhoog die grootte van jou kring
Eintlik is 'n beter vraag hoe om die grootte van jou kring te verhoog om meer mense in te sluit. Om jou besigheid te verwys, moet mense weet, soos en jou vertrou . Hulle wil seker wees dat jy goed sal omsien na die kliënte wat hulle aan jou stuur. Daarvoor wil hulle graag beter vertroud wees as om net jou naam te hoor.
Stel jou voor dat jy 'n groep van 100 mense gehad het wat bereid was om kliënte na jou te verwys. Veronderstel nou verder dat hierdie "sirkel van 100" mense was wie se eie werk hulle elke dag met jou potensiële kliënte in aanraking bring. Klink ideaal, of nie? Om 'n kring soos hierdie van jou eie te bou, kan makliker wees as wat jy dink.
Een kliënt, 'n grafiese ontwerper, het besluit om dit presies te doen toe sy haar besigheid begin. Sy het 'n lys van mense in haar stad geïdentifiseer wat waarskynlik sterk verwysingsbronne kon wees en hul kennis bekend gemaak het.
Binne 'n paar maande het sy 'n bestendige stroom van nuwe kliënte gehad. Beter nog, aangesien al hierdie kliënte verwysings was, was hulle gewoonlik gereed om sake te doen toe hulle haar eers gekontak het en klein verkope van haar kant vereis het.
Raak vertroud raak met die regte mense
Om hierdie benadering effektief te gebruik, is dit nie net 'n kwessie om genoeg mense te ken nie.
Jy moet die regte mense ken. Hier is hoe om te begin:
1. Skep 'n gewildste lys van 10 beroepskategorieë wie se lede gereeld in kontak is met die tipe kliënt wat u verlang . Byvoorbeeld, 'n grafiese ontwerper wat spesialiseer in die werk met klein ondernemings, kan byvoorbeeld rekenmeesters , prokureurs, bankiers, besigheidsafrigters en konsultante , sakonderwysers, beroepsberaders, entrepreneursentrumpersoneel, kantoorverskaffers, drukkers en sekretariële dienste kies.
2. Maak kennis met 10 mense in elke beroep. Soek hulle uit, ontmoet hulle en stel hulle bekend met jou kundigheid en die voordele van die diens wat jy bied. Vind meer uit oor wat hulle doen en die tipe kliënte wat hulle dien sodat jy ook sake aan hulle kan noem. Maak voordeel van sosiale media : Facebook , LinkedIn en Twitter is uitstekende maniere om in virtuele ruimte te netwerk.
3. As jy kontak maak met iemand wat blykbaar oop is om jou besigheidsverwysings van tyd tot tyd te stuur, het jy 'n verwysingsvennoot gevind. Voeg hul naam by jou lys. Tien mense keer 10 beroepe gelyk aan jou sirkel van 100.
Doel die mense in verwante besighede
Maak nie saak wat jou besigheid is nie, as jy jou nis kan definieer, kan jy ander identifiseer wat dit dien.
'N Bemarkingskonsultant kan webontwerpers, kopieskrywers en grafiese kunstenaars rig. 'N Masseerterapeut kan chiropraktisyns, akupunkture en joga-instrukteurs opspoor. As u probleme ondervind met 'n lys beroepe, vra u huidige kliënte waarheen hulle tans sake doen.
As jy 'n spesifieke doel soos hierdie in gedagte het, kan jou netwerk veel meer gefokus word. As jy nuwe mense ontmoet, kan jy net besluit om na die titel op hul besigheidskaartjie te kyk of dit by jou plan moet volg. Wanneer jy iemand ontmoet wie se beroep een op jou lys pas, vra: "Ek dink ons kan mekaar se kliënte kan verwys. Kan ons bymekaar kom en daaroor praat?"
Moenie bang wees om te vra vir inleidings nie
Deel jou gewildste lys met ander, en vra vir inleidings aan mense wat hulle reeds ken.
As u byvoorbeeld rekenmeesters op u lys het, vra u kliënte, kollegas en vriende wat hulle rekenmeester is. Of as jy besigheidsinstrukteurs soek, vra vriende vir die name van instrukteurs waaraan hulle besigheidsklasse geneem het.
As jy nie genoeg verbindings kan maak deur netwerk en jou bestaande kontakte nie, moenie bang wees om hulle net op te soek nie. U kan mense byna enige beroep vind in u plaaslike telefoonboek of op die web. As jy hulle as 'n kollega benader en jou begeerte uitgespreek het dat die twee van julle mekaar sal help om meer suksesvol te wees, sal jy baie mense wil hê om beter vertroud te raak.
Ongeag hoe jy eers in kontak kom, sal sommige van die mense waarmee jy praat nie ontvanklik wees om jou beter te leer ken of die idee om mekaar te verwys nie. Dit is goed. U benodig slegs 10 name vir elke beroep, en daar is baie mense om van te kies. Gaan voort na die volgende moontlikheid.
Wees ook nie bekommerd as jy bang is dat jy geen besigheidsverwysings sal hê om die mense waarmee jy praat, te gee nie. Nie een van julle maak 'n belofte om kliënte te stuur nie; jy brei bloot jou kringe uit om die waarskynlikheid daarvan te verhoog. Soos jy meer mense in jou nis leer ken, is dit baie waarskynlik dat jy meer dikwels verwysings sal vind.
Een van die nuttigste elemente van hierdie strategie is dat dit beide eenvoudig en sistematies is. Al wat jy hoef te doen is om na jou mees gewilde lys te kyk, en jy sal dadelik weet wat moet volgende gedoen word. Moet u meer beroepe byvoeg, of benodig u meer nuwe name in enige groep om u totaal van 100 te bereik? Volg die voorstelle hierbo tot jy daar kom.
Bly in kontak met jou kring
Sodra jy 100 name genoem het, kan jy jou taktiek verander om kennis te maak van opvolg. Hou ten minste een keer per kwartaal kontak met almal op u lys. Met net 100 name, moet jy dit maklik kan doen.
Met verloop van tyd kan jy vind dat sommige van die mense in jou kring nie besonder goeie verwysingsbronne is nie. Dit kan verwag word. Die rede waarom jy so baie name wil hê, is dat slegs 'n paar van hulle konsekwent sal verwys. Jy kan altyd meer name later byvoeg om sommige van die mense wat nie so behulpsaam is, te vervang nie. Dit is egter waarskynlik dat net 'n paar bestendige verwysingsvennote meer as genoeg sal wees om jou besig te hou.