Jy is nie alleen nie. Om 'n biedoorlog te verloor en jou konstruksiemaatskappy te onderstreep, is twee van die mees frustrerende probleme wat kontrakteurs onder die aandag bring .
Gelukkig, as jy hierdie eenvoudige metode volg om te bied vir nuwe projekte, sal jy vind dat die biedrekening in eenvoudige wiskunde sal diffundeer.
Doen 'n deurloop met die kliënt
'N Deurloop is een van die belangrikste stappe wat 'n kontrakteur kan neem om seker te maak die werk is geskik vir sy firma. 'N vinnige deurloop kan die kontrakteur help om sy kliënt se spesifieke verwagtinge, die aanvangstoestand van die huis te verstaan en kan die kontrakteur help om te bepaal of die kliënt moeilik sal wees om mee te werk. Soek na moontlike areas waar 'n onderaannemer nodig mag wees (soos vir HVAC oorwegings, ens.). Vra vir enige mock-ups of tekeninge wat verband hou met die projek.
Moenie bang wees om vrae te vra nie - maak seker dat jy en jou kliënt albei die verwagtinge van die werk verstaan voordat hulle 'n bod gemaak het.
Bereken die roukoste van die werk
Word jou kliënt nuwe hardehout vloere? Nuwe kombuis toestelle installeer?
Bou 'n addisionele kamer?
Alle konstruksieprojekte vereis 'n sekere vlak van voorrade, manure, papierwerk en projekbestuur. Gelukkig kan konstruksie bied sagteware help om al hierdie veranderlikes te jongleren, sodat kontrakteurs 'n netjiese, georganiseerde lys van die werk se krediete aan jou firma kan skep.
Verder langs die lyn kan bouprogrammatuur ook u help om vinnige veranderinge aan die werk te maak. Het jou kliënt besluit sy wou verskillende countertops of vloere hê? Om die raming te verander, is 'n kliek weg in plaas daarvan om die hele voorstel te heroorweeg.
Maak seker dat jy 'n wins sal maak
Opmerkings verseker nie wins nie.
Huiseienaars verwag dat kontrakteurs 10% vir oorhoofse en 10% wins moet hef. Moet nie in hierdie val val nie - die gemiddelde herontwikkeling kontrakteur het oorhoofse uitgawes wat wissel van 25% tot 54% van hul inkomste. Die meeste remodelers handhaaf 'n slim 3% winsmarge. Daar is geen rede om geld op 'n werkpunt op te los nie.
Alhoewel u kompetisie se pryse kan weet, kan u die bedrag wat u finale bod kan opblaas, beperk. Hou in gedagte dat hulle dieselfde probleme ondervind as u. Moenie jou kompetisie ooreenstem of ondermyn as jy weet dat jy waarskynlik geld op die werk sal verloor nie.
Gee die finale bod aan
Nadat u al u koste gekos het en verseker dat u maatskappy 'n wins sal maak, is dit tyd om u bod aan te bied aan die huiseienaar. Maak seker dat die finale voorstel professioneel is. Terwyl die meeste konstruksiebestuursprogrammatuur wat biedfunksies bied, kan 'n fyn dokument uit die inligting wat jy in die stelsel gesit het, skep.
Daar is ook 'n oorvloed van gratis aanlyn templates waarmee konstruksiebestuurders kan kies.
Ongeag die uitleg van u bod, maak seker dat u die volgende insluit:
- 'N Gedetailleerde verduideliking van koste
- 'N Betaalskedule
- Betaalvereistes
- Duidelike inligting oor of die koste aangebied is vaste of beraamde pryse
- Verskaffers, indien nodig
Praat deur die bod met u kliënt
U potensiële kliënt is waarskynlik nie 'n konstruksiekenner nie. Praat deur die bod met haar. Maak seker dat sy al die koste verbonde aan haar projek verstaan. Neem die tyd om haar vrae te beantwoord. En as sy 'n fout kry, maak seker dat jy dit regkry. Op hierdie stadium word jou deel in die tenderproses gedoen, en dit is aan jou potensiële kliënt om te besluit of sy met jou maatskappy sal vorder.